康師傅是如何崛起的康師傅的發(fā)家史( 二 ) _知識百科

【康師傅是如何崛起的康師傅的發(fā)家史】

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（二）多次失敗
第一次魏氏兄弟在大陸經(jīng)營銷售這種瓶裝油失敗，他們并沒有放棄，而是選擇增加了項目，不光經(jīng)銷一種蓖麻油還開始試推“康菜蛋酥卷” ，可惜的是這樣的轉(zhuǎn)變下沒有帶來成功，他們再次失敗了。
之所以會失敗，其原因和第一次經(jīng)銷的瓶裝油一樣，對于大陸市場有太過高的預(yù)估，沒有真正發(fā)掘大陸人們需要的東西，定位不夠準(zhǔn)確，所生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人們的購買力。
從1989到1991年間，短短幾年時間里，魏應(yīng)州兄弟們已經(jīng)將要他從臺灣帶來的這些項目資金消耗殆盡， 1.5億元臺幣，其中的一大半都打了水漂，此時的他已經(jīng)不敢再做嘗試，正當(dāng)他他準(zhǔn)備打道回府時，一個新的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。

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促使魏應(yīng)州想要做“方便面”這一產(chǎn)業(yè)的是某天，魏應(yīng)州差旅時乘坐了一列火車，在車上從旅行袋里拿出來了一包從臺灣帶來的方便面用以飽腹。
方便面的香味吸引了許許多多的乘客，這時列車上不斷有乘客前來詢問他哪里能夠買到這種方便面。許多人都用一種好奇的目光看著他正在吃的方便面。列車上乘客的這一疑問和舉動，讓魏應(yīng)州突然找到了商機(jī) ，靈光一現(xiàn)：既然在大陸方便面有市場，那為什么不生產(chǎn)銷售方便面呢？
（三）新商機(jī)
再回到臺灣以后，魏應(yīng)州和兄弟們商量生產(chǎn)方便面的事情，大家一致同意，于是魏氏兄弟很快將在把在列車上的“發(fā)現(xiàn)”變成了現(xiàn)實。

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他們開始改變經(jīng)營策略做方便面。做方便面的伊始，四兄弟都沒有經(jīng)驗，對這個領(lǐng)域可以算得上是一無所知，于是乎他們只好邊做邊摸索，能夠做出來一點，就在臺灣進(jìn)行試水。
可是當(dāng)時在臺灣，統(tǒng)一集團(tuán)可以說是壟斷了整個方便面市場，相比統(tǒng)一集團(tuán)而言，魏氏的企業(yè)既小又沒有響亮的名氣，在這樣的背景下魏氏兄弟生產(chǎn)出來的方便面可以說是無人問津。
而原先計劃的大陸市場方面，在經(jīng)過了相對應(yīng)的市場調(diào)查后，卻發(fā)現(xiàn)大陸已經(jīng)有了不少的方便面企業(yè) 。并且還有同樣來自臺灣的統(tǒng)一集團(tuán)與之爭奪市場，并且此時的統(tǒng)一集團(tuán)已經(jīng)有了十多年經(jīng)營方便面的歷史，其家底遠(yuǎn)比魏氏兄弟雄厚。

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創(chuàng)業(yè)接二連三失敗的魏氏兄弟，覺得已經(jīng)窮途末路，看不到未來應(yīng)該何去何從了。
當(dāng)然，上帝關(guān)上了一扇窗，會為你打開一扇門。在失望之余魏應(yīng)州也發(fā)現(xiàn)了希望，在當(dāng)時大陸市場中間的方便面產(chǎn)品兩極分化十分的明顯，沒有一種產(chǎn)品能夠?qū)⑵焚|(zhì)和價格都做出一個很好的平衡，在這部分市場的的大片空白成為了魏應(yīng)州的新機(jī)遇。
在深思熟慮之下，魏應(yīng)州將原計劃里要在天津工廠生產(chǎn)的餅干計劃變更為了生產(chǎn)方便面。
自此，方便面市場成為了魏應(yīng)州建立“康師傅”食品帝國的第一塊敲門磚。在1992 年前，康師傅集團(tuán)投資了一筆巨額資金在天津開發(fā)區(qū)內(nèi)成立了天津頂益國際食品有限公司。

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有了深度的前期市場調(diào)研、以及銷售制作渠道的精良處理。在“康師傅”紅燒牛肉面誕生以后，深受國人喜愛的口味再加上在當(dāng)時1.98 元一包的價格，讓“康師傅”紅燒牛肉面剛剛問世便成了國人心中方便面的代名詞。

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康師傅是如何崛起的 康師傅的發(fā)家史( 二 )

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