1. 首頁 > 生活經驗 > >

貨代怎么找客戶 貨代怎么找客戶合作

知識經驗


貨代怎么找客戶 貨代怎么找客戶合作

文章插圖
關于貨代怎么找客戶合作，貨代怎么找客戶這個很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現在讓我們一起來看看吧！
1、貨代行業是一個人員流動相對快速的行業，因而，每天總能看到，聽到一些貨代新人在問，我們這些貨代新人怎么攬貨？對銷售來講，沒有什么經驗可談，就是行業知識加銷售技巧，行業知識需要慢慢了解 ， 銷售業績卻是迫在眉睫 。
2、這個行業因為門檻低 ， 所以進來的都是貨代新人，銷售技巧一點也無，又沒有什么積蓄 ， 又都很天真爛漫，經不起打擊，一旦事情不順 ， 于是天地失色，四顧茫然！對操作來講，貨代操作流程都是經驗，沒有任何的教程，在網上頂多找些基礎貨代知識，了解個大概流程 ， 操作中遇到的很多問題只能依靠別人的指點去才能解決，如果沒人教的話，就會像個小朋友一樣不知所措 。
3、一個好的師傅至關重要 ， 可以學的很快 。
4、國際貨代的銷售不好做，貨代公司也是一樣 。
5、對于很多小公司來說 ， 有了10-20個人就算是站穩腳跟了，每個月貨量就那么多，都是靠關系維持客戶 ， 服務也就那樣，價格也不太好 ， 銷售不死不活 ， 似乎沒有什么出路，競爭越來越激烈，壓力越來越大……單從銷售這一塊來講，是大多數走CIF貨公司的心病，為什么銷售做不好？如何教貨代新人怎么攬貨，第一 ， 公司不提供培訓；第二，銷售連臺電腦都沒有；第三 ， 不提供系統支持 。
6、讓銷售自己學，自己問，自己看，自己闖，自生自滅 ， 銷售能做的好么？一句話，大多數的責任在公司 。
7、大多數的老手業務，都不愿意教貨代新人怎么攬貨，這是這個行業的特色 。
8、一來，他們也是熬過來的，沒有什么人教，所以不愿意教別人；二來，真的沒有什么經驗，來來回回也就是那幾句話，多打電話，多出去跑；三來 ， 新人打了三個月電話，沒有什么成果，但總有幾個客戶有意向，新人挨不住，走了 ， 他們就可以接收這些客戶，干嘛要教你？有些貨代新人總在說，打電話不知道怎么講 ， 去客戶那里也不知道聊些什么 。
9、打電話的目的，是為了從大量客戶里篩選出有意思的客戶，所以要講效率：第一句找進出口負責人；第二句 ， 介紹自己，我是什么貨代公司，有什么優勢；第三句 ， 不好意思，那打攪您了，拜拜！如果客戶有意向 ， 想了解，那好，就約見，不要在電話里談，雖然省時省力省錢，但效果不好，親自登門拜訪 ， 才是正道 。
10、拜訪客戶，談些什么呢？對方從事什么行業？出口量是多少？經常走哪些船公司，哪些航線？哪些目的港？以往有沒有遇到什么問題？怎么解決的等等 ， 這是在公；哪里人？住哪里？買房子沒？結婚了沒？工作順不順？等等，這是在私 。
11、總之，新手要考慮的并不多 ， 每天實實在在的找資源，打電話，拜訪客戶 ， 注意一些技巧，日積月累，堅持下來的就是精英 ， 就是成功者 。
【貨代怎么找客戶 貨代怎么找客戶合作】本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助 。