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迪伯達模式

生活百科模式


迪伯達模式

文章插圖
迪伯達模式被認為是一種創造性的推銷模式 ， 是以需求為核心的現代推銷學在推銷實踐中的突破與發展，被譽為現代推銷法則；
【迪伯達模式】特點：迪伯達模式概述了六個推銷步驟，即：準確發現顧客有哪些需要和愿望，把推銷品和顧客的需要與愿望結合起來 ， 證實推銷品符合顧客的需要與愿望，促使顧客接受推銷品，刺激顧客的購買欲望 ， 促使顧客采取購買行動；緊緊抓住了顧客需要這個關鍵性的環節，充分體現說服勸導的原則，與愛爾模式相比 ， 雖然迪伯達模式比愛爾模式復雜 ， 步驟多 ， 但針對性強，推銷效果較好，因而受到推銷人員的重視 。