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作為一名業務員，主要職責就是開發戶，實現自己的銷售業績 。如何做好客戶的開發，是業務員研究的核心課題，本人根據自身的多年的經驗進行總結 。
【業務員如何做好客戶開發】工具/原料電腦筆記本方法/步驟11、在充分做好市場調研的基礎上，我們確定開發哪些客戶 。
22、通過網絡、媒體、展會等途徑努力尋找新客戶，爭取與客戶合作 。
33、認真研究公司產品看能否達到客戶的要求 。
44、對有合作意向的客戶需要公司的質檢部門溝產品質量、讓生產等部門準備樣品，寄樣品給客戶進行樣品確認 。
55、樣品檢測合格 ， 雙方就價格、數量、質量等意見達到一致要求后，簽訂合同進入正式合作 。