文章插圖
1、使用小道具：吸引注意
道具的特點(diǎn)在于它的神秘性 。它在展示的時候讓觀眾匪夷所思，“這到底是干啥的，為什么要給我們看這個？”這會讓他們主動尋求并接受你接下來要講的話 。同一個物品可能意味著成千上百種意思，我見過有人用手帕代表性格，也看到有人手帕被用來表示情感 。當(dāng)你的聽眾試圖弄明白你在作什么時 ， 你就把他們的心勾住了 。
沒有人用整個演講來迷惑自己的聽眾 ， 但是如果你能在開始就在他們頭腦中創(chuàng)造問題，讓他們急切的想從你的內(nèi)容中尋找答案，這才是一個好的開端 。
2、挑釁性問題更有效
說到在聽眾中提升專注度……一個奇妙而明顯的方法就是簡單地問一個問題，越具挑釁越好 。
例如 ， 如果我讓你想想你早餐吃了什么，你可能會想你早餐吃了什么，又或者無視我的提問 。如果我問你是否意識到你可能在早餐時吃了毒藥時，你很可能馬上會振作起來，認(rèn)真的聽我接下來要說的話 。
如果你的工作報(bào)告比較死板，比如季度收益報(bào)告，可以考慮用提問式替代解釋 。
與其說“由于分銷商的增加，本季度的銷售額增長了13%”，不如這樣說:
“你認(rèn)為我們這個季度在增長嗎?”是的，確切地說，上漲了13% 。原因是我們從未見過的 。這很吸引人，也是一個巨大的機(jī)會，不過我馬上就會講到……”
如果你不喜歡提問題，你或許可以停止大眾演說了，因?yàn)闆]有人喜歡聽一個人波瀾不驚的將事情從頭闡述到尾 。
3、創(chuàng)造對話:讓你的觀眾在過程中互動、說話或行動
你是否曾感到與說話者不在一個點(diǎn)上?就像老師問一個問題，得到的回答是全班同學(xué)的靜默，那種感覺實(shí)在糟糕 。
出現(xiàn)這種情況的原因是因?yàn)檠葜v者無意中創(chuàng)造了一種與聽眾沒有互動的模式，聽眾在演講者的說服過程中一直是被動狀態(tài) 。
【演講講話的10個技巧】你需要在第一分鐘就把單口獨(dú)白的思維方式打斷，此時你和觀眾之間的互動模式還在初建之中 。
有很多方法可以做到這一點(diǎn) 。最常見的是“如果……請舉手！”你可以把這句話和一個他們需要回答的問題結(jié)合起來 。
最重要的是，不論看起來多拙劣 ， 在最開始的幾分鐘讓聽眾活躍起來，給你1到3次的回應(yīng) 。在接下來的演講中，他們會融入其中，身臨其境的感受你的成功經(jīng)驗(yàn) 。而不是搞的聽演講好像上思想課一樣是強(qiáng)加在他們身上的 。
4、在第一分鐘里讓你捧腹大笑
在一對一的交流時，你需要平衡樂趣和共鳴的關(guān)系 。共鳴需要更多的時間，要求給與別人關(guān)心的理由 。開心會讓人們對你產(chǎn)生更多興趣，在你開始與他們建立情感聯(lián)系時給他們一個關(guān)心你的理由 。所以建議大家先聊的開心 ， 然后專注于共鳴 。
同樣地 ， 有效的演講技巧要求你在把你的觀點(diǎn)扔給他們之前先要讓他們發(fā)笑，開始的第一分鐘是行動的黃金時間 。
所以準(zhǔn)備一些輕松的情節(jié)和幽默的故事，不用聽起來多么聰明，甚至不一定要和你演講的主意直接相關(guān) 。讓人們笑起來，你就贏得了他們一段時間的注意（一段時間的） 。
5、講故事比總結(jié)觀點(diǎn)更重要
人類善于通過故事學(xué)習(xí) 。但是我們總喜歡犯在抽象概念中教學(xué)的錯誤 。
我承認(rèn)這對我來說仍然很困難 。我習(xí)慣簡明扼要 ， 喜歡直接講一些普遍的規(guī)律，而不是一個啟發(fā)性的故事!
但事實(shí)是幾乎每次有人評論他們從我身上學(xué)到什么時，都是這樣說的:
“還記得你跟我說那個在xx學(xué)院任教的小王的事嗎?前段時間發(fā)生的一件事讓我想起了這個故事 。所以我……”
那些建立論點(diǎn)的理論方法正確嗎?絕對正確的 。
他們有說服力嗎?難說 。
如果你想讓人們行動起來，多講故事 。
6、進(jìn)行道德說教時請用第二人稱
講故事的好處在于它有寬泛的含義范圍，引人回味和自我歸屬 。
如果演講者選擇解釋從故事中得到的確切道理，請一定要用第二人稱 。
即使你剛剛用第一人稱“我”講完一個關(guān)于自己成長的故事，你也應(yīng)該馬上換成“你”來繼續(xù) 。
例如：“…然后我發(fā)現(xiàn)我需要做手術(shù)(故事停頓)你知道當(dāng)你的健康出現(xiàn)問題時，你會學(xué)到生活中真正重要的東西……(轉(zhuǎn)向第二人稱講道理)”
人們關(guān)心的是事物與自己的關(guān)系 。所以，只要有可能，說話的時候就像你在直接和他們說話一樣，說“你” 。
7、人生是一場戲，演講則是戲中戲
無論何時你站在人們面前，你都是一個表演者 。
你是一個演員，一個聲音印象派，一個舞者 ， 一個吟游詩人 。你越是接受自己在表演的事實(shí) ， 就會有越多的人被你所說的吸引 。
最簡單的方法就是在你講的故事中體現(xiàn)角色 。換一個不同的聲音 ， 像他們一樣移動 ， 沒有任何描述能比得上真實(shí)的行為表現(xiàn) 。找到機(jī)會表演一個場景，而不是僅僅描述它 。這會讓你的演講技巧更上一層樓 。
8、給笑話和戲劇效果留下額外的空間
喜劇的基本條件是：期望不同于現(xiàn)實(shí)的有趣方式的出現(xiàn) 。
這意味著喜劇的一部分是為了樹立期望，所以你必須給觀眾時間去建立那種期望!
笑話需要空間 。所以，減少那些空洞的詞句，放慢你的節(jié)奏 。
戲劇也有類似的規(guī)律 。這一切都基于不確定性:“接下來會發(fā)生什么?”
因此 ， 如果你不給人們時空來吸收你所說的話，并思考接下來會發(fā)生什么，你就剝奪了產(chǎn)生戲劇性影響的能力 。
這些總結(jié)出一點(diǎn)就是：給觀眾短暫的沉默空間是必要的 。
9、把你的情感引爆點(diǎn)放在最后
一場演講，你以計(jì)謀把戲開始，以同理共情的影響結(jié)束 。影響是幽默或憂郁決定在你，所以你的情感之劍屬于最后，這樣你才能讓人們記住你想讓他們記住的，并贏得他們的持續(xù)關(guān)注 。
10、一旦你完成，就給他們一些事情做
當(dāng)你在一群人面前講話時，你通常希望他們?yōu)榇俗鲂┦裁?。也許是更努力地工作 。也許是捐贈 。也許只是為了舉杯向某人敬酒 。
你花了這么多時間來敞開大家的心扉 。不要浪費(fèi)這個機(jī)會 。你帶著他們踏上思想的旅程，與他們創(chuàng)建共鳴 。最后提出你的需求!需求和給與一樣，都可以提升你在聽眾心目中的重量 。
有效的做法是讓行為具體，并限制時間 。具體比如：當(dāng)你走出這個大廳 ， 你應(yīng)該打電話給某人說什么；當(dāng)你明早在公司做下月計(jì)劃時，你應(yīng)該加上什么；等等 。

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