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談生意的技巧和方法

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談生意的技巧和方法

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【談生意的技巧和方法】1、給自己留些余地談判開始的時候，要給自己留出足夠的余地 。這樣才有妥協的余地 。不過應該很講究，不要給對方形成不誠實的初步印象 。生意場上不盡是金錢的較量 ， 還有人格的較量 。比如 ， 你可以出示批發價，但是在妥協的時候，可以亮出特殊地區優惠價 。這樣，即不說謊話，又保留了妥協的余地 。
2、讓步的時機要瞅準不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度 。如果對方確實懷有誠意 ， 的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候 。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步 ， 并且帶點勉強的樣子 。您應該清醒，您經營的利潤就是在這里形成的 。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取 。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢 。
3、不妙的時候喊“暫?！比绻勁屑磳⑾萑虢┚謺r，不妨喊“暫?！保嬖V對方你要跟合伙人、老板或專家磋商 。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位 。或者以一點小小的讓步，重回談判桌 。
4、當心快速成交談判進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌 。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間 。談判往往是耐心和耐性的較量 ， 不要期望對方立刻接受你的新構想 。堅持和忍耐的后邊 ， 往往是對方最終接納了你的意見 。