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怎么做好商品銷售

生活百科怎么

1、準備工作:熟悉自己推銷的產品的特點 。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品 。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉 。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶 。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法 。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的 。
3、熟悉產品的市場 。市場怎樣細分 ， 競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢） 。
4、推銷產品時 ， 要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配 。要講究方法和策略 。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高 。而且銷售還具有這樣的特點 ， 就是一開始著手的時候非常難，無從下手 ， 隨著時間的增長 ， 會漸入佳境 。從中會挖掘出很多商機 。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程 。通過這種活動 ， 人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會 。
【怎么做好商品銷售】5、推銷成功的兩大公式:公式1：成功=知識+人脈 。公式2：成功=良好的態度+良好的執行力 。