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簡述選擇中間商數目的三種形式

生活百科簡述

中間商數目的三種形式：
1、普遍性銷售：生產企業對經銷商不加選擇，經銷網點越多越好，力求使商品能廣泛地和消費者接觸，方便消費者購買 。這種策略適用于價格低廉、無差異性的日用消費品，或生產資料中普遍使用的標準件小工具等的銷售 。
2、選擇性銷售：生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品 ， 如采取特約經銷或代銷的形式把經銷關系固定下來 。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的商品的經營 。
【簡述選擇中間商數目的三種形式】3、獨家銷售：生產企業在特定的市場區域內，僅選擇一家批發商或代理商經銷特定的產品 。這種策略，一般適用于新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品 。