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如何把梳子賣給和尚 如何把梳子賣給和尚營銷策劃

知識經驗


如何把梳子賣給和尚 如何把梳子賣給和尚營銷策劃

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大家好,小跳來為大家解答以上的問題 。如何把梳子賣給和尚營銷策劃，如何把梳子賣給和尚這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！
1、把梳子賣給和尚 ， 正如把冰賣給愛斯基摩人 ， 把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣 ， 推銷的都是客戶并不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果 。
2、但是，對于推銷高手與銷售精英而言 ， 更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰，而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想 ， 把理想變成現實，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能！且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例：從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子 。
3、有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院 ， 望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？” ， 于是打道回府 。
4、（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結果呢？事在人為嘛！”（點評：同樣是一枝玖瑰花 ， 悲歡者看到的是刺 ， 樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運 ， 而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭?。┯謔牽噸弊囈慫略海?待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點 。
5、（點評：反應迅速，行動敏捷）見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈 ， 您身為寺院主持 ， 可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點評：摸準溝通對象的心理特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇）方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來 ， 只為拜佛求愿 。
6、但他們大多滿臉污垢，披頭散發，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視）方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節 ， 此時就是銷售的良機）“方丈勿急 ， 此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道 。
7、（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升）“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳 。
8、”（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的 ， 而非外人強加的）“不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題）經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子 。
9、李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調侃道 。
10、“買了，不過不多 ， 僅僅十把而已 。
11、”“什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛 ， 張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口）于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊 ， 佩服佩服！”嘴上一邊說 ， 心里一邊想“為什么我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨?。?一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？”（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦筋 ， 少走彎路）當天晚上便與梳子店老板商量 ， 連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字 。
12、（點評：個性化的新產品會引起客戶更多的需求 ， 帶來更多的銷售機會） 第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后 ， 深施一禮 ， “方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？”（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）“阿彌陀佛，當然愿意，不知施主有何高見？”“據在上調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟 ， 每處寺廟均有良好服務，競爭激烈??！象您淄悹F才諾南憧褪嵯捶? ，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛 ， 名聲更大 ， 我們還要為香客多做一些別人沒做的事情?。保ǖ閆潰捍泳赫嵌熱朧?，更易令客戶產生更濃興趣）“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來 ， 有獲而走，豈不妙哉？”“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？”“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳 ， 更感寺院服務之細微，如此口碑相傳 ， 很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”方丈聽后 ， 頻頻點頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子 。
13、（點評：更多產品，更高價格 ， 用心就可以將事情做得更好）張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開 。
14、（點評：有啟發 ， 有思考，就有更好的結局） 當晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮 ， “方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院 ， 重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿 ， 然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子 ， 更顯精致大方 。
15、李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款 ， 可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發，智慧源源不斷；如捐助20元善款 ， 可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在 ， 一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本 ， 每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力)李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合 ， 當即購下1000把梳子 ， 并簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店 。
16、(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證 ， 逐步引導，最終實現目標) 企業苦苦尋找的不正是此種推銷高手與銷售精英嗎?據人才交流中心公布數據，幾乎每次招聘會都是僧多粥少，尤其是今年為大學擴招后的第一年畢業生分配，就業競爭更為劇烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失業 ， 找不到合適工作，另一方面，企業又在為招不到合適的人員，尤其是銷售、業務人員而苦惱，其中原因很多，不一而足 ， 但其中有一個非常重要的原因，那就是國內教育模式的種種弊病，導致了所謂人才 ， 尤其是剛畢業的大學生 ， 其所知所學根本滿足不了市場的實際化需求 ， 尤其是業務銷售人員，大學內的課程、師資都與社會脫節太多 。
17、要解決這一問題，一方面作為應聘者要為自己正確定位 ， 并積極尋找機會充電培訓，不斷充實提高自己，正如沒有人生下來就是冠軍一樣，也沒有人生下來就是推銷高手，推銷高手也是經過專業化培訓訓練出來的 。
18、另一方面，用人單位招聘后也要對員工進行正規的崗前培訓，尤其是業務人員，其工作內容涉及公關、禮儀、溝通、談判、心理學等諸多領域，不培訓就能創造出優秀業績 ， 無異于緣木求魚 。
19、而培訓，不僅會為您培養出訓練有素的一線營銷部隊，而且對提高團隊士氣，穩定員工隊伍、提高銷售業績等均具有不可估量的作用 。
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