1、在企業內建立大客戶管理部門 。組建專業管理部門，并實現組織管理職能 ， 這在通信、郵政、銀行等很多行業都已實施 。為更好地管理大客戶，有必要建立良好的工作組織職能鏈條 。
2、采取最適應的銷售模式 。大客戶與企業的合作具有一定的特殊性，而其特殊性就體現在模式創新性、價格特殊性、服務緊密性等諸多方面 。
3、建立銷售激勵體系 。企業必須給大客戶建立銷售激勵政策，通過激勵使其更加感覺到合作的好處，才能更好的與客戶保持良好的合作關系 。
【如何防止客戶流失】4、建立信息管理系統 。企業有必要引入大客戶管理系統，以大客戶的信息資料為基?。拼罌突Ы幸恍┕ぷ? ，使決策層對大客戶的發展趨勢、價值趨向、行為傾向有一個及時準確的把握，并能對重點大客戶進行一對一分析與營銷 。
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