1. 首頁 > 生活 > >

常見的六種定價策略 五種定價策略是哪五種

小知識生活百科


常見的六種定價策略 五種定價策略是哪五種

文章插圖
大家好，今天我們要學習的內容是這5種定價方法能讓你銷量大增 。19世紀心理物理學家就發現人們對數字的相對差異非常敏感，但對絕對大小沒有感覺，于是就催生出一種定價策略，心理定價，什么是心理定價?你一定聽說過同件商品標價1.99元，比標價兩元賣得好，這就是心理定價中的尾數定價法，但心理定價策略遠不止尾數定價法一種 。
【常見的六種定價策略 五種定價策略是哪五種】今天我們就來學習幾種最常用的，一是尾數定價法，一元的東西標價0.99元，10元的東西標價9.9元，就是尾數定價法，尾數定價法的目的就是讓你覺得便宜，通常適用于基本生活用品，二是整數定價法，不是每件商品都適合尾數定價法，比如禮品，你會買99元的禮盒送未來岳父還是100元的，大部分人會買100元的，因為這顯得你對岳父的重視，100元就是比99元高出一檔 。三是招攬定價法 。珠海某商場有一款3000元的打火機，人們都想看看什么打火機是不是鑲了鉆石，居然賣3000元，一看挺失望，沒啥特別，可是這只打火機旁邊三元的打火機卻賣瘋了，這3000元的打火機就是在用錨定效應招攬顧客，這就是招攬定價法 。四是分割定價法，貴的東西怎么讓消費者覺得便宜，用更小的單位定價，比如你問營業員金戒指怎么賣?如果他說30萬元每公斤，想必你立刻就被嚇跑了，但是他說300元每課時，你就會在心理上覺得合理，甚至是便宜 。五是錯覺定價法，因為不同的比較人們對數字很容易產生錯覺，你說29元70個的時候，顧客不一定覺得便宜，但如果你說70個29元把價格放在較大的數右邊的時候，顧客會產生好便宜的錯覺 。甚至你只要說已經有2387名顧客買了29元的這款產品毫無關聯的大數字，2387都會讓29元產生很便宜的錯覺 。
好，今天的內容就學到這里，喜歡的朋友就請關注我，并留言與我交流，每天學點商業知識與財富作伴，我們明天再見 。