文章插圖
【銷售最重要的三要素 銷售的基本概念】銷售三要素，
第一是信心，很多人在這個時候就開始犯錯誤，雞血、紅牛、橫幅、動員會、軍令狀，一個個把自己搞得很有信心，但是他們從來沒有關心過客戶有沒有信心，你想過沒有?
如果客戶知道你們為了拿下他，在各種會議室里進行模擬演練，各種大喊大叫，各種手舞足蹈，各種磨刀霍霍，像牛一樣的兇狠樣子，請問客戶會有信心嗎?估計他嚇得被你嚇死了，記住過猶不及，否則你容易嚇著人家，關鍵是要我們的客戶有信心，客戶的信心可以用三個靠譜來概括，第一他覺得你這個人很靠譜，第二他覺得你的產品靠譜 。
第三他覺得他自己很靠譜，三者缺一不可 。第三點尤其重要 。如果客戶覺得他自己不靠譜，他就會很害怕怕被你殺豬，因為他知道豬肉很貴，在這個時候他可以選擇暫時不買你的產品，再加紙幣代購他不買，有的銷售人員不依不饒，吹牛不打草稿，口若懸河，夸夸其談，天花亂墜，唾沫橫飛他媽不戴口罩 。當你把客戶說的無言以對時，他的信心徹底沒有了，他的演練也沒有了，他還會向你買東西嗎?
演變很重要，但是顏值更重要，有的女銷售錯就錯在長得太漂亮，他們把自己打包的花枝招展，比客戶還要漂亮，比客戶的老婆還要漂亮，如果這樣你就玩完了，所以我們不能理解，凡是做銷售做得很好的人，男的看上去都比較忠厚老實，女的爸爸長得比較一般，你覺得我說的有道理嗎?銷售三要素，第二是需求，銷售人員總是假定客戶沒有需求，或者把客戶需求的熊熊滅活，用一盆冷水給澆滅了 。比如我們走進一家服裝品牌店，走進一個房地產的售樓處，或者走進一個珠寶店，有的時候會被銷售人員從頭到尾打量一邊，其實這是他的本能反應，因為他在判斷你的需求，你今天會買嗎?你買得起嗎?我想告訴各位，凡是走進你店里的超過8成以上的是有需求的，你信嗎?只是他的需求有的時候隱藏的很深，只是他的需求和你的產品之間可能并不匹配，只是他的需求需要通過專業的技巧去轉化，但是他被你毒辣的眼光一掃，他的需求就好像春天剛剛長出的嫩葉被脫落期待的雙重給糟蹋了，所以很多人的銷售還沒開始就已經失敗了 。銷售三要素，第三是購買力，沒有購買力的通俗說法就是買不起，這也是讓很多人在跟著的地方受情緒的支配，我們的購買力和我們的財力有的時候并不匹配，但是和我們的消費習慣是高度關聯 。
很多年前大家都會排隊買蘋果手機，在這些排隊的人當中，有很大一部分人月收入只購買8萬個蘋果，按照這些客戶的購買力來看，他們是不應該進行這種高消費的，但是他們一定要買，有的人你懂得拼了命也要買，攔都攔不住，當然現在不買了，因為得敢買華為了 。所有的消費不管你前期進行的多么詳盡的規劃，在父親的一剎那都是沖動的不理性的，對商家來說一定要掌握消費者的這種特性，永遠不要低估客戶的購買力 。
好了，以上就是我和大家分享的銷售三要素，信心、需求和購買力 。為什么是三要素?不是四要素 。這個問題問得好，三缺一馬多給客戶打打麻將才是硬道理 。不過現在不要出門，誰出門我舉報誰 。等到春暖花開，大家都可以出門的時候，麻將約起 。

• 瓊瑤劇什么意思,瓊瑤劇三觀被反復質疑，為什么當年那么輝煌，如今口碑卻不行了？
• 小李子玩水槍:女性穿三點式泳衣的注意事項是什么？
• 三月三是什么節日 三月三歌會是哪個民族
• 北京上海成都成三大熱門旅游目的地
• 三觀是什么意思？具體是指哪三觀，分別有什么含義？
• 普羅米修斯三部曲是什么？
• 三三制原則是指:企業經營的三三制你知道是怎樣的么？
• 祎和袆:唐三藏,俗名叫什么~~~？
• 東北拉閘限電 這三點才是真實原因
• 科目二科目三可以一起考嗎:請問科目二未考過接著練科三后對科目二有影響嗎？