吉利德怎么起家的吉利德發(fā)家史( 二 ) _知識百科

根據(jù)當(dāng)時吉利德的宣傳，與當(dāng)時的市售產(chǎn)品膦甲酸和更昔洛韋相比， Vistide具有質(zhì)的飛越，前二者需要手術(shù)插管給藥，而Vistide只需要靜脈注射，巨大的用藥優(yōu)勢將迅速擴(kuò)大CMV視網(wǎng)膜炎的市場規(guī)模。隨著西多福韋獲批時間日益逼近，吉利德又以產(chǎn)品上市推廣為由發(fā)起新一輪融資。在1995年成功融資9420萬美元之后， 1996年2月，該公司第四次公開發(fā)行股票400萬股，獲得1.625億美元。
1996年6月， Vistide終于獲得FDA批準(zhǔn)，早已做好上市籌備工作的吉利德在收到批文后迅速向各大經(jīng)銷商發(fā)貨。 1996年吉利德的營收首次超過1000萬美元，達(dá)到2494萬美元，其中848萬來自于剛上市不久的Vistide貢獻(xiàn) 。
4、鮮花爛漫時1996年以后，吉利德的營收迎來轉(zhuǎn)折點，但驅(qū)動因素并不是期待已久的新藥Vistide 。雖然吉利德聲稱Vistide相比當(dāng)時的療法有質(zhì)的飛越，但是該產(chǎn)品在吉利德2002年以后的年報中就銷聲匿跡了，而且所有年報中所報告的銷售額幾乎沒有超過1000萬美元。綜合吉利德報告的數(shù)據(jù)來看， Vistide研發(fā)所花掉的9330萬美元成本是否收回都值得存疑。盡管如此， Vistide對吉利德的意義重大，吉利德以Vistide的上市之名，募集到近2.5億美元的融資，這為后期營收的高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 。
1997年，吉利德營收首次超過4000萬美元，但仍有2800萬美元的虧損。 1999年3月，吉利德對外宣布，以5.5億美元的價格收購年銷售額1.3億美元的NeXstar pharma 。通過以小吃大，吉利德獲得AmBisome和DaunoXome兩大脂質(zhì)體產(chǎn)品，次年，吉利德的營收首次超過1億美元，達(dá)到1.69億美元，而且營收的主要來源首次從合作經(jīng)費變成銷售額，其中AmBisome、Vistide和DaunoXome分別貢獻(xiàn)了1.29億美元、594萬美元和478萬美元。
為了全身心地搞抗病毒藥物研發(fā)，吉利德將研究多年的反義治療賣給Ionis pharma，將腫瘤業(yè)務(wù)賣給OSI pharma 。 2001年，吉利德首個抗艾滋病藥物替諾福韋酯獲得FDA批準(zhǔn)，而這個產(chǎn)品成為了吉利德發(fā)展壯大的主要財源。 2002年吉利德宣布以4.64億美元的代價收購Triangle制藥，通過該項收購，吉利德的抗病毒管線得到很大的加強(qiáng)， 2003年該項4.64億美元的收購初現(xiàn)回報——恩曲他濱獲得FDA批準(zhǔn) 。
因為抗HIV治療需要長期用藥，治療方案的簡潔性對市場推廣極為重要。在獲得兩個新分子實體之后，吉利德的戰(zhàn)略是主推每日一片的組合療法，首個每日一片的二聯(lián)療法Truvada（替諾福韋酯/恩曲他濱）在2004年問世， 2006年吉利德又再次推出首個每日一片的三聯(lián)療法Atripla（恩曲他濱/依法韋倫/替諾福韋酯）。看到”組合拳”的威力后，吉利德先后又推出了Complera（恩曲他濱/利匹韋林/替諾福韋酯）、Stribild（埃替格韋/可比司他/恩曲他濱/替諾福韋酯）、Genvoya（埃替格韋/可比司他/恩曲他濱/替諾福韋艾拉酚胺）、Odefsey（利匹韋林/恩曲他濱/替諾福韋艾拉酚胺）和Descovy（恩曲他濱/替諾福韋艾拉酚胺），打得老對手GSK節(jié)節(jié)敗退， 2017年吉利德的HIV藥物總銷售額首次超過140億美元，而且隨著Biktarvy的上市，吉利德在HIV治療市場的優(yōu)勢有望進(jìn)一步擴(kuò)大。
圖1 2008-2017年全球HIV市場主要公司銷售額

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數(shù)據(jù)來源：各公司年報
除了艾滋病，吉利德也是丙肝市場的引領(lǐng)者。 2011年11月，吉利德以112億美元買下Pharmasset，獲得索非布韋。 2013年12月，隨著索非布韋的獲批，丙肝治療市場迅速被引爆。相比當(dāng)時的HCV療法，索非布韋首次擺脫了干擾素的限制，將治愈率從50%提高到80%，治療周期也縮短了一半。 2014年索非布韋讓吉利德入賬103億美元。借鑒多年HIV的市場經(jīng)驗，吉利德在HCV市場也打起了組合拳，以索非布韋為基礎(chǔ)，吉利德相繼推出了Harvoni、Epclusa和Vosevi，將丙肝的治愈率全面提高到90%以上，盡管競爭對手也在不斷更新他們的產(chǎn)品，但吉利德在丙肝治療領(lǐng)域保持有絕對的統(tǒng)治地位。

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