圖2 2013-2017年吉利德HCV業(yè)務變化

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數(shù)據(jù)來源：吉利德公司年報
從1996年營收發(fā)生轉(zhuǎn)機， 到2015年銷售額達到330億美元， 吉利德的營收在20年間翻了1000倍， 堪稱是傳奇中的傳奇 。 2017年， 也就是吉利德成立的第三十個年頭， 吉利德總資產(chǎn)達到702.8億美元， 手中持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物達到366.9億美元， 成為世界上”最有錢”的制藥企業(yè)之一 。
圖3 吉利德總收入及丙肝業(yè)務收入變化

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數(shù)據(jù)來源：吉利德公司年報
5、一花一世界吉利德成功的一大根源在于專注， 因為專注所以擅長， 而擅長可以讓吉利德的研發(fā)效率和銷售效率最大化， 讓運營成本降到最低 。 在吉利德成立之初， 奧丹的核心定位就是抗病毒治療， 為了做好抗病毒藥物， 奧丹忍痛割愛賣掉了其他治療領域的業(yè)務 。 80年代以來， 隨著艾滋病的日益流行， 給吉利德的快速發(fā)展提供了絕佳的機會， 然而機會并不是吉利德成功的決定因素， 很多制藥巨頭如默沙東、艾伯維、BMS、GSK和強生都有抗病毒藥物管線， 但”小公司”吉利德能夠在巨頭的夾縫中脫穎而出， 這足以反映出吉利德的硬實力 。
在10年前的HIV治療領域， GSK擁有絕對的話語權， 但在短短10年里， GSK就被吉利德打得節(jié)節(jié)敗退 。 盡管GSK手里有很多抗艾滋病藥物， 但GSK在過去的20年里只上市了5個組合療法 。 吉利德雖然是后起之秀， 但吉利德運作模式非常靈活， 在短短的10來年間就推出了8個組合療法， 而且這8個組合療中的7個新分子實體， 大部分都是從其他地方”借來”的（替諾福韋酯是由歐洲大學授權而來， 恩曲他濱則由收購Triangle獲得， 利匹韋林由楊森授權而得， 依法韋倫從BMS授權而得， 而艾替格韋則由Japanese tabacco授權而來）， 因為吉利德巧妙地利用他人資源， 所以省去很多研發(fā)經(jīng)費， 通過制成雞尾酒， 從療效上擊敗了競爭對手 。
因為抗HIV治療需要長期用藥， 吉利德是最早注重給藥方案的簡潔性的公司， 為了實現(xiàn)含艾替格韋雞尾酒的每日一片給藥， 吉利德還特意搞了肝藥酶抑制劑可比司他 。 相反， GSK前期的雞尾酒產(chǎn)品Combivir（齊多夫定/拉米夫定）和Trizivir（齊多夫定/拉米夫定/阿巴卡韋）都需要每日兩次給藥， 競爭上完全不占優(yōu)勢 。 盡管Triumeq和Juluca都可以實現(xiàn)每日一片給藥， 但是節(jié)奏上明顯落后吉利德一拍 。
因為長期的專注， 模式靈活， 吉利德漸漸地統(tǒng)治了艾滋病治療市場， 在2017全球250億HIV市場中， 吉利德市場占有率達到了56%， 隨著Biktarvy大賣， 吉利德的HIV市場占有率還有望進一步提高 。
6、愛”賭”才會贏邁克爾-奧丹是真是一個玩資本的天才， 在公司成立之初， 他能夠一次次地募集到風險投資， 讓公司一一地度過難關， 讓一個毫無收益的公司成功上市 。 而公司上市后， 他能夠拿著自己的資本來玩風險投資， 通過幾次豪賭， 將一個小公司在短短的20年內(nèi)成功兌變成制藥巨頭 。
奧丹第一次豪賭是公司下決心做創(chuàng)新藥， 眾所周知， 玩創(chuàng)新藥本身就是一種高風險投資， 投入高， 周期長， 而當時奧丹的公司才剛剛建立， 他當時的年齡也只有29歲 。 但事實證明奧丹的豪賭非常成功， 第一個藥物從研發(fā)到上市只用了9330萬美元 。 此外， 當時的奧丹還把未來幾乎全部押注在HIV治療上， 然而因為專注， 吉利德的研發(fā)效率非常高， 截止目前， 吉利德研發(fā)共投入250.2億美元， 回報卻高達1750億美元， 而且這還不算在研產(chǎn)品的價值 。

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