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準(zhǔn)備階段，開局 ， 磋商與策略，討價還價，結(jié)束 。一共為五個階段 。
【商務(wù)談判分為幾個階段】1、開局階段：是談判雙方第一次見面后，在討論具體、實質(zhì)性的談判內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判具體內(nèi)容以外的話題進行交談的階段 。開局類型：一致性開局，坦誠性開局，挑剔性開局，進攻性開局，保留式開局 。
2、報價階段：是談判開局階段結(jié)束后，談判進入到實質(zhì)性階段的前期 。先報價之利：為談判確定框架；先報價會打亂對方的部署和策略，影響遠遠大于后報價 。先報價之弊：會暴露己方意圖，有時會高出對方期望值。
3、磋商

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