【花壇風水：佩戴佛珠手串你一定要知道的這些風水禁忌】文/ 趙軼佳誰最了解國內的奢花壇風水侈品消費者？貝恩的奢侈品報告說，2014年中國的奢侈品消費有70%來自于海外購買或者代購 。代購市場之大，不僅讓代購們賺到錢，還讓那些出貨量巨大的代購對國內消費者的消費動向了如指掌，哪些品牌好賣了，哪些品牌不行了，來形容多變的中國消費市場再合適不過了，除了香奈兒和愛馬仕這兩個常勝將軍之花壇風水外，幾乎所有的奢侈品或者高檔消費品都會經歷跌宕起伏的周期 。我跟著西班牙生意規模最大的代購去看貨，探看都有哪些當下的緊俏搶手貨：Fendi的小惡魔系列，Valentino的迷彩鞋，紀梵希的成衣，潘多拉（Pandora）的珠寶……等一下，這家珠寶商的意大利區CEO Massimo Basei先生前不久剛剛來博科尼大學講過課，當時我坐在底下聽課的內心獨白是：這一輪始于2008花壇風水年的漫長的經濟危機真是造就了不少大獲成功的“根據潘多拉的財報，亞太區（不包括澳大利亞市場）的收入上漲了52.5%，被中國大陸和香港的積極發展所驅動”早就不限于ZARA、H&“M所處的服裝領域了”ZARA所創造出來快速上新、強調親民價格同時又緊跟潮流的商業模式正在被復制到其他領域；比如珠寶行花壇風水業，當人們要捂緊錢包、卻抵不住嘗試新鮮玩意兒的欲念時，潘多拉將原本每年兩季的上新改成了一年推出7個新系列”這么做可以增加顧客重復到店購買新品的頻率 。潘多拉珠寶最便宜的單品才200多元人民幣，但跟那些入門產品標價都接近1萬元的奢侈珠寶品牌卡地亞和寶格麗相比 。這樣的價格容易上手多了，花個100歐左右買條手鏈根本算不上什么，她說的正是那條已經成為潘多拉標志性產品的、墜花壇風水有好多小掛件的手鏈產品Charm Bracelet“潘多拉并沒有試圖從卡地亞、寶格麗那里爭搶多少市場份額 。我們的競爭對手是像ZARA、絲芙蘭這樣的快時尚”這家成立于1982年的丹麥珠寶品牌并不是一直都如此一帆風順的，潘多拉還曾經遭遇過收入預期下跌30%的窘境，原因是管理層將產品價格調高，試圖向奢侈品靠攏“導致原來的顧客群大量流失 。這個舉動看起來像是能調高毛利率”但對這個年輕的、顯然缺乏可以講述的品牌故事和歷史、也并不誕生在傳統奢侈品強國的珠寶品牌來說，潘多拉珠寶和它的北歐同黨H&，強項在于懂得如何在全球化的大背景下 。有效整合全球各地的資源，潘多拉的珠寶在擅長珠寶設計的意大利完成，然后在人力成本相對較低的泰國生產 。然后發往分布在世界各地90多個國家的花壇風水店鋪;潘多拉并不強調什么設計師元素，品牌的樹立就顯得特別重要，認不認識一個品牌決定你是否會走入一家商店，而認不認同品牌附加在產品之上的溢價，則決定了你是否會下手購買“當別人問你的衣服是什么品牌時”ZARA ?；蛘呤稚系慕渲甘鞘裁雌放疲放频南＜绞悄悴粌H不覺得掉價 。慶幸自己趕上潮流的自豪感“他們確實從快時尚那兒偷師了做法，他們在廣告中直接陳列商品“0

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