c2m模式是什么意思啊:大家怎么看C2M這種商業(yè)模式？ _c2m模式是什么意思啊

C2M全稱為Customer to Manufacturer ，消費者直接面對生產(chǎn)商c2m模式是什么意思啊。在“MBA智庫”中的解釋是“它一頭連著制造商，一頭連著消費者，短路掉庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環(huán)節(jié) ，砍掉了包括庫存在內(nèi)的所有不必要的成本，讓用戶以超低價格購買到超高品質(zhì)的產(chǎn)品。”與C2M對應的，就是C2B ， Customer to Business ，反向定制。C2M、C2B都意味著消費者翻身做了主人，品牌和廠家實現(xiàn)了更好的利潤——按需生產(chǎn)、個性定制、降低成本、大幅提高生產(chǎn)以及零售的效率。
阿里為什么要在這個時間點推出C2M戰(zhàn)略？我認為是兩大原因：1、國內(nèi)電商環(huán)境的進化倒逼：目前國內(nèi)的電商競爭環(huán)境，競爭格局已經(jīng)確認，一二線市場基本飽和，三四五線還有長尾效應。電商在消費者端的時代紅利衰退，倒逼各大平臺進一步挖掘存量空間，加大精細化運營。在阿里推出淘寶特價版APP之前，京東推出了拼購APP京喜，拼多多推出了新品牌計劃，蘇寧與首批20家企業(yè)簽訂C2M合作協(xié)議。各家電商平臺都不約而同的走到了這個戰(zhàn)略決策，恰恰也說明了電商行業(yè)競爭到了這步。時勢造英雄！2、制造業(yè)的升級倒逼在這次疫情發(fā)生之前，我們正在發(fā)生的是中美MY戰(zhàn) 。為了躲避高額的關稅，中國境內(nèi)的制造業(yè)開始向東南亞進行分流。留在大陸本土的制造業(yè)企業(yè)面臨的問題是，如何和東南亞更低成本的制造業(yè)進行競爭的問題。在本次疫情發(fā)生之后，疫情的全球大爆發(fā) ，造成了全球供需結構的大停擺。廣大制造業(yè)企業(yè)除了面臨轉(zhuǎn)型壓力，也面臨著更加殘酷的生存危機。中國政府利用本次危機，加大改革開放，提出新基建口號，其中最大的邏輯分支，就是制造業(yè)的智能轉(zhuǎn)型升級。在制造企業(yè)、電商平臺的共同推動下， C2M登上時代舞臺。在消費互聯(lián)網(wǎng)C2B和C2S2b的多年試水后，延伸至產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的C2M ，終于走到了電商的臺前，全面展示出數(shù)字化改革后生產(chǎn)制造業(yè)的新生命力。
C2M的本質(zhì)是鏈接工廠和消費者的數(shù)字化系統(tǒng) 。它通過工廠直供的方式為消費者提供又好又便宜的商品。
C2M的賽道下，核心收益的只有兩個方向：第一個就是工廠的數(shù)字化改造，俗稱的鏟子公司，在這個數(shù)字化改造進程提供供應鏈整合、數(shù)據(jù)分析的各類賦能的鏟子；第二個就是各大電商M端的核心生產(chǎn)企業(yè) ，這有點像是醫(yī)藥集采，沒進集采的大利空，進了集采的，成為了訂單集中的受益者，行業(yè)地位更加穩(wěn)固。目前市場的炒作，還是停留在M端核心企業(yè)為主， 3月27日漲停的都是服飾類的企業(yè) 。但是根據(jù) 。我覺得核心收益的鏟子公司也要關注起來
C2M改變零售行業(yè)的現(xiàn)狀是遲早的事情，未來，更為嚴重一點的情況是，不少零售企業(yè)甚至會因此死。

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之所以這樣說，主要因為以下幾點原因：
一、C2M帶有極強的“反零售”的特征。眾所周知，將廠家/品牌商的產(chǎn)品，實現(xiàn)消費者掏錢購買的環(huán)節(jié) ，通常是我們的一家又一家的零售商；我們還知道的是，一個產(chǎn)品從廠家/品牌商到消費者，通常還會經(jīng)歷經(jīng)銷商、零售商，至少這么一至兩個中間環(huán)節(jié) 。
但是C2M ，就像我在《新制造革命》專欄（見李政權頭條主頁專欄）中對相關新制造所分析的一樣，是從消費者直接到廠家/品牌商，是短鏈路、是反中間化的~無論是零售商還經(jīng)銷商，如果不能及時轉(zhuǎn)型與布局C2M ，都可能成為將被干掉的對象。
二、阿里、京東、拼多多等積極布局C2M ，有著防御、進化與自我顛覆等方面的多重企圖。對于零售企業(yè)來講， C2M時代的到來意味著這么幾個時代的切換：
其一，從流量時代進入用戶經(jīng)營時代：C2M就是基于強大的用戶及其消費數(shù)據(jù) ，做出的更好解決與滿足用戶需求問題的用戶經(jīng)營模式。
其二，從銷售供應鏈時代進入消費供應鏈時代：C2M不是空洞的以“以市場為導向，以消費者為中心” ，而是（整個供應鏈鏈條都是以）以個性化消費者/用戶的個性化需求為出發(fā)點，為原點的，在產(chǎn)品選項、定價、賣點提煉、包裝、規(guī)格、原材料采購、種植/養(yǎng)殖等等方面，都是基于用戶及其消費需求數(shù)據(jù)做出的。
其三，從商品銷售時代進入供應鏈資源的控盤爭奪時代：正是因為從C端觸發(fā)的特征，一些相對C端需求，相對有特點的、有產(chǎn)區(qū)及產(chǎn)地限制的、有產(chǎn)量限制的、有品牌及口碑的……產(chǎn)品（一些農(nóng)產(chǎn)品在這個方面就體現(xiàn)得非常明顯了），就會成為大家爭奪與控盤的對象~因為，你搶到了，你就能用它們來滿足你的用戶了。
其四，從買賣合作時代進入多環(huán)節(jié)深協(xié)作時代：之前的零售商在與廠家/品牌商等合作中，更多的是只管買和賣，但是C2M時代的帶來，零售商基于自身在用戶資源、數(shù)據(jù)及其需求洞察等方面的優(yōu)勢，基于自身打造匹配性消費供應鏈的需求……在廠家/品牌商的數(shù)字化、在線化、智能化，在柔性生產(chǎn)能力、在產(chǎn)品的選項、在產(chǎn)品的規(guī)格及價格等設計、在平臺營銷、在訂單聚合、在需求洞察等方面，都可能牽涉到與供應商更為深入的協(xié)作~這也就是，阿里巴巴為什么要把“新制造”作為重要戰(zhàn)略以及要積極落地推進新制造的重要原因之一。
其五，從較少的自有品牌時代進入明顯更多的自有品牌時代：從線上下零售到線上下融合的新零售，新零售們的自有品牌已經(jīng)出現(xiàn)一定程度的增多了，到了C2M的時候，零售商們的自有品牌將會更加明顯的增多。因為，一旦一個零售商能夠更多的開展C2M ，就意味著找到了更多發(fā)掘、經(jīng)營用戶及其數(shù)據(jù)價值，解決其需求問題的辦法，既然找到了更多這樣的辦法，那么零售商們就可以在C2M的時代，更多的賦予自身M的身份（這里的“M”當然指的是品牌運營商的身份），通過洞察需求、細分市場、選項產(chǎn)品，通過委托加工等將訂單分發(fā)給生產(chǎn)制造端的廠家及車間。
其六， ……更多有關C2M及新制造、新零售的內(nèi)容，關注李政權頭條主頁專欄，或者是加入李政權#未來商圈# 深聊
大家可以從中看出，零售商們積極布局C2M ，顯然就帶有防御，以及通過自我顛覆而進化的多重意圖。
三、C2M的時代是循序漸進的。受限于不匹配的廠家/品牌商的數(shù)字化基礎與欠缺的柔性制造能力；受限于幫助用戶/消費者更為細致、直觀呈現(xiàn)其個性化、定制化需求的產(chǎn)品呈現(xiàn)能力等原因，大多數(shù)行業(yè)企業(yè)還沒有能力在短期內(nèi) ，快速進入徹頭徹尾的C2M反向定制時代。
在這一天來臨之前，我們就需要更多的基于數(shù)據(jù)研判、需求洞察，更多的通過產(chǎn)品及更細分化的產(chǎn)品“部件”菜單等，結合產(chǎn)品試投、“萬人拼團”等方式，來推進C2M的進程。
但是，因為各個產(chǎn)品品類及產(chǎn)行業(yè)的不同特征，有在C2M上實現(xiàn)較慢的，也有實現(xiàn)較快的；而隨著商業(yè)技術的快速進步，更為純粹的C2M時代終將到來。
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