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本文寫給（僅代表個人見解的）普通應屆生——有大廠志向（包括互聯網巨頭、其他行業獨角獸公司），履歷水準：非重點985/世界名校本碩、無大廠實習經歷、無大獎及學生會主席級別學生工作的應屆畢業生 。
本文中，“心計”泛指：用以擊敗高資歷核心競爭者的“策略+套路” 。硬實力不足時，必須以合理的規劃找到更精準定位，并以針對性更強的話術套路取得比大神更好的面試表現，才有幾率勝出 。
全文大概1.6w字，內容很全，文字量很大，或許很難讀下去 。但我希望大家可以盡量讀完，讀完這篇攻略所需的耐心會比未來連續填寫幾十份重復簡歷的枯燥，要有趣、有價值得多；我也相信這份細致入微、強調思維邏輯的攻略，一定能給各位或多或少帶來啟發；如果大家有信念、真心想在校招有所作為，不妨先從讀這份攻略鍛煉自己的耐心 。
此外，本人不是專業校招工作者，因此所寫攻略或許會出現用詞不當、有失偏頗的不專業情況，還請各位海涵 。同時，本文觀點多為個人理解，“心計”也多半按照我的個人風格制定，因此具有較強主觀性，不宜生搬硬套，希望大家思辨閱讀，吸取對自己有參考價值的內容即可 。
先簡述下個人情況：
（教育）本科211，主修+輔修學位；碩士攻讀中英合作項目（無中方學位）；
（學生活動）院學生會外聯部副部長
（實習經歷）兩家互聯網中小廠，實習期各2月上下（大吃虧項，導致核心競爭力不足）
（面試情況）投遞128個企業，初篩失利居多，筆試問題不大，19家面試機會（一些走得遠的：HR/高管終面掛——美團，字節，步步高（棄），網易（棄），綠城（棄））另獲3個offer，目前入職某人工智能企業，出任客戶經理 。
分析：（1）研究生基本是大廠標配，但出身學校并非關鍵——雙非本碩進大廠者數目可觀，本人僅在平均線略上；（2）實習經歷是企業評估核心：這一點是本人最大軟肋，缺少大廠背書且實習期短，相比于雙非對手也處于劣勢，履歷干貨少；（3）學生工作豐富，且市場導向強，在面試市場類崗位小優勢；（4）總體而言，相比于主體的普通對手有學歷優勢，但面對核心offer爭奪者處于實習經歷大劣勢，故仍屬于履歷單薄行列，缺少核心競爭力 。
為什么想寫面試攻略
1.想讓更多“普通人”找到進大廠的思路
我們的核心對手可對標有大廠實習的985碩士水準，他們是真正參與offer爭奪的最終候選人；本人履歷缺少核心競爭力，故和絕大部分想進大廠的“普通人” 無異 。在128次投遞中，作為普通人我大量試錯，也因此總結出豐富經驗，在后續的面試中越走越順 。作為對這一段心路的總結，希望我從“普通人”視角總結的觀點和套路可以為其他普通應屆生提供參考，發散思維，找到適合自己的進大廠思路 。
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2.網上的大神攻略往往“高風亮節”，不適用于“普通人”
為了學習面試技巧，我也看過X乎和某站很多大神攻略，雖有參考性，但內容大多空泛基礎，也細化不到操作點 。更重要的是，幾乎所有核心對手都在做的“自我包裝”與套路，很關鍵很必要卻無人可教，無處可學 。UP主會教你如何“高風亮節”地征服考官、征服對手 。而現實是，寫這些攻略的真大神卻并不需要花式套路和心計；可對于普通人，卻沒有“高風亮節”的籌碼 。
普通人憑什么“堂堂正正”地擊敗各路大神？以卵擊石 。
再者，一些“二本學生教你如何進大廠”“零實習經驗教你如何拿offer”的攻略，往往有“標題黨”之嫌，自身有超硬的實習經歷或學歷背景傍身，卻用自身弱點引流，同樣可復制性不強 。
因此，我想寫一篇能幫助普通應屆生通過“優化校招規劃、升級投遞策略、打磨面試話術、心態引導狀態”來“制造差異化形象”進而擊敗千人一面的大神對手，盡量彌補履歷的天然劣勢，提高進入大廠的可能性 。
3.個人紀念
疫情年的校招內卷格外嚴重，每天都在投遞備考筆試面試，卑微而努力，所以希望可以把自己的心路和經驗都用文字記錄下來，將抽象化財富具象化收藏 。也希望本人的“前車之鑒”可以讓同學們少走彎路 。
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以下就是正文了：
Part 1
面試前的投遞階段（投胎學）
崗位投遞的好，后續面試才能舒舒服服地打造自己的高價值人設，不然連吹噓自己的信息點都挖掘不到，故本文將從投遞談起 。
1、選崗建議
崗位選得好=比競爭者契合度高+面試環節容易自我包裝（保持競爭意識） 。
投遞優先考慮：實習崗位匹配度>實習行業/專業匹配度>單純感興趣
（1）優先選擇和專業、實習崗位對口的崗位：
盡量不要因為興趣而報不對口的崗位，因為同崗位的競爭對手中專業對口、有所作為的人比比皆是，如果你只有“一腔熱血”，沒有實習帶來的工作經驗和專業的知識積累，大概率在競爭中吃虧；
反之，對口時深挖工作細節，尤其展現自己主導的工作環節（簡歷單薄的務必美化、改編！后文詳解），努力讓考官相信你能成為優質“即戰力”，錄取率會升高 。
注：由此展開一點——如果你還有機會找實習，請務必找自己未來校招也想去的崗位，且平臺越大越好，寧缺毋濫，真的是很好的敲門磚（痛心疾首中）
（2）其次重視實習單位及行業公司的匹配性，崗位可不直接相關：
實習經歷讓你比別人更快適應單位的工作節奏，因此面試官傾向于錄用你，可以作為校招保險投遞，錄取率較高；同時對于該行業的工作讓你的行業解讀更受考官認可，因此具體崗位和過往實習崗位并非完全對口，兼顧實習經歷和行業分析，也容易得到offer
（3）選擇單純感興趣行業的崗位時要對工作內容、行業動態有專業理解：
這個難度更高，如果沒有相關實習經歷和專業背景，你在面試官眼中的第一印象會被大量競爭對手差很多；因此你的制勝點是行業理解和創意點子，簡單粗暴地展示你的業務能力和專業性才能脫穎而出，彌補履歷不足（“如何引導考官聊專業知識”以及“如何在考官執意只挖實習經歷時自救”將在后文詳解）
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2、投遞時間
英碩可以參加兩屆校招（入學年與畢業年，例如我是2021屆，可參加2019+2020兩年校招）
（1）建議“體驗”入學年校招：
a.入學年校招很難：教育經歷不完整導致技能不全，且需要用人單位等你一年入職，這都是你的天然劣勢；
b.大佬爭offer，凡人積累經驗：大佬們實力過硬，小劣勢掩蓋不了光芒，干就完了奧利給；普通人參加入學年秋招的意義在于多一年試錯的機會，只有親身失敗一年才會真正理解自己的決策失誤、話術單薄，才能下一年中對癥下藥，全力沖刺畢業年校招 。
（2）全力沖刺畢業年校招：
推薦海投，拼完整個秋招周期（一般6-12月），搜到投到考到面到惡心也不要停，咬咬牙，未來幾十年的職場生涯，由這幾個月鋪墊 。
（3）校招時間段解析（秋招+來年春招）：
提前批：6-8月——想進互聯網的同學6月必須下手投遞 。很多崗位正式批時已經空了，變成“虛假崗位”刷人力KPI；（血淚教訓，本人2020.8.20起開始秋招投遞，字節快手等投遞崗位已經招滿，還有更多中大廠由于名額所剩無幾，篩選也會愈發嚴格）
正式批：9-12月——互聯網撿漏+非互大企主戰場 。此時互聯網企業刷KPI風起，被淘汰請保持平常心，也許是你夠優秀但沒名額了，自信很重要；志愿在非互企業（制造業、科技公司、房地產、銀行等）可以8月開始投遞，整個9-11月都有大量面試機會和錄取名額（hc）
春招：2-5月——(提前聲明：本人未參加春招，以下為各大論壇見聞，請思辨閱讀)
實質為“補錄”，崗差名額少，競爭激烈，建議秋招努力 。
春招目的是補招秋招沒招滿的崗位+少量新崗位需求，基本為殘羹剩飯，但嚴峻的就業市場供需又注定競爭白熱化 。
此外，千萬不要錯過秋招豪賭春招——你的核心競爭對手是完整參加秋招的優質失利者，經驗豐富，新手上路易被吊打 。
Part 2
簡歷心計
簡歷制作是個大學問，詳談足以單寫一篇攻略 。
1、內容框架與HR考察點
教育經歷（根基）
學歷（大加分項）>課程內容/崗位匹配度>學習能力（考察自驅力和可塑性）
實習經歷（核心考察項）
崗位匹配度=主導能力（工作中可以自主決策和主導哪些工作內容）>掌握技能>學習能力（考察自驅力和可塑性）
注：擁有大廠實習經歷的應聘者不計其數，不足為奇，HR與面試官會額外關注你作為實習生可以主導哪些工作，這些內容可以：（1）證明你比其他實習生在大廠工作中更優秀 （2）形成相比于其他大廠背書應聘者的差異化標簽（3）提升實習含金量和自身職場價值
項目經歷（大加分項）
同實習經歷
學生工作（小加分項）
崗位匹配度>技能掌握=領導力>溝通+團隊工作能力
興趣愛好（小加分項）
崗位適用性=行業相關性>學習熱情>生活熱情
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2、優質簡歷特征
a.排版簡潔工整
切忌添加花里胡哨等一切能造成閱讀障礙的元素；設計感和藝術性基本無用；也不要用淘寶模板，塑料感強，且顯得自己敷衍不用心；一頁全部塞下 。
b.內容遵從STAR原則，字數得當
(1)突出主導能力 （2）突出通過你的努力取得哪些工作成果，獲得哪些能力+思維 （3）滿足上述HR考察點
3、心計
a.合理“加戲”，包裝人設
對手們都在“包裝”自己的簡歷，你若不加戲，不進則退，因此，合理“加戲”是不掉隊的基本前提，也能是脫穎而出的變數所在 。
對于履歷單薄，沒有主導型工作內容，尤指不曾就職于大廠的學生們，在小平臺更具主導力的經歷是凡人們戰勝大神大廠背書的核心武器，必須重視 。
加什么“戲”：
能體現上述“HR關注點”的經歷內容，小至興趣愛好，中至成績排名，大至學生工作+實習經歷均可合理加戲 。面試官關注點的本質不是你的工作內容，而是你通過工作內容體現出來的“邏輯+思維方式+工作能力”，所以對于工作內容的小幅“加戲”是合理且允許的，這也反映了你作為媒體人的品牌塑造、人設包裝、宣發能力，有效地提升了自身作為一個“品牌”的價值，是戰略勝利的顯現 。
怎么加戲：
1）打磨措辭，把普通的經歷用“正式、高端”的措辭表述；
2）將一些自己參與其中、了解全過程并能完整表述的內容寫成是自己的“主導戲”（若工作內容實在太貧瘠…只能白嫖別人，但不太建議，容易被面試問倒）
何為“合理”：
【大廠的校招 大廠校招·凡人心計——投遞128家企業有感】1）符合實習生的權限與身份，不能吹牛明顯
2）符合你的能力或者潛能
3）可以做到自圓其說，完整介紹工作全流程，經得住挖細節
注：給一段經歷加戲后，要預設幾個通用面試問題的話術：“你在實習中最大的一個成功/失敗/困難是什么”“如何解決這些困難/失敗”“該經歷能給從事本崗位帶來哪些幫助”——如果你準備不了以上幾個問題的話術，說明這段戲駕馭不能 。
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b.合作項目以及輔修經歷建議寫進簡歷
先普及一個常識，各大公司招聘官網填寫在線簡歷時，在“教育經歷”部分都會有兩個必設信息欄——“學歷”“學位”，二者均可填“無”，這說明公司允許你把一段沒有學歷或學位的教育經歷寫進簡歷 。這完全符合他們的簡歷填寫邏輯 。
而說道合作項目，若一方不供學位，學生擁有“研究生學歷”而無“碩士學位”，也滿足填寫要求；至于輔修經歷，畢業時會拿到“輔修學士學位”，學生既有“本科學歷”又有“學士學位”，滿足填寫要求 。多增加幾段背書一定是提升競爭力的 。
如何措辭：
官網寫在線簡歷如實填寫即可，而自己的海投版簡歷，可以在無學位方經歷的專業名字后加“(合作項目)”提示其特殊性，比直接加“（無學位）”委婉；同理，輔修專業后可加“（輔修）”注釋 。
利弊分析：
如果寫進簡歷，能體現你優秀的學習能力和熱情，證明自身可塑性，還可以獲得多一個名校背書；相反，不寫進簡歷，不僅獲得不到上述加持，甚至增加負面印象：學習生涯出現一年斷層，讓HR與面試官質疑你的人生規劃能力和學習能力（簡歷沒寫無學位經歷的時候，每次面試本人都會被提問：“你中間空閑的一年都在做些什么”，若執意不寫，請務必做到預設話術）
c.可以適當“俏皮”，打反差牌
可以適當“俏皮”，打反差牌，使自己與眾不同，增加閃光點（個人策略，可舉一反三）
幾乎所有人的簡歷都是千篇一律的鄭重嚴肅，如果你稍微“大膽活潑”，會讓HR與面試官看到你的創意、個性、膽量，在千人一面的簡歷群中成為閃光點，給面試官耳目一新的感覺 。此外，有梗接地氣的表達也更讓考官相信你在特定領域確實有所建樹，“摸得很透” 。這在應聘游戲公司、二次元平臺等內容產業效果奇佳 。
當然需要掌握“度” 。
個人不建議在“教育經歷”“實習經歷”等核心板塊俏皮，顯得自己幼稚，相反建議在非核心板塊如“興趣愛好”適度“調皮”，博考官一笑 。（例如，“興趣愛好：球類運動、古代史、科技、演講、舞臺?。皇桥笥讶υ娙?、游戲發燒友、旅游打卡狂魔、老二次元了”——快手（A站）面試官提到因對 “老二次元”感興趣把簡歷篩出；農夫山泉HR則對“朋友圈詩人”與“古代史”感興趣，并面試中希望能將二者與品牌營銷相結合，）由此可見，興趣愛好可能會成為驚爆點，雖非核心卻能成為簡歷勝出的X因素 。
Part 3
筆試心計
作為大廠競爭者，筆試吃力是低級而不被允許的，但事實情況卻是絕大部分普通人是真的過不了筆試坎 。
1、主要考題類型
行測題
搜集題庫練習 。
性格測試
考察你的人格、性格、職場角色，通過簡單無時限，但有一定淘汰率，請認真作答 。（本人百度業務筆試通過，二輪性格測試淘汰）過半公司均考，不限領域 。
政治題
包括高中政治、考研政治中的馬哲、哲學、經濟、政治生活，以及當下時政事件，多現于國企、央企筆試 。
常識題
包括當下流行梗、知名人物（領域不限）、媒介事件，考察考生的媒介素養與信息獲取能力 。主要為個別互聯網大廠的尖端崗位會考 。（例如管培生）
專業知識
包括行業常識、專業理論、案例分析等 。多現于央企 。
這是一個簡單的圓形標題
有的企業比較魔幻，會打造自己專有的考試系統、機制、特色題型，先給你限定時間學習其題型和答題系統，再進入答題階段 。多現于科技驅動型制造業的公司 。
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主觀題
a.專業考察型：往往讓寫一些專業性文書，如活動策劃案、新聞短評、解決方案、思考模式、案例分析；多現于大廠及游戲公司（70%）
b,非專業題：往往考察一些邏輯能力、性格和應變能力，如如何處理辦公室關系、如何解決xxx困難、最自豪/成功/失敗的xxx經歷…
2、筆試建議
a.提前刷題、搜索心儀公司筆試經驗貼
b.下下策：如果你的筆試能力確實過于薄弱（多現于行測），在絕大多數筆試中已經失利，且考試形式為線上，請拿出你的手機“光明正大”地查：攝像頭只能拍到你的臉，別鬼鬼祟祟 。此外，你聰明的對手們也在做同樣的事 。
c.筆試大部分時間考驗的是硬實力，水準不夠可以功夫下在平日，多練習行測，培養邏輯思維 。筆試能力是進大廠的基礎中的基礎，它是大廠人的基本能力、必備能力 。
Part 4
面試流程及分類
基本名詞科普
內推——跳過簡歷初篩，直接進入筆試流程，除非高管點名內推，不具備額外優待；
hc—— headcount，實際剩余錄取名額；
oc—— offer call，錄用通知，即將簽意向書；
offer——錄用通知書；
勸退價/白菜價/sp/ssp——店大欺客價（多見于補錄）/常規標準工資/special offer/super special offer,工資待遇逐級上升，通常每級月薪差額2k，sp/ssp一般由高學歷、面試佳的高校研究生獲得；
感謝信——婉拒信，好人卡 。
基本流程介紹
(AI面)——（HR初面）——業務面（2-5輪）——（HR終面/高管終面）——（加面）
1、AI面
手機在線限時作答 。通常3道題，30秒思考，每題限時2分鐘錄制作答，可以重錄一次 ?？疾靸热莅ㄗ晕医榻B（必考）、生活經歷，（例如你最成功的經歷）多現于外企、快消品、部分制造業企業 。
2、HR初面
一般20分鐘上下，考試內容簡單，主為簡歷深挖，目的在于大面積刷掉背景單薄的應聘者 。展示時間少，操作空間有限，考驗“出身”，對于普通人淘汰率相對較高 。多現于傳統行業和個別電商 。
3、業務面
一般為20-45分鐘，考察內容和形式多樣 。
a.群面
8-12人一組，結合特定命題整理出專業分析結論+解決方案/策劃案 。通常30分鐘一輪命題討論，涵蓋3分鐘讀題+20分鐘討論+5分鐘代表總結（有一次群面多輪討論的情況，如聯想的群面為1.5小時，包括自我介紹+2輪命題討論+個人問答）
b.單面
按考試內容，大致可分為：
技術面：考察你的行業理解、崗位知識儲備、業務能力、公司認知；
非技術面：深挖你的履歷，挖掘你的邏輯能力、應變能力、學習能力、生活作風；
按照考試形式，大致可分為：（我經歷過的）
常規問答：有電話面試、視頻面試、線下面試三種形式 。面試官提問，應試者作答，臨近結束時有反問環節（必須反問?。。。?；
壓力面（PUA面）：打壓自信型的問答面，偶爾見于高管面 。表現為：面試官用輕蔑、漫不經心的神情舉止折磨你的心態，用直白粗暴的語言質疑你的業務能力和過往經歷 。目的在于考察應聘者的抗壓能力、應變能力和自信心 。面試官自身無惡意，是在“演戲”考驗你，請放寬心作答 。
情景分析：通過給定案例case，限時構思，口語呈現理解分析、解決方案、營銷創意、活動方案；
項目匯報：一般提前多日郵件發送“面試任務”，按照要求限期制作提交項目報告；篩選后面試日進行項目匯報和雙向討論；
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c.混合式
多見于傳統行業（家電、汽車等）線下面試，當日一條龍走完全部面試流程,上述面試形式均可出現，且一般當日~1周內出結果（非互的流程和審批速度要快于互聯網公司）
4、HR終面/高管終面
目的在于考察你的工作意愿（問及崗位理解、工作地偏好、家庭構成、婚戀情況等）、思維邏輯+應變能力（寶潔八大問、深挖實習、生活經歷）、搶手程度（offer數量、其他面試進展）匹配度（談及個人性格、溝通能力、實習與該崗位關聯、offer與投遞中崗位類型）
HR終面的通過率為0-50%，目的是大廠們給“備胎池”的魚們完成最終的“錄取排序”，自上到下依次錄取直至錄滿，通常僧多粥少，互聯網錄取難，非互相對容易；拖的時間越久，錄取希望越小，1周為小期限，2周為大期限 。
高管終面通過率為70%-100%，其原理是：部門負責人認可且有錄用意向時讓大領導過目，大差不離無原則性問題便可錄取，表示對應試者的認可與高度正視 。30%失利者為出現原則性大錯誤（如失禮、衣著不整、冒昧發言、驚慌失措等）
此外，投遞海外業務必有外語面試，需提前找狀態 。
5、加面
加面一般有兩種原因：一是出現多名水平相似者爭奪最后少許名額，需加面考核；二是過于優秀，面試官申請為你開(super) special offer，需領導過目 。
對于非技術崗考試內容往往很簡單，是簡單的非技術面，正常展示自身邏輯性即可過關，且無被刷風險，除非觸犯原則性錯誤 。
Part 5
面試準備期
1、明確面試原則（重點干貨）
（1）引導性
設置話題點，即通過設置懸念和主動給自己挖坑，不斷引導面試官往你擅長與預設話術的話題點上發問，讓自己的面試回答趨近流暢，并減少被陌生問題難倒的風險 。
（2）合理性（邏輯性）
通過對前因后果的交代、邏輯的梳理，把你的核心觀點推導出來，顯得你的觀點有理有據，非常合理且強邏輯，會讓考官對于你的分析能力、邏輯性、語言表達能力大大認可，并概率認為你的思考能力強于大神選手，形成競爭性優勢 。
注：前因——市場狀況、用戶畫像新特征、行業趨勢等大環境因素，證明得出觀點的自然性；后果——會給受眾、行業、特定目標帶來的作用，證明觀點的有效性 。
（3）匹配性
讀透“崗位要求”“崗位介紹”中的信息點，在面試回答中時刻找機會體現自己擁有“崗位要求”中提到的能力且從事過與“崗位介紹”中相似的工作內容，目的在于體現自己的個人情況與該崗位完美匹配，自身是“為這個崗位量身打造”的 。
（4）差異化/競爭意識（核心原則）
一切話術的準備和表達要針對競爭對手，以你的特質打擊核心競爭對手，以“我說到的這個經歷或觀點會體現我比核心競爭對手強”為目標，突出自己的差異化優勢，即大神對手不具備的優點和能力 。（核心競爭對手可對標“多段大廠對口實習經歷的985名校本碩”，差異化優勢尤指主導性+大膽特色觀點+強邏輯性+強大氣場，給面試官留下獨特而深刻的印象）
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（5）精英人設
可以直觀提升面試官對你的好感度 。根據自身性格和處事方式構想一個自己“有可能成為”的職場精英人設（例如耿直的人——硬核技術咖，沉穩的人——雍容端莊/老派，外向的人——自信激情，以供參考，具問具分）通過不同于小白的強大氣場形成和核心競爭對手間的差異性優勢，給一種你在職場可以成為精英的心理暗示；
（6）強勢表達
對于“自賣自夸”一定抱有當仁不讓的強勢表達意愿，主動、甚至“不要臉”地展示自己的優點和差異化優勢，“不好意思”自夸會讓你僅有的優勢被自己縮小，且有“做賊心虛”之嫌，被大神更輕易擊??；強勢表達還包括當面試官對于你的經歷真實性和業務水準產生質疑時，能夠通過“我這樣子做理所當然”“這再正常不過”的論調，說一不二地展示自信和對自身的高度認可，讓考官產生信任 。尤其是對于“合理加戲”的部分，更要表達出“理所當然”“我能做到這樣很正?！钡膹妱?。
2、情報搜集以及注意事項
（1）（至少提前2天）搜面經，了解面試形式和考題、預設話術
若想流程作答、給考官留下趨近完美的印象，必須必須必須去各大校招論壇讀面經，熟悉考官的考題，提前預設話術，并依照面經針對性的搜查后續資料 。
（2）（至少提前1天）搜索目標公司對應崗位的最新資訊，隨時摘抄信息點，并時刻思考，寫下隨筆性的創意和行業理解
一定要閱讀過程中勤思考，內容和主題不限，形成自己的獨特觀點，（不要過于害怕自己的點子幼稚低級，關鍵在于獨道大膽、與眾不同）若在面試中表述出來，這將成為你區別于其他核心競爭對手的競爭性優勢，讓面試者耳目一新 。
（3）（至少提前小半天）復習實習作品、培訓資料及學生作品
深挖簡歷時面試官可能對該部分內容感興趣，可分享你的優質作業、論文來舉例；此外，實習中培訓資料內的崗位知識會提升面試話術的專業性 。
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（4）將所有記錄下的信息點與創作的點子觀點進行歸類，并排序、梳理成邏輯線
一方面便于自己理清邏輯，有序復習，以便面試有效腦內檢索表述；一方面便于遵循“引導性”準則，可以有效誘導面試官依照邏輯慣性，盡可能多的問到準備好的問題上 。
3、預設問題及邏輯線（個人向，各崗有異，市場類為例，僅供參考）
面試官會問到的問題繁多，后續會詳細展開，以下特指在“情報搜集”過程中需要思考和收集的信息點：
什么是xxx(崗位名稱)
該崗位需要什么能力，至少3個
對xxx(公司名稱)的理解
對xxx(公司名稱)價值觀的理解
分享1-2個該行業/該公司的營銷案例
自己提供1-5個營銷方案/創意
行業的現狀（市場環境、競品分析）
行業的發展趨勢
你有什么要問我的？（反問）技術問+非技術問
其他各類理解、點子亦可
注：準備期未必面面俱到，但做好準備基本可以應對大部分業務問題 。
Part 6
面試中
1、人設包裝（儀表與氣場）
（1）包裝什么
a.儀表：衣著整潔（不花哨，推薦純色或雙色，個人偏好黑白）發型清爽（推薦不要個性太強，包括男生梳辮）面部干凈（遮瑕，剃須）
b.氣場：對標你的假想人設，調整你的——面部表情（豐富，端莊，單純等）語速語氣語調音量（激情，圓滑，技術咖）
（2）如何判斷合適與否
當你調整好表情和語速后可以流暢回答未預設過話術的問題即可，若十分結巴說明思路和語速不同頻 。
（3）如何鍛煉
a.看手機或電腦自拍角度攝像頭，邊看邊糾正，直到拿捏到位 。
b.關鍵在于調整語速，有目的性地去找說話速度和大腦思考速度的平衡點，能讓你勻速地將腦中想法表述出來，方可 。
2、心計（主觀向干貨）
以下內容比較主觀，屬于我個人的作答風格，請思辨閱讀，不要生搬硬套 。拋磚引玉，希望可以幫助大家培養適合自己的思維范式，尋找靈感 。
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（1）“設置懸念”引導面試官提問
引導提問的作用在于：面試官每問到一道你準備到的題，就等同于少問到一個沒準備的題，降低風險 。
基本原理是：向預備話題為自己主動挖坑，讓考官找到一個可以“刁難”你的點，產生好奇并追問，考驗你的應變能力，實則是你自己預備好的點 。具體操作：
a.第一種埋懸念的方式是向面試官提供些新奇的信息，讓面試官聽到從別的面試者那里聽不到的新鮮詞匯，好奇并追問，考驗你的應變與邏輯能力 。
（例1：考官：我看你的興趣愛好很豐富，能介紹一下嗎？考生：我喜歡xxxxx，歷史，尤其喜歡春秋戰國亂世的歷史 考官：那介紹一個你喜歡的戰國人物/故事吧——將話題引到你熟悉的領域；）
（例2：考官：你在xxx實習的工作內容是什么？考生：xxxxxx,協調各部門間的工作，后來我們其實都處成兄弟了 考官：哦？你在工作中是如何與同事溝通的，如何維持同事關系——將話題引導到溝通能力，對于溝通力強的應試者便是簡單題）
b.第二種是表現你的分享欲并暗示自己有干貨，讓考官對于“葫蘆里賣的是什么藥”產生好奇，想去探究你的思維深度和業務理解，說不定還能學到知識 。多使用“其實我對于xxx頗有研究”“我平時在思考該xxx””我可以分享些對于xxx的看法”“我xxx做的很好”的句式展示自己的自信并吊面試官的胃口 。
（例：考官：你是怎么理解xxx現象的？考生：xxxx,其實這個問題并不難解決，我自己都想過好幾個點子，其實都很有可行性 考官：那行，你覺得該怎么解決？——毛遂自薦，主動給自己“挖坑”，讓考官考驗你，實則是問到了前期情報搜集時的預設問題）:
（2）敢于加入反差，嚴肅中俏皮，謹慎后大膽
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原因：
a.體現自己從容不迫、游刃有余的氣場，可以在緊張場合談笑風生，“藝高人膽大”，是情緒穩定、高度自信、語言表達力突出、業務能力過硬的體現；
b.主動打造差異性印象，在面試無數嚴肅認真的考生后，出現一個能把面試官逗笑的考生，這種話術是與眾不同的高情商體現，加好感分；
c.會讓考官能更深刻、饒有興趣地去了解接受你的觀點 。
手段：
每個人“幽默”“大膽”的思維模式和風格不一樣，以下內容僅代表個人手段，以供參考：
（1）玩梗：穿插一點接地氣的流行梗，作為舉例素材，嚴肅不失活潑，一本正經“胡說八道”；
（2）松弛化語調/鄉音語氣詞：（個人喜歡東北味兒，自帶幽默感、松弛感）：通過零星幾句帶幽默感、日常感的說話方式與之前商務嚴肅氛圍形成對比，達到游刃有余的狀態
（第二條通常不適用于高管面，第一條自行拿捏尺度）（絕大部分對手不敢這么玩，故你便成為差異化的應試者，易被記?。?br /> （例1：面試游戲公司是可以運用些二次元梗，本人曾使用“瑤瑤公主求帶”“CP滴滴”等游戲梗作為案例闡釋受眾在玩手游中的新社交需求，分析游戲品牌塑造中提升社會價值對于打造“常青樹”手游的重要性；千篇一律的面試中一次大膽玩梗能凸顯你較于對手們的差異性，也能博面試官一笑，更好的接受你的觀點）
（例2：面試某電子科技公司海外業務，30分鐘英文面試結束時，面試官：好的，現在我們可以開始中文交流了考生：艾瑪~（東北味兒）終！于可以說母語了~~(再次東北鄉土味兒）面試官：噗嗤，哈哈哈，嚴肅商務英文交談后突然間的接地氣、土味化表達可以形成反差博人一笑，增加好感)
（3）注重因果分析，考慮分點分情況可行性，從而展示強邏輯性
這一點是對于“面試原則”中“合理性”的二次補充 。補充的原因在于：邏輯性是面試官在每輪面試所有題型的問答中都要重點考察的能力點，反映你的思考能力與可塑性 。而想短期內提高邏輯性的簡單方法就是：
a.因果分析，交待背景、影響：其中背景要精練，不然進入主題過慢印象分下降（例如，考官：你會怎么解決xxx問題/介紹一個你xxx的經歷/你怎么看待xxx? 考生：首先我們要明確，在xxx背景下，xxx愈發重要，所以我xxx,這會導致xxx）
b.分點分情況：這個會相對難一些，需要現場構思出多種不重復論點，但效果卓越，常用句式——“其一!xxx,其二！xxx,其三！xxx(建議說“其X”時加力度和停頓，更顯氣勢與權威性)”“首先，然后，其次，再次，最后”
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（4）善用舉例、解釋因果等過渡，爭取構思時間（承接上一條）
考官會即興問一些異想天開的問題，考驗你的臨場應變與思維能力，（例如：設置情境問解決方案/深挖興趣愛好細節/結合時事熱點看法/關心你的生活瑣事）無法立刻形成完整觀點或中途思路中斷屬于正?，F象，可以先通過分析因果、舉例說明、解釋影響等少用腦的話術過渡，同時思考接下來要說的觀點，保障回答的連貫性 。
（5）暗示對手做不到xxx會是疏漏（茶藝話術）
通過運用“對于一個合格的xxx而言，xxx是一定要落實到位的”“如果不xxx,那是不合理的”“至少對我個人來說，xxx”之類茶藝話術，告訴面試官你談論到的某些觀點或思考維度是作為該崗位必備的要素，暗示沒做到同樣回答的對手不夠專業全面，（前提是你的思考方式和觀點確實正確且能落實細節，否則會東施效顰適得其反）
此套路在排號面試且順位靠前時效果奇佳，可為后續對手埋雷 。
（例：考官：談談如何引起xxx的興趣？考生：首先我認為，沒有某一套特定話術是適用于所有xxx的，他們對于行業及公司產品的了解程度各有不同，一個成熟的xxx一定要學會看人下菜，對癥下藥，做到具問具分，xxx）
（6）面對質疑，學會“理所當然”地自我肯定，當仁不讓
由于絕大多數優質應聘者都會對簡歷包裝“加戲”，所以面試官容易對：實習內容中的主導性部分、學習成績、學生工作能力、興趣特長專業度中的亮點內容產生質疑，PUA面會直接表示“你不行”考驗你的堅定性，普通業務面也會逐步深挖考察履歷的真實性 。當你感到被懷疑時，要通過措辭“大大咧咧”地表示“我擁有xxx樣的經歷是理所當然的事呀”“我就該xxx呀”的立場，并在后續話術遵循“合理性”原則推導出自己理所當然能做到這些——用你的“坦誠”與強勢爭取面試官的信任 。
表情不要浮夸突變，欲蓋彌彰，而要面容平靜，加重你的語氣，例如，短促有力的“對的”“是的”“沒錯”“當然”“xxx是必須做到的”，體現你的自信強勢，壓制面試官的疑慮 。
（例：考官：你實習的時候對自家的產品足夠熟悉嗎？考生：當然，這是必須要熟悉的呀！如果我不熟悉產品，我連xxx都xxx——展現自己的高度自信，并說明合理性）
（7）當面試官誤會你的觀點時需及時地糾正補充
作為職場人，面試官對學生常有“幼稚、不專業”的刻板印象，對其表達的復雜觀點易產生偏見 。如果面試官產生誤會并當場指出你觀點中所謂的“不足”，可以在面試官評論完畢后第一時間說“面試官不好意思，我想補充下剛才您所提到的問題，可能是我的表述不暢，才讓您產生一定誤解，其實我的原意是…”——需要拿捏好插話時機和禮貌，難度大但很有必要，否則面試官的誤會和否定會成為一個“記憶深刻”的大減分項 。
（8）如果面試官對你印象差興趣低，可通過反問環節提專業問題搶救
提專業問題可以證明你對行業與崗位有深度思考、具備專業思維，能力允許的話還可以在面試官解答后即時反饋個人理解，來挽回形象增加好感，小概率逆轉頹勢；此外，即便面試官不愿意針對你的問題積極互動，至少證明面試穩掛，可死心塌地投入其他考試流程 。
3、常見難題及話術推薦
（1）做個（1分鐘）自我介紹
自我介紹一般為“個人簡歷精縮版”，需要提前準備話術，熟練背熟 。常見結構：教育經歷+（學生工作）+實習經歷+（其他對口閃光點）+總結 。
a.針對崗位要求展現對口經歷，展現匹配性——1分鐘介紹需全刪不對口內容；
b針對崗位措辭，明示所學會對口能力（例：我在某公司xxx，培養了xxx能力xxx意識）；
c.注意連接詞的設置：“說道…”“至于我的…”“首先”“其次”；
d.設置一個干凈漂亮的結束語：“相信結合xxx以及xxx，我可以給公司在xxx崗帶來不一樣的驚喜，謝謝 ?！?br /> e.回答時請注意要控制語速，并有意地增加重讀停頓來控制節奏，避免機械式棒讀，過重的背誦痕跡會導致“幼稚”“不專業”等負面印象 。（觀察面試官的表情判斷語速是否過快，及時調整）
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（2）談談你對公司的理解
考察你對于本次考試的重視程度和對公司的關注度，是否會提前做一定功課 。個人建議：
a.分點描述：此題容易抓不住邏輯脈絡，分點談印象可以簡單有效梳理；
b.設多個標新立異的公司標簽：大膽而獨特的標簽會讓面試官對你印象深刻，相對于核心對手，對你產生差異化印象；（例如：“吉利：汽車界的oppo”——解釋合理性，展示強營銷策略上的一致性，雖不高端，但會成為其他面試者那里聽不到的新鮮說法）
c.含蓄談及自身查資料的努力和對公司的熱愛
（3）談談你對崗位的理解
a.單一性詞匯：名詞解釋+工作流程梳理
b,復合型詞匯：名詞解釋+工作流程梳理或 名詞拆分解釋+工作流程梳理（例：國際+媒體+商務=GMB）
（4）說1-3個自己的缺點
考察你的變通能力，耿直是最大的減分項 。缺點必須避開崗位要求能力，最佳答法是變相自夸
參考話術：
a.強迫癥：當天任務若不完成就會感覺十分不適，即便加班加點也要先回宿舍先做完；
b.吃毛求疵：不能容忍細小錯誤，當學生干部時，就總因此給部員在寫策劃時造成心理壓力；
c.過于自信：本人比較樂觀派，會在一些需要沉穩的場合盲目自信；
（5）你現在有幾個offer?是什么？還有哪些在進程中的？
同時考察你的搶手程度與忠誠度 。
a.適量展示優質offer: 如果手里有其他offer可以分享（公司名氣小可不說，只說領域；offer職位與應試崗位不匹配則盡量不說，顯得自己不是對口人才，反之宜說；薪資必不說，若逼問最多說個模糊范圍）沒有offer可以分享幾個進行中的高質量面試進程給面試方壓力；若都沒有，或者覺得實際進度缺乏競爭力，可以適當編幾個offer或面試進度，一定要可以落實到公司-崗位的細節，不會被問倒；
b.明示自己優先考慮目標公司并給出合理性：大方地說出自己對公司的喜愛，從文化、理念、前景等方面入手說明好感合理性（忌拿工資水準說事——缺乏對公司自身熱愛且見錢眼開不易留住）并明確表示條件尚可的情況下優先考慮貴公司 。
（6）你還有什么要問我的嗎？（反問環節）
必須反問，必須反問，必須反問！反問環節的目的在于考察你對公司和崗位的興趣、自身的上進心與職業規劃、應變能力，甚至可以展示自己的專業能力，不反問或者反問不當是大減分項 。
一般可問，且不限于此：
a.公司的培訓機制？晉升機制？
b.公司在特定行業趨勢下的發展規劃，產品策略，營銷模式升級等；
c.特定時事熱點對于公司的發展機遇
忌問：
a.可以網上查到的基礎知識，尤指“預設問題及邏輯線”板塊內容——提問可自查內容顯得面試者功課不足、缺少熱情；
b.薪資條件：見錢眼開，缺少追求 。
4、觀人術
(1) 考官特殊狀態
a.漫不經心/兇悍/不耐煩：不要被其消極神態左右，保持鎮定心態，因為考官可能：工作疲憊；PUA面有意施壓；無好感——未必是面試表現不好 。
b.話癆、不吝美言、頻頻點頭表認可：非好事，多半概率是“笑面虎”，統一培訓下的微笑服務；小概率是真心贊賞 。可根據你對自身發揮的感知判斷情況 。
c.喜歡即時反饋：說明考官的認真負責與重視性，雖說可能只是統一面試培訓規范 。此時針對考官誤解請及時禮貌糾正 。
d.過短于面試時間要求結束：涼了，請通過反問環節補救 。
（2）一些考官好感特征
a.能被逗笑
b.反問環節詳細且耐心解答
c.反問環節后主動關注你，展示興趣（HR終面除外）——追問你問題，生活類相關追問額外加分
d.將你假設在“自家員工”身份聊天/提問（例：你這要是來工作了不得xxx）
Part 7
面試后
1、offer流程
HR面——智能排序（大概率掛）——oc——薪資通知/談判————簽意向書（基本不掛，但每年都有無信用公司毀約）——正式offer——簽兩/三方（雙方契約達成）
面試官若對你：
十分中意：3工作日內oc,流程飛快
部分滿意：5工作日內oc
可用可棄，卻沒更好選擇：2周內oc
不滿意/競爭力不足：2周-1月內發感謝信
若遲遲沒有oc,，建議以5工作日+2周為時間節點發郵件/問公眾號/callHR咨詢進度 。
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2、談薪技巧
（1）前期準備
建議同期瀏覽同崗位其他大廠的薪資情況，在議價時可作為談判籌碼 。
（2）談薪時
每個公司都有一套自己的應屆生薪資標準，一般不具備足夠議價空間，公司會先公布薪資福利待遇，詢問你“是否接受”，議價往往被拒 。
但部分公司會詢問你的“期望工資是多少”，逼你先出價，若你出價低則順勢壓榨你的工資標準節約成本，若要價過高則可能會放棄你并以此為威脅逼你降薪，讓你進退兩難 。
此情況同時也最具議價空間 。此時，先出價的一方處于劣勢，一定要逼HR先出價 。你可以說明自己“由于xxx確實不了解貴公司薪資標準，希望您可以根據我的學歷（本科生別說）及面試發揮，科學公正地提供一個薪資參考”并以先前查到的薪資標準作為尺度考量；若HR強逼你出價，則退而求其次，按照網上查看的情報提供一個“薪資范圍”；若HR最終出價過低，則以其他offer的薪資范圍作為籌碼議價（直接暴露準確薪資不合公司規定，且給面試官以“口風不嚴”“太過實誠”的印象）手里沒有offer的話，可以將先前在offershow查到的同行薪資范圍說成是自己的offer“合理加戲” 。
Part 8
關于心態（從投遞到面試流程結束）
（1）投遞被拒、筆試不過、面試失利屬于家常便飯，再平常不過，（本人128次投遞-18家面試-3offer，可供參考）請始終向前看，為下一次機會爭取 。
（2）始終堅信“老子最牛X”，保持高度自信 。即便自知不是最優秀競爭者，高度自信可以作為強大的心理暗示和自我洗腦讓你保持更好的面試狀態，至少在面試中展現出最佳自己 。
（3）少加崗位交流群，少與對手聊天，影響自信，也易被套情報 。
（4）多向有經驗、有想法的伙伴前輩交流，少走彎路多享情報，校招的時間與機會均有限，越早報團越早獲利 。校招不是該“羞澀含蓄”的場合，無論場上場下 。
（5）面試時無論面試官話語多么尖銳，神態多么挑釁，都視作是對你的“測試”，心理暗示自己：“她所期待的測試結果正是我的冷靜與穩健”，從而控制好自己的情緒 。
（6）HR面之后不要期待值過高，因為淘汰率依舊高，失利后易放大失望，故請平常心；也請立刻投入下一輪投遞與面試，如有懈怠情緒，可暗示自己：“我還值得更好的公司”，為自己的下一個offer努力 。
（7）“實誠”是校招全流程中最大的策略失誤與誤區 。千萬不覺得“良心過意不去”，對手都在包裝自己，閱人無數的面試官也默認你的發言必然是包裝過的 。因此，必須必須必須適當包裝自己，用“真誠”的態度不實誠地展現一個更優秀的自己 。
（8）一定要肯吃苦：a.抱有“吃苦兩個月，幸福二十年”的心理暗示，鞭策自己瘋狂投簡歷、查資料、筆試、預設面試話術；b.與社會毒打相比，校招的苦只是學生思維下的“任性”，低投入下明明有高性價比收益，此時不拼更待何時 。
（9）多展望些美好的、能實現的未來，目的在于緩解部分當下壓力，例如英碩能夠比國內應屆生早半年入職，熟悉業務先人一步 。
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