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潛在客戶怎么尋找

生活百科經驗知識


潛在客戶怎么尋找

1、順向廣告法，在發貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為佳；
2、逆向廣告法，即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業公司所在地投放廣告即為逆向廣告 。逆向廣告的好處在于需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益；
3、輻射廣告法 一般是指利用書、報等媒體投放的廣告 。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高；
4、傳真廣告法，即把公司的資料有目的地傳給企業或公司 。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪 。這樣生意談成的機率很高 。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜 。
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