做外貿，大家都會想各種各樣的方法去找到潛在客戶，只要專心，肯定可以找到 。最近一個外貿經理跟我分享的找客戶方法，其中有一些方法很新奇獨特，分析之后，覺得還不錯，有效果，整理出來分享給大家：
01利用Whatapp開發跟進客戶
Whatapp是facebook旗下的一款軟件，特殊適合有了客戶電話之后跟進客戶，Whatapp在國外的使用量非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都在使用Whatapp，有這些市場的用戶可以多試一試Whatapp 。
使用方法：先把客戶電話號碼存入手機聯系人，用vcard格式存入更方便，打開手機Whatapp軟件，看看客戶在不在，開始聊天，whatapp優勢在于不需要添加摯友就可以聊天，省去了等對方驗證的時間 。在聊天過程中，建議不要一上來就問你需要什么產品 。先打個招呼，循序漸進 。
02利用跨國采購網找客戶
注冊網站會員，找到買家信息，可以通過積分查看買家求購信息及聯系方式，這可以從中找到一些潛在客戶 。
03全球買家名錄和美國買家名錄找客戶
Kompass全球買家名錄，注冊之后搜索“要害詞、行業詞”找客戶，有的可以直接發郵箱，客戶看到的幾率比較大 。
Thomasnet注冊后，同樣可以搜索要害詞找客戶，發送郵箱，還可以帶附件，比如說產品介紹PPT，發送效果會更好，還可以通過搜索要害詞看新聞，有些新聞里面也會有客戶郵箱 。
圖片源于公號：朵顏聊外貿
04國外招聘網站
國外招聘網站有很多是國外貿易公司，其實也是我們的潛在客戶，通過搜索“職位 行業”來找客戶，同樣也能獲得不錯的效果 。
05國外展會官網
國外線下的展會我們去不了，但是可以看線上的展會，查看參展商名單，里面可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發送郵箱，客戶郵箱可以收到你的信息 。如電子展，在美國CES展會官網和德國IFA都可以查看到參展商，里面都是有客戶郵箱的，可以直接聯系 。有些郵箱顯示不是采購負責人的，我們就可以用4m.cn/OvoVA、4m.cn/uN9nD等工具來搜索有效郵箱、尋找負責人郵箱 。
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06利用自動搜索決策人郵箱工具
基于谷歌大數據，接口google地圖采集，定位相關城市，搜索“產品要害詞”，一鍵搜索，包含郵箱、電話、社交媒體、網站，可以一鍵深度挖掘決策人的郵箱，比如CEO、采購商等，導出郵箱之后，離線發送云郵件，利用海外服務器發送，高效低風險，同時接口whatapp，把電話導出到手機通訊錄，調入到whatapp上，再結合第一種方法，完美銜接 。4m.cn/OvoVA——free用
圖片源于公號：朵顏聊外貿
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07Facebook和Linkedin找客戶
目前這種方法比較流行，這里介紹一些技巧：
在facebook中找到競爭對手的摯友，多看他們的互動，把競爭對手的摯友變成自己的摯友 。在Linkedin找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過要害詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；給目標客戶或者行業有影響力的人發私信并加為摯友，這樣不輕易被封號 。
不斷去分享，獲得點贊，同時也點贊別人，做一個活躍的網絡社交人 。累計到幾百上千的摯友后，適度的把網站上的產品分享出去；邀請摯友點贊主頁，這時，就不漏聲色、陸續收到詢盤 。這些詢盤客戶有一定的認知基礎，比較輕易成交 。有了成交之后，把成交的各個流程再分享出去，從而獲得更多的信任基礎，帶來更多的客戶 。
圖片源于公號：朵顏聊外貿

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