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舊車置換怎么才不吃虧 買車有哪些陷阱

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很多消費在購買新車之后，往往會有上當受騙的感覺，比如本來10萬的預算，結果買了20萬的車，或者比別人的購車價格，要多幾百元甚至幾千元 。之所以會有這樣的情況，是因為作為普通的消費者，往往存在信息差，俗話說得好，買得不如賣的精 。一些汽車銷售人員，為了實現利益最大化，往往做出一些坑害消費者利益的行為，設置一些消費陷阱 。由于隱蔽性比較強，消費者往往難以發現，等到醒悟后只能是啞巴吃黃蓮 。
今天給大家分享一下購買汽車特別容易遇到的5個陷阱，有的時候單獨出現，有的時候組合出現 。大家在購買新車時一定要保持清醒的頭腦，注意識別，避免吃虧上當 。
陷阱一：抬高消費者的購買預算
消費者買車，首要考慮的問題有兩個：1、花多少錢買車；2購買什么品牌的汽車 。買車的預算，一般是消費者根據自己的收入和消費來決定的，現在購車很多人采用分期付款的方式，因此每個月的還款額度決定了買車的預算 。

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消費者的預算，也是汽車銷售人員最為關心的問題 。同一個汽車品牌，一般而言，汽車的銷售價格越高，利潤越高，拿到的提成也就越高 。汽車銷售人員會想方設法提高消費者的預算，比如本來準備買10萬的車，結果買了20萬 。銷售人員的理由是“20萬的車是中級車，一步到位比較好，買了10萬的汽車，過幾年還得換更好的” 。
銷售人員會用“低利息”這樣的話語來哄騙消費者，比如貸款10萬，利息4個點 。實際上隨著每個月的還款，貸款的總金額是逐月減少的，實現的利息，遠不止4個點 。
在買車之前，一定要堅定自己的預算，銷售人員會用一些“理由”來提高你的預算，不要相信 。隨意增加預算的結果就是增加買車的成本和生活負擔，甚至還款困難 。
陷阱二：千方百計讓消費者分期購買
分期付款是一種倍受歡迎的買車方式，受到很多年輕人的喜愛 。如果短期內資金有一定困難，那么分期確實是一種好辦法 。但是現在的分期付款，已經成為了汽車銷售環節賺取利潤的陷阱 。
【舊車置換怎么才不吃虧 買車有哪些陷阱】
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現在4S店銷售人員的做法是，無論顧客是否資金充裕，總之就是千方百計讓顧客分期付款 。分期帶來了兩個結果，首先是額外的利息支出，再就是捆綁汽車保險，有一些4S店為了強制消費者在店里購買保險，甚至要求顧客繳納續保保證金，一千元到兩千元不等，赤裸裸地強買強賣 。
本來顧客帶著10萬到店里全款買車，結果10萬變成了首付款，提了20萬的汽車回家 。對于分期付款，銷售人員最常說的一句話就是，拿著這些錢做生意，能賺更多的錢，而我這邊的利息是非常低的 。
很多人咋一聽是這么回事，可能就分期買了 。實際情況是，消費者不分期，也是把錢存在銀行，很少拿去做生意，另外生意也沒有100%會盈利的 。再者就是實際的利息，遠遠高于表面利息，分期帶來的唯一結果就是增加了買車的成本 。
在資金充裕的情況下，能全款就不要分期了 。分期只會增加買車成本，還會被強制購買汽車保險 。
陷阱三：推薦購買最高配置或者增加裝潢
汽車生產廠商，為了面對不同的消費群體，一個車型往往有多種配置，價格從低到高不等，有一些車型跨度非常大，價格可以相差一倍 。
大家在試駕的過程中，可能會發現一個有趣的問題，試駕的車型，往往都是最高配或者次高配 。這樣做的原因，除了讓顧客有更好的體驗，最重要的就是讓顧客購買高配車型，高配車型的利潤是遠比低配車型要多的 。

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銷售人員會用“面子”、“高級”這樣的詞語來吸引你購買高配的車型，實際上低配車型和高配車型對于用作日常代步的普通消費者而言相差不大 。你需要思考為了一些實際上很少用的配置比如“大燈清洗”、“分區空調”、“后視鏡記憶功能”，而多花數千元甚至數萬元，購買高配車型或者裝潢是否有意義 。
陷阱四：讓利活動限時優惠的“餡餅”
有的時候經銷商會做一些營銷活動，吸引消費者購車，很多消費者往往會被巨大的“讓利促銷”所吸引 。銷售人員會告訴你，這個活動只在最近幾天舉行，馬上就要結束了，到時候就沒有這么大的優惠了 。

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實際上汽車的利潤是不大的，零售環節普遍在5%左右，一年內往往不會有太大的波動，除非出了新款 。銷售人員告訴你“現在有限時優惠”只是給你帶來一點緊迫感，吸引你下單 。
大多數時候，所謂讓利活動，可能與平時的價格相差不大 。沒有做過長期價格追蹤的普遍消費者，是不可能知道到底有沒有真正讓利 。
你需要做的，就是多問幾家經銷商，對比一下價格 。最好的上門詢價，因為網上的報價，都是為了吸引消費者上門給的套路價格，實際生活是是不可能實現或者附帶限制條件的 。
陷阱五：用低的裸車價來吸引消費者
消費者總有愛貪小便宜的心理，這往往會被商家利用 。比如會有一個非常低的報價，來吸引消費者去店內看車 。在涉及報價的時候，把裸車價格標得很低，讓消費者有“大讓利”的錯覺，然后在其他費用里面，把這個錢賺回來，比如服務費等等 。

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在詢價的時候，要分別了解全款的購車價和分期的購車價，具體到每一個項目 。在涉及舊車置換的時候，不能直接談置換的價格，而是要先談新車全款購買價格，再談舊車的價格，然后用新車價格減去舊車價格 。在這個基礎上，再來談分期購買的問題 。
有經驗的銷售人員，會把單獨的價格混亂地組合起來，把消費者從單獨的價格中剝離出來，實際上提高了銷售價 。比如在裸車價里面減2000元，再把舊車的價格壓低3000元，從而多賺了1000 。
在討價還價的過程中，一定要思路清晰，逐條計算 。在置換環節，先到二手車市場，評估一下實際的價格，做到心中有數 。