1. 首頁 > 生活經驗 > >

小微企業主打造個人IP會有什么好處 推廣資源是什么

經驗分享生活經驗

什么是小微企業？什么是IP？什么是品牌？小微企業能打造品牌嗎？打造IP和打造品牌哪個容易呢？優才科技，又是做什么的？等等，帶著這么多的疑問或好奇，讓我們來逐一做個了解 。
小微企業即小型、微型企業，是相對于中型、大型企業來說的 。簡單來說，IP即定位，品牌即用戶心智 。相對于絕大部分小微企業來說，中型、大型企業更容易、更有實力打造其知名度與品牌影響力 。譬如：談到好空調我們第一時間可能就想到了格力；談到了互聯網的風云人物，我們第一時間可能就想到M云或是L軍；談到了直播帶貨，我們可能第一時間可能就想到了W婭、李*琪等等，對于絕大部分小微企業來說，要資金沒太多資金、要資源資源有限、要人力人力也不充分，想在短期內打造品牌可想而知何其艱難？而打造IP相對容易還是有可能的 。

小微企業主打造個人IP會有什么好處 推廣資源是什么

文章插圖

按照國家對于小微企業的劃分標準，小微企業的從業人員一般都在300人以下， 年度納稅不超過300萬元，資產總額不超過5000萬元 。而小微企業的IP打造，實質上是小微企業主的個人IP打造！
那么，小微企業主打造個人IP會有什么好處呢？借用業內某知名IP大咖的話來說，首先，可以擁有更低的認知成本！“酒香不怕巷子深”的時代早已經過去，如今這樣一個互聯網時代，企業家的形象也是企業和品牌形象的一部分 。雖絕大部分小微企業主還稱不上真正的企業家，但這并不影響我們每位企業主打造自己的個人IP，如果企業主個人IP打造的成功，那么不僅企業的知名度可以提升，還可以成為企業巨大的金字招牌！譬如大家都熟知的L軍、M云、董*珠、俞*洪、W婭、羅Z宇等知名大咖，雖然他們身處不同的領域，但是個人IP顯然已成為其企業在臺前的一道靚麗風景 。
其次，一旦小微企業主擁有了個人IP，則更容易獲得目標客戶的信任！商業交易的本質是信任，若是沒有個人IP讓人信任還是比較難的 。第三:同樣的產品和服務，則可以擁有更高的議價與利潤 。第四：可以擁有更多的話語權，說話被更多的人信任這本身就有價值 。互聯網時代下同行之間競爭加劇，且商品同質化現象嚴重，市面上基本不缺同類的好產品，加上很多行業獲客成本在近十年時間翻了5至10倍，讓本就抗風險能力弱的小微企業更是舉步維艱！同行業小微企業的競爭同時也是個人IP的競爭 。未來的企業家就是企業價值最具形象的代表，企業家IP不是可選項，而是逐漸會成為一種標配！

小微企業主打造個人IP會有什么好處 推廣資源是什么

文章插圖

據了解，優才科技創立于改革開放的先鋒城市深圳，專注于小微企業IP打造，是一家以網絡推廣服務為核心的新型互聯網企業 。優才科技的核心團隊成員，具有十年以上的互聯網營銷推廣經驗，通過整合全網優質推廣資源，借助于互聯網、大數據、人工智能等新興技術手段，推動傳統行業轉型升級 。為小微企業的IP打造、提供一站式的網絡推廣服務，幫助小微企業實現數據驅動！
【小微企業主打造個人IP會有什么好處 推廣資源是什么】小微企業的IP打造，其實是通過企業主自身IP的推廣手段為企業賦能 。一般而言，網絡推廣整體上分為平臺搭建、推廣預熱、引流拓客、運營轉化四個階段，而這四個階段和傳統實體生意的底層邏輯則是相通的：假設以建設一棟實體辦公大樓來舉例，平臺搭建相當于實體大樓的地基與外墻階段；推廣預熱相當于實體大樓的裝修與裝飾階段；引流拓客相當于實體大樓的對外招商與商戶入駐階段；運營轉化則相當于實體大樓與商戶的商業活動變現階段；即便是個體戶開一家普通的街邊小店，也一樣遵循以上的基本邏輯 。每個階段所要完成的目標不同、重點不同、結果不同，且每個階段層層關聯，在實踐過程中建議不要一蹴而就！下面我們就從線上推廣的角度簡單做個解析：
對于小微企業的線上推廣來說，平臺搭建階段解決的核心問題是企業的基建與功能模塊實現問題：即一家企業在互聯網上從無到有，從0到1這樣一個觸網階段！這個階段的突出特點是“穩固且安心”，無論是網站、公眾號、小程序、電子名片、網店或商城等，這都是屬于基建的載體與外在展現形式；

小微企業主打造個人IP會有什么好處 推廣資源是什么

文章插圖

推廣預熱解決的核心問題是：一家企業在互聯網信息的海洋里被找到、被信任并初步提升曝光度的階段訴求，這個階段的突出特點是“耗時但省錢” 。譬如企業內部的：公司簡介、企業文化、發展歷程、公司資質、榮譽證書、產品服務、新聞資訊等盡可能地通過互聯網進行展示；企業的自媒體（百家號、搜狐號、頭條號、企鵝號、大魚號、大風號、網易號、公眾號等渠道進行推廣）；外部的譬如：四大百科、四大問答、五大地圖、SEO優化、網媒推廣、論壇推廣、垂直平臺、第三方背書等，通過各類平臺推廣讓企業在線上初步產生曝光度，讓目標客戶和網民群體對于企業開始了解、形成認知并產生信任 。
引流拓客階段解決的核心問題是企業品牌、知名度大范圍曝光與推廣效果量變的提升階段訴求 。這個階段的突出特點是“效果立竿見影但燒錢” 。一些常見的推廣手段，譬如企業通過SEM推廣（百度、搜狗、360、神馬）、信息流推廣（頭條、抖音、西瓜、快手、微信朋友圈）等，通過外部各種有效獲客渠道快速獲取線索與詢盤資源，讓企業在短期內品牌知名度大幅曝光的同時、也獲得可評估與可量化的ROI產出回報 。

小微企業主打造個人IP會有什么好處 推廣資源是什么

文章插圖

運營轉化階段解決的核心問題是推廣變現與推廣效果質變的提升階段訴求 。這個階段的突出特點是“明確且恒定” 。一般情況下在這個階段，經過上一時期的營銷數據積累與推廣沉淀，小微企業會形成相對穩定的獲客渠道、客戶資源及相對清晰的推廣投產比數據模型，自然也會明白在哪個渠道需要加大投入、哪個階段需要相對控制消耗，此階段的重心會逐漸會由效果量變轉變為向效果質變的提升 。
以上的四個階段中，前兩個階段需小微企業練內功更多的是內修，后兩個階段更多的是效果的放大是擴散，而往往一些小微企業并不太注重內功而是急于擴散，也許這跟我們當下的商業大環境有關，這在我們日常接觸的小微企業主中屢見不鮮 。其實我們每家小微企業可根據自身實際情況、目前線上推廣發展階段匹配適合自己的解決方案 。也有一些做的好的小微企業，在推廣實踐的過程中隨時間積累沉淀，會不斷通過推廣數據的總結、分析、復盤來驅動推廣決策的優化，讓公司整體的營銷推廣工作逐步做到有的放矢 。也許有的朋友會說，我直接開抖音號、開視頻號、開直播不就可以了？那么這是另外一個話題后續我們再議 。
我們以上的觀點是基于以往服務和接觸過的大部分小微企業，當然也有少許小微企業并不按常規出牌另辟蹊徑 。關于小微企業的IP打造這個話題，我們一邊在實踐中探索、思考、總結，一邊陪伴和幫助像我們一樣的小微企業共同成長！我們始終認為和堅持一個觀點，一棟辦公大樓只有前期根基穩固，才會迎來后期商業運營的安心！同樣我們作為小微企業來說，前期的內修需要在線上踏實地完成，才會鑄就后期運營轉化的信心 。信任，是生意的本質；基建，是推廣的根基；優才科技，讓推廣更有效，讓獲客更簡單 。