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網批能賺到錢嗎 網批是什么意思

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【網批能賺到錢嗎 網批是什么意思】網批模式下，終端經銷商只需要在網上進貨銷售即可，去掉了中間環節，被喻為是互聯網時代高效率的營銷方式 。但對于有著服務屬性的家電產品而言，網批貌似一切都很美好，但卻是危險重重 。

網批能賺到錢嗎 網批是什么意思

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網批，并非想象中那般美好
奧克斯因網批模式而名震一時 。2012 年，奧克斯率先積極擁抱電商渠道，陸續與京東、蘇寧易購、天貓等電商平臺合作，借助線上渠道的模式，奧克斯銷量實現大幅增長 。公開資料顯示，奧克斯空調的電商渠道收入從2013年的不足5 億元增長至 2018年的115 億元，營收復合增速近90% 。
憑借電商紅利的機遇，讓奧克斯坐上了銷售量的直升機，這期間，奧克斯同時也在借助京東專賣店、村淘等電商渠道進行渠道下沉，并且取得不錯的業績 。某鎮京東家電專賣店的店主告訴采訪人員，在2018年時，他的京東家電專賣店中所銷售的空調，奧克斯占比90%以上，一年賣奧克斯空調能賣400~500萬元 。因為有利潤，而且奧克斯的售后服務做的也不錯，所以敢大膽地賣 。
但是，自2019年開始，該經銷商的專賣店已經不怎么賣奧克斯空調，原因就是奧克斯的網批模式，直接把鄉鎮店的利潤給打沒了 。
所以，在該經銷商看來，奧克斯最大的失誤就是在2018年下半年開始做網批 。2017年至2018年上半年，奧克斯空調的線上銷量基本已經排在第一位，在線上趕超格力，剛剛坐上線上老大的位置 。當時的奧克斯讓格力和美的都很痛苦 。但是，2018年下半年開始大力發展網批之后，奧克斯自己把自己的增長動能給打落了 。
首先是奧克斯的網批是沒有條件的，5套、8套空調就能夠網批，起貨的標準比較低 。
其次是對網批的人員不了解，區域沒有保護，一個鎮上最多的時候有20~30家全部掛著奧克斯的門頭，市場極為混亂 。
鄉鎮鐵粉經銷商，深受打擊
在過去的二十幾年當中，奧克斯培養了一批忠實的經銷商客戶，盡管相對美的、格力來講，奧克斯的經銷商數量并不多，但也基本上每個縣都有一兩家奧克斯的經銷商，而且鄉鎮賣奧克斯經銷商的忠誠度很高 。這些經銷商只賣奧克斯的產品，利潤空間相對來講也較為穩定 。
隨著奧克斯與京東展開密切合作，2015年至2018年，線上銷量快速增長，線上的增長也同時帶起了線下的銷售，線下的縣鄉鎮專賣店成為最大的受益者 。
因為，在縣鄉鎮市場，奧克斯品牌知名度高，賣奧克斯的經銷商又少，可以做到差異化，專賣店賣自己的型號，線上賣另外的型號 。所以，那一時期，縣鄉專賣店的生意同樣非常火 。
但網批開始以后，全民都在賣奧克斯 。在中國，特別是縣級以下的市場，人情往來比較密切，可能找你買空調的都是親戚、鄰居，有些網批進貨的人甚至不賺錢，就按進價賣給親朋好友，把進價當成零售價賣，直接把奧克斯的底價打穿 。此時，奧克斯的鐵粉經銷商就很痛苦 。
不可否認，奧克斯剛開始發展網批的時候，銷量上升很多 。但是，只看到銷量，沒有看到鄉鎮客戶到底最終能不能盈利 。所以，網批把忠誠的經銷商粉絲傷得很深 。而新加入者，可能原來是修電動車的、賣五金件的等，認為賣空調賺錢，都開始賣空調 。其初衷可能就是投入很少的錢，通過網批賣奧克斯的空調掙錢 。但結果卻是賣空調并沒有掙到錢，還不如修電動車 。所以反饋的肯定是一堆問題，也把奧克斯的市場口碑帶壞了 。尤其是一部分線下的門店，不光是通過網批進一些型號，還會從線上其他渠道進一些機器竄貨，更進一步攪亂了奧克斯的市場 。
所以，后期奧克斯自己也被網批搞得很被動 。加之，2019年，美的與京東的合作之后，銷量迅速上升，格力也就坐不住了，開始打價格戰，這就讓奧克斯更加難受 。
網批模式下，渠道建設是關鍵
該經銷商認為，老百姓對奧克斯品牌是認可的，奧克斯的失敗就在其網批 。如果不搞網批，鄉鎮店很看好奧克斯 。如果不搞網批，格力和美的或許也沒有如此大的動作，在這種情況下，在三四線市場奧克斯進一步做大做強還是有希望的 。因為，奧克斯當時在京東上的銷量非常穩定，2018年還簽下年銷售150億元的戰略銷售目標 。但是，在奧克斯發展網批一段時間之后，自己的品牌影響力降低，對于自己在鄉鎮市場的未來發展似乎也沒有了當初的信心，失去往日強勁的增長動能 。
渠道是品牌的第二道生命線，不論是奧克斯或是其他品牌，發展網批并沒有錯 。但網批模式下企業渠道內外的生態平衡如何保持，這是企業必須要考慮的 。因為，銷售的效率越高，對人才、公司的運營管理、市場管控、資本的壁壘、供應鏈的管控等要求也越高 。否則，一味地強調規模，寄托于網批模式，讓底層的經銷商都沒有了安全感，何談企業的基業穩固 。
特別是，隨著渠道發展趨勢走向融合，線下渠道的重要性也正在凸顯出來 。這也是各電商平臺為什么要爭搶著到鄉鎮去開店的重要原因 。而原本在鄉鎮市場已經有經銷網點的品牌，就更不能簡單通過網批模式，引發企業鄉鎮市場商業秩序的紊亂 。至少，發展網批時，可以借鑒京東家電專賣店一鎮一店的模式，在一個鎮內不出現惡意競爭，通過相應的激勵，考核經銷商市場占有率不斷提升，以此形成廠商雙贏的一種局面 。
所以，通過網批模式提升渠道效率，把不合理利潤進行壓縮，讓利給終端消費者，本沒有錯 。但渠道的全面改革必然涉及企業組織的改變，利益鏈條的重組等，更為考驗廠家對市場的管控和服務能力，網批模式下的渠道建設成為關鍵！