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20年時間，“粉紅概念第一股”藍城兄弟終于從小網站走到上市，Blued有著怎樣的過去？未來它又會走向何方？
文 | 礦小妹
即便微信已經成為當之無愧的“社交之王”，但依然有后來者不斷突出重圍。
7月8日，LGBTQ垂直人群線上社區Blued母公司藍城兄弟(BLCT.NASDAQ)正式登陸納斯達克，上市首日股價一度漲超100%，觸發盤中熔斷，截至收盤，股價上漲46.44%，股價報23.43美元/股，總市值為8.453億美元。
雖然上市首日股價漲幅一度輕松超過100%，作為創始人的耿樂（真名馬保力）身家也達到近40億元，但外界不知道的是，從開始到上市這段路，藍城兄弟走了20年。
在過去的20年里，耿樂先是拋棄了警察這個“鐵飯碗”，后續又通過Blued獲得了包括雷軍在內等多位大佬的關注。
從默默無聞小破站到如今的“粉紅概念第一股”，藍城兄弟有著怎樣的過去？下一步，藍城兄弟又要往哪走？
從警察到Blued創始人在同齡人忙著結婚生子的時候，二十幾歲的耿樂發現了自己與別人的“不一樣”，自己是一個同性戀。
通過查找海內外資料，耿樂得知自己并不是需要治療的“變態”，于是，耿樂決定創辦一個屬于同類人的網站，分享海內外有關LGBT的新聞。
2000年，Blued的前身同性社區“淡藍網”誕生了。據報道，這個名字源于耿樂對家鄉的印象——耿樂出生于沿海城市秦皇島，家鄉大海和天空的顏色，正是“淡藍”的由來。
淡藍網的發展并不是一帆風順的，耿樂曾在采訪中表示，初創時期，淡藍網的資金十分緊張，只能靠耿樂自己掏腰包和網友的捐助。更糟糕的是，網站常常遭人舉報，服務器每年都要被關停兩、三次，創業團隊不得不帶著服務器輾轉全國各地“游擊作戰” 。
轉機出現在2008年，當時正值奧運會，一家中心媒體報道了“淡藍網” 。2011年，一家門戶網站以“淡藍網”為報道對象，拍攝了紀錄片。此后，越來越多的媒體關注到耿樂和他的網站，耿樂也是在這個時候下定決心直接辭職，全身心投入到了“淡藍網”的運營中。
在2012年，移動互聯網浪潮來襲時，耿樂抓住了機會，推出移動應用Blued 。
事實上，每一個從細分領域沖出的龍頭，都離不開資本的助力，藍城兄弟也不例外。
【同性交友軟件BLUED上市女同同性視頻網站】從2013年首輪獲得上海中路資本的300萬元的天使輪融資，截至2018年2月，藍城兄弟共完成7輪融資，總計約10億元，而其背后的資本陣營堪稱龐大，包括順為資本、鼎暉投資、嘉御基金等一眾知名機構和公司。
根據招股文件，耿樂共持有藍城兄弟75.29%的股份，其中耿樂個人直接持股38.6%，另通過藍城兄弟傳媒持股36.69% 。在機構投資方中，雷軍旗下的順為資本持股12.3%，為最大的機構投資方，早在2014年，順為資本就通過B輪投資了藍城兄弟。
（來源：天眼查）
在資本的碾壓下，Blued當之無愧的成為同志社交軟件霸主，遠超海內同類型的社交軟件Aloha和Zank 。
主打社交的藍城兄弟，九成收入靠直播直播打賞，這是社交平臺普遍的變現渠道，藍城兄弟旗下的核心產品Blued是其變現的重要載體。
根據招股書，藍城兄弟2019全年營收為7.59億元，較2018年的5.01億元同比增長51.4%；2019年凈虧損5293萬元，較2018年虧損有所收窄。
從收入結構來看，Blued目前的商業變現方式主要分為四種：直播打賞、付費會員、廣告服務和其他服務（輔助生殖及在線藥房等）。
從收入占比來看，由直播打賞帶來的收益已成為Blued重要的收入來源。2019年，Blued的直播服務收入高達6.71億元，占總收入的88.5%，2018年這一數據更是高達91.3% 。

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