1. 首頁 > 生活經驗 > >

向獨角獸進階主要存在問題 獨角獸怎么進化

經驗分享生活經驗

獨角獸很多種類，不同的階段遇到的問題不同，需要解決的問題也不一樣 。我們將獨角獸的進化升級定義為獨角獸進階 。
一、獨角獸進階
獨角獸根據其成熟度，可以從準獨角獸—-獨角獸—大型獨角獸—-明星獨角獸幾個階段 。其中大型獨角獸和明星獨角獸的區別在于品牌知名度和熱度 。有的企業規模包括收入和利潤規模都非常龐大，但是，悶聲發大財，知名度和美譽度不夠 。
二、準獨角獸與獨角獸進階
獨角獸上市培育專家廖曉認為，準獨角獸要向獨角獸進階主要存在以下問題：
1、戰略管理問題
有的準獨角獸開始勢頭很猛，但是后來發現機會太多，產品線先太廣，在業務取舍和客戶取舍，訂單取舍方面迷失了方向 。特別是在現金流出問題融資出問題的時候，在銷售收入和凈利潤增長出現徘徊時間，就容易變得六神無主 。
特別是，很多企業定位混亂，如何將定位好，如何塑造一個新品類或者新概念，而且這個新概念新品類是資本市場所關注的，這非常關鍵，需要專業化的包裝和塑造 。這里要注意一點，就是營銷品牌的概念與我這里說的定位和新概念有時不是同一意義，因為新概念和新品類是為資本而活的 。更多的是如何賦予企業更大更高的市盈率和風口溢價 。
本人曾幫助一個化工企業成功戰略轉型為新材料獨角獸企業，但是，公司有軍工材料，新能源材料，半導體材料，如何塑造公司價值，我給企業老板的建議就是舍棄新材料這個概念，主打半導體概念，一炮走紅，成為世界級半導體材料獨角獸明星品牌，著名風投紛紛搶投該企業 。
2、營銷問題
主要是渠道和營銷力度問題，，銷售業績緩慢增長，缺乏杠桿性營銷高手助力，遲遲打開不開局面 。筆者曾經在輔導一家企業遇到這個問題，就是營銷遲遲打不開局面，后來找到了一個杠桿性營銷高人，一下子突破了明星工程客戶，業績百倍增長 。
3、技術研發問題
缺乏研發體系，對技術路線判斷失誤，研發團隊后繼無人，實力不夠，慢慢被人家替代或更新替代等等，有的獨角獸沉迷自己的技術研發世界，沒關注世界或競爭對手的動態也不關注客戶需求的根本訴求 。比如深圳柔宇科技沉迷在自己的世界無視客戶的需求，結果虧損嚴重 。
4、公司治理問題
股東之間力量對比發生改變，股權關系沒發生動態治理變化，股東對管理權限和戰略布局發生重大分析乃至產生幫派 。
5、融資問題
有的企業是富二代，認為自己不缺錢缺乏資本意識結果陷入困境；有的不斷靠融資生存，缺乏自我造血功能；有的估值過高自身清高嚇退投資人；
股權融資的關鍵控制點是吸引力和估值 。
首先吸引力的關鍵是對戰略和商業模式的邏輯梳理和有效包裝，突出重點和亮點，讓投資機構關注您，喜歡上您！
其次，融資的難點在于估值，而估值難點在于投資機構的理性決策，重點是財務數據特別是凈利潤還有市盈率“變態”般的斤斤計較！
如果您財務數據不漂亮甚至虧損，唯一的解決辦法是通過專業化包裝成為“大美女”，讓投資人從理性決策變成感性決策，甚至非理性的決策，讓他們瘋狂愛上您，哪怕付出巨大的市盈率代價！非您不娶?。?！
6、品牌問題
很多企業老板是科學家，只問埋頭技術研發，不會搞品牌 。他們不知道企業估值往往跟企業個人品牌或者技術牛人品牌很大關系 。最典型的人工智能公司商湯科技和云從科技，云從科技占中國銀行系統人臉識別的70%市場份額 。但是不會做品牌推廣，也不善于品牌運作，結果其市值遠遠被商湯科技所超越，商湯科技連請一個少年天才做研發人員都會大肆炒作品牌推廣，這是云從科技的短板所在 。
【向獨角獸進階主要存在問題 獨角獸怎么進化】準獨角獸變成獨角獸，就是鯉魚跳龍門，要實現這個偉大的飛躍，需要好好思考以上問題，最好是通過引進牛人高管團隊實現，要不是通過專業化輔導機構幫助完成 。