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創始人蔣昀的創業歷程 愛回扣網是真的嗎

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創始人蔣昀的創業歷程 愛回扣網是真的嗎

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一場車禍，讓蔣昀開始走上了創業的道路，土木工程專業的他自學編程搭建網站、運營、SEO等，前前后后他共做過3項目 。
如今，他同時運營著2個項目，一個已經有百萬級會員，每年幾百萬的持續盈利，另一個創業項目2016年才開始做，App上線后，4個月銷售額就增長了10倍 。前者叫“愛回扣網”，后者是現在的“一手” 。
蔣昀在創業做“愛回扣網”時，因為現金流不錯就沒有拿融資，但同時期的米折網、淘粉吧等因為資本的助力發展速度已經不可同日而語 ?！耙驗楝F金流太好沒拿融資”是蔣昀最后悔的事情 。
因此，帶著這種不甘，蔣昀一直在尋找創業機會，他希望做成一個獨角獸項目，他覺得越是離互聯網遠的領域機會越大 。人在廣州的蔣昀身邊有不少做服裝生意的朋友，他發現這個領域20年來模式基本就沒用創新過，店主仍舊依賴于線下批發，而且在進貨環節中，好多店主都有很深的幾個類似痛點，在深度調研和測試后，蔣昀帶領團隊創辦了“一手” 。

創始人蔣昀的創業歷程 愛回扣網是真的嗎

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一手創始人 蔣昀
服裝批發行業進貨累、門檻高、價格貴
蔣昀看好女裝批發市場是因為，一來女裝批發的市場空間比較大，二來痛點足夠痛 。
據國家統計局2014年數字顯示，服裝批發市場有8000多億，但實際比這更多，因為批發商特別多和分散，好大一部分批發店主很難統計進來，市場空間足夠大 。
在市場痛點方面，中國服裝批發一級市場80%都在廣州，部分在杭州，而其他省市的店主如果想要進貨都得和當地的二級，甚至三級市場批發，批發的層級越多，服裝的價格越高，店主的利潤越稀薄 。
其次，在批發市場還有一個行規就是，開市時間都在早上的7點到下午2點，因此對于很多地區進貨的店主來說，進貨時奔波批發市場會耗費大量的時間 。
此外，在批發市場進貨是有門檻的，每個款式5件、10件起批，但對于大部分店主在不知道銷量的情況下不希望在同一個款式進太多貨 。
幫店主節省30%-50%的成本
為了更好地解決線下女裝店主的這些痛點，蔣昀直接對接一級批發商或廠家，組織自己的買手團隊到一級批發市場進行拍照，將批發市場衣服的款式、數量等數據進行電子化管理，而線下的零售女裝店店主可以直接在“一手”App上購買自己想要的款式，而且可以和全國店主拼團購買，降低拿貨門檻，一件即可批發，也大大節省批發時間和成本 。
“這個過程中其實縮短了很多環節，幫零售店店主節省了30%-50%的成本，同時也更符合女裝快時尚的需求”一手的出現，將讓整個服裝供應鏈效率大大提高，蔣昀告訴創業邦 。
在“一手”App上每天都會像唯品會那樣更新新的款式，以風格和貨源分成不同專場，如果店主沒來得及買有時就會拼團結束，蔣昀通過這種方式來提高店主的黏性和日活躍度，現在用戶復購率達到56% 。此外，針對原來線下補貨反饋環節特別長的痛點，“一手”可以更高效地通過銷量統計出哪些是爆款可以多量生產，提高生產、批發、銷售、補貨環節的效率，有效減少零售店主和批發商因不確定帶來的庫存壓力 。
當前“一手”的盈利模式是在每件批發的衣服上提高5個百分點，運營5個月以來已經就接近收支平衡 ?！拔磥頎幦「嘈端零售店店主后，將拿到更低的批發價格”，蔣昀告訴創業邦 。
上線2個月營業額上百萬
在服裝批發市場，最早互聯網改造是采用像淘寶、衣聯網、前店后廠等廠家直接入駐的模式，但是這類模式有一個缺陷就是平臺無法把控貨源質量，劣質盜版侵害消費者利益，而“一手”采取的是專業時尚買手的模式，自己把關 。
一手的優勢在于對行業的理解和團隊高效的執行效率，從高效的數據增長也能看出，蔣昀告訴創業邦 。
在行業積累方面，蔣昀是一名互聯網連續創業者，他的另一位合伙人張黛從事線下服裝連鎖生意8年，在珠三角從0到1開了很多服裝店，而買手團隊負責人成梁有5年的買手總監經歷 。
在執行效率方面，“一手”一個月內研發App并上線，上線2個月營業額上百萬，如今已快實現盈虧平衡 。
蔣昀告訴創業邦，未來聚集更多的零售店主之后，在貨源批發之外，還將提供選址、開店、搭配、倉儲管理等業務 。此外，也將逐漸把貨源批發地從廣州拓展到韓國東大門等地 。
【創始人蔣昀的創業歷程 愛回扣網是真的嗎】目前，一手正準備進行天使輪融資 。