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如何有效進行渠道建設

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如何有效進行渠道建設

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1、要重視未來渠道建設：企業的產品要提前開發，技術要提前開發，渠道也要提前開發 。渠道形成需要一個過程，現上轎現扎耳朵眼兒未免有點倉促 。提前開發渠道，可以做些輿論先行工作，先交一些朋友 。
2、開發渠道要慎重：經營渠道客戶的是人 ， 而人是理智的動物，是感情的動物 。不要輕易跟客戶談重要產品或服務交易，更不要跟重要客戶輕易談重要產品或服務交易 。
3、開發渠道也要定位：客戶們都很忙，越是重要客戶越忙 。學會跟他們說話少而精，最好用一句話把自己產品或服務的特點說出來，最好用一句話引起他最大的欲望 。只要對第一句話感興趣 ， 后面的話就容易聽進去了 。這就是所謂的“定位” 。廣告要定位，開發渠道也要定位 。
【如何有效進行渠道建設】4、開發渠道要善于識人：渠道能否做大與經營那個渠道的人有密切關系，跟他的德、神、膽、智、毅及專業知識有密切聯系 。如果缺少其中一個字，就很難把渠道做大 。因此，開發渠道要善于識人 。