方法如下：
1、全面性原則：對于任何已被列入客戶范疇的消費者，要全面的定義其幾乎所有的需求，全面掌握客戶在生活中對于各種產品的需求強度和滿足狀況 。
2、突出性原則：時刻不要忘記銷售者的第一要務是為公司銷售產品 ， 幫助客戶滿足需求 。所以，要突出產品和客戶需求的結合點，清晰的定義出客戶的需求 ， 必要的時刻要給客戶對本產品的需求形成一個“獨特的名稱” 。
【如何滿足顧客需要】3、深入性原則：溝通不能膚淺，否則只能是空談 。對客戶需求的定義同樣如此，把客戶需求的定義認為是簡單的購買欲望，或者是單純的

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