網絡代理商怎么做 互聯網渠道代理



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網絡代理商怎么做 互聯網渠道代理

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【概述】
互聯網代理商這個“神秘”的行業,令每個互聯網廠商撓破頭皮,令每個想進入這個行業創業的青年心馳神往,更令每個還在行業內的人五味雜陳,希望我們這篇文章可以幫大家找到屬于自己的關于代理商的答案 。
互聯網代理商指的是代理互聯網廠商產品、服務本地B端客戶賺錢的第三方企業服務公司群體,比如網絡營銷公司、軟件代理公司等等,互聯網代理商行業在本地行業中的地位類似于互聯網行業沒出現時候的傳媒行業 。
互聯網代理商比其他行業更值得研究的一點在于,本地其他行業的健康發展都建立在互聯網代理商行業的健康發展基礎之上,中國優秀互聯網產品的市場下沉也靠互聯網代理商來擔當 。
作為一個決定上下游各個行業發展的樞紐行業,互聯網代理商行業的發展就顯得尤為重要,為此我們推出了《論互聯網代理商發展》系列文章,方便對互聯網代理商群體感興趣的各界朋友認識互聯網代理商、幫助互聯網代理商、進而促進代理商上下游各個行業的發展 。
《論互聯網代理商發展》系列主要包含以下5篇內容
1. 互聯網代理商的開端、作用和20年歷史
2. 互聯網代理商與今天的SAAS廠商
3. 互聯網代理商與今天的中小B端企業
4. 互聯網代理商與今天的數字經濟/數字名城
5. 互聯網代理商的未來
本篇為系列第一篇:互聯網代理商的開端、作用和20年歷史 。
【正文】
互聯網代理商發展的20年,也是中國互聯網造富浪潮的20年 。從1998年中國互聯網元年開始,代理商就在不斷出現的浪潮中一波接一波地立于潮頭、跌入低谷、又扶搖直上,其中既有無數嘆息,也有弄潮英雄 。
1.互聯網代理商的開端—搜索引擎開代理先河
1998年,周鴻祎創辦3721“網絡實名”(主要功能是在瀏覽器輸入中文就可以跳到對應英文網址),并于不久后開了招互聯網代理商做當地市場的先河,到了2000年,基本每個城市都有3721的代理商,這些代理商如寧波創聯、青島雷訊等在跟隨3721短暫輝煌后,又將跟隨百度、雅虎、搜狗、神馬、360等互聯網巨頭繼續攪弄搜索江湖,也有比較優秀者如廈門書生走自研產品、自建渠道路線成為眾多互聯網代理商的心中偶像 。正如一位3721的代理商所說,3721及其代理商最大的魅力在于“我們創造了互聯網代理商這個行業” 。
2001年,李彥宏開始不滿足只為門戶網站提供搜索引擎外包服務,研發推出了百度自己的搜索引擎,并開始效仿3721在全國發展互聯網代理商 。據說百度巔峰時候有5000家代理商,其中有做了半年放棄的,有代理到一半換到搜狗的,也有賣車賣房最后賠的傾家蕩產的,當然還有堅持到最后取得成功的