家政怎么找客戶做衛生家政怎么找客戶 _家政怎么找客戶

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作為銷售，你是否曾經遇到過這些情景，在被拒絕了n次之后，你是否還“堅毅如初” ，扼或“懷疑人生”？為更好地幫助大家解決客戶拓展難題，探跡科技邀請到公司金牌銷售Victor ，從“打電話”、“邀約客戶”、“面對面銷售”等維度出發，為大家逐一拆解“開拓客戶”的訣竅。探跡云銷售平臺，智能AI第一次篩選客戶，省去費時費力的機械式工作，只留下有意向的精準客戶，提升企業銷售效率。

01 如何打電話
【家政怎么找客戶做衛生家政怎么找客戶】在打電話聯系客戶之前，我們需要提前做一些準備工作，以便確保銷售過程順利。Victor認為，這樣子打電話可以事半功倍：
1、找到目標客戶的關鍵人。這個關鍵人要“一找命中” ，一定要找到企業老板/股東等關鍵人，銷售80%是因為找對了客戶，這是銷售成功的重要前提。
2、明確要開發的行業/客戶類型。提前查詢這個行業的同行合作案例，做好筆記并不斷練習表達。在后續客戶溝通過程中，做到隨時脫口而出，使客戶產生觸動作用。
3、提前了解客戶公司情況。可從客戶的官網、業務、招聘、推廣情況等方面著手，在與客戶電話溝通之前做到心里有數，會讓客戶感受到我們的誠意。
4、首次打電話不直接自報家門。實踐證明，首次電話開篇即自報家門的拒絕率比較高。電話接通后，可以先從問客戶是不是做某個產品/提供某種服務/做招商加盟等話題切入。一般來說客戶在不大清楚電話人情況的時候，更多會以為你是客戶，所以不會有太多的防備/反感心理。
5、通話過程中表達要自然，語速音量要適中。通話表達可以根據客戶具體情況進行調整，迎合客戶語言習慣，做到國語/粵語等語種自然切換。

02 如何邀約客戶
當電話銷售并成功加客戶微信之后，需要做的就是“趁熱打鐵” ，找個合適的理由跟客戶約時間拜訪，以便結合公司產品面對面地為客戶解決業務上的難題。Victor認為，這樣子邀約客戶可以事半功倍：
1、嘗試確定約訪時間。一般來說，在加了微信并發了資料給客戶之后，如果不知道如何進行下一步動作，其實可以恰當問下客戶是否看了資料？是否還有不明白的地方？然后借機詢問何時比較方便去拜訪。約訪時間一次約不成也可以兩次甚至是更多次，慢慢地相信終能將拜訪時間確定下來。
2、順便拜訪客戶。對于近期想了解我們產品的客戶，可以提前打電話/微信，跟客戶說剛好要去xx地方拜訪客戶，離他們那邊很近，如果方便的話就過去拜訪下，順便幫他們聊聊如何結合我們產品幫助他們解決業務問題。

03 如何面對面銷售
當做好前期電話溝通與拜訪邀約之后，接下來要就是做好面對面銷售的準備。Victor認為，這樣子進行面對面銷售可以事半功倍：
1、準備好方案再出發。在拜訪客戶之前一定要全面了解客戶情況與業務痛點，然后結合我們自身的產品/服務，提前梳理好對應的解決方案。這樣可以讓客戶感受到我們的誠意與準備，也不浪費每一次面對面交流的機會。
2、從客戶需求出發，促進合作。銷售的真諦是幫助客戶明確他們到底需要什么，并幫助客戶下定決心去得到它！旁敲側擊地挖掘客戶的深層需求，并提出行之有效的解決方案，客戶自然而然也會被打動。
3、客戶維系很重要。不管最后的拜訪結果如何，我們都要把客戶當成是長期有合作可能性的朋友。如果客戶對我們產品很感興趣，那很好，可以按照正常進度推進合作。如果不感興趣或者暫時還用不上我們產品，也不用過于灰心或放棄，可以適時轉換思路，比如和客戶保持聯系甚至是做朋友，讓客戶了解到自己的真誠與專業，慢慢地客戶也愿意幫忙介紹客戶。

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