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渠道費即渠道價,實質是產品制定價格 什么是渠道費

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【渠道費即渠道價,實質是產品制定價格 什么是渠道費】
渠道費即渠道價 ， 實質是產品制定價格 ， 是產品從供應商到分銷商再到消費者之間層層的加價 。銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時 ， 經常會面臨著給產品制定價格的問題 ， 由于出廠價一般是確定的 ， 所以各級價格的制定就主要指在渠道中的價格和利潤分配 。渠道費的規律：產品價格從出廠價開始逐步升高 ， 到達消費者時價格最高；產品在渠道中轉移的過程存在著價格差 ， 價差是產品流動的原動力；價格差是遞增的 ， 一批的價格差即利潤最低 ， 二批高于一批 ， 零售的利潤最高；由于出廠價相對固定 ， 銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種 ， 其中任何一個環節的價格變化 ， 都會引起其他環節的價格及利潤的變化 ， 所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性 。