文章插圖
1、在直播開場時 ， 大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝 。通常我們可以這樣來說：
（1）歡迎XX來到直播間，點關注，不迷路，么么噠！
（2）歡迎大家們來到我的直播間，希望朋友們多多支持 ， 多多捧場哦！
（3）歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～在歡迎話術有助于提升主播親切感，在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服
2、求關注/點亮/分享
（1）寶寶們，關注走一走 ， 活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家！
（2）感謝 XX 的關注，還沒關注的抓緊關注喲 ， 寶寶每天給 XX 帶來不同驚喜喲！
（3）聽說關注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了！
（4）關注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
3、問答互動話術
在直播間賣貨中 ， 粉絲們常常會有各種各樣的問題 ， 例如：“主播多高，多重？這件外套主播能不能試穿一下，是什么效果？”這條褲子小個子能穿嗎？”等這些問題 。如果粉絲問到產(chǎn)品相關問題，說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答 。比如主播身高165，體重100斤 ， 穿M碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦！或者直接告訴粉絲各類身高體重適合的尺碼，相同的問題會不停地有人問，這個時候最重要的是要有耐心 。
如果有粉絲說怎么不理我？都不回答我的問題？”，這種情況下一定要及時安撫，可以說“沒有不理哦 ， 彈幕太多刷得太快 ， 你可以多刷幾遍，我看到了一定會回復的 。問答話術的關鍵還是：耐心 。我們有時候要反復回答相同的問題，或者還需要通過引導才能完全解決用戶的問題，因此一定要保持耐心 。
4、追單話術
（1）線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看中了抓緊時間下單哈！
（2）這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單 ， 不然等會就搶不到啦！
（3）這次貨品折扣僅限本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再給這個價格啦！抓緊時間哦！
（4）我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！
（5）還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！
抖音直播的不同時間段 ， 觀眾對主播的不同需求，話術的側(cè)重點也不一樣 。這就需要我們鍛煉自己的話術技巧 。
5、結束話術
（1）感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關注、點贊哦 ， 今天很開心！
（2）主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心 ， 明天 x 點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠～
（3）最后給大家播放一首我好聽的歌，播完就下播了 。感謝大家，希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，XX再聚 。
6、注意事項
（1）組織鍛煉思路可以從三個方面來組織話術的思路：以產(chǎn)品為中心，以營銷為中心，以顧客需求為中心 。有了這3個中心，我們在抖音直播話術鍛煉上可以這樣做：說肯定的話；說真話，對顧客要坦白；只說三點，說多了就忘了；重復，但要在重復中變通 。
（2）掌握話術節(jié)奏如果你在賣爆款商品：話術節(jié)奏要掌握好 ， 頭腦清晰，語言明快，要點闡述順暢，保持熱情高漲的情緒 。如果在賣高單價、難度高的商品：邏輯強 ， 深挖掘，要有畫面感 。
【抖音直播賣貨怎么說】（3）快 。如果不小心在直播間把準備好的話說完了不知道該說什么，千萬別慌，可以去找別的話題聊 。聊一聊最近發(fā)生的有趣的事、放一首好聽的歌、是說一說自己的生活經(jīng)歷，這樣觀眾更容易參與進來 。其實對于新主播而言 ， 沒有所謂的固定話術模板，適合自己最重要，更多的是大家要主動去學會溝通，在直播間里給觀眾帶來更好、更愉快的視聽感 。

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