前言
祛斑 ， 是中老年人最大的皮膚健康管理痛點之一 。
隨著社交活動越來越豐富多元 ， 中老年人追求美好形象的愿望愈加迫切 。然而 ， 老年斑的出現概率高達80% ， 成為困擾眾人的難題 。
使用具有淡斑功效的化妝品是中老年消費者最常見的祛斑方法 ， 也是很多年輕人在幫助父母解決皮膚問題時的首要選擇 。
《新老人互聯網健康消費洞察報告》顯示 ， 出生于20世紀60年代的“新老人”們購買祛疤產品的人數增加了227% ， 祛斑產品已經成為他們最熱衷購買的“健康八件套”之一 。
與此同時 ， 老年人的護膚需求正被越來越多的品牌關注、重視 。歐萊雅中國副總裁兼高檔化妝品部總經理馬曉宇在接受采訪時表示 ， 未來的都市“銀發族”是歐萊雅一個巨大的發展方向 ， 可能是很多人都沒有意識到的金礦 。
本文將聚焦老年人的祛斑需求 ， 梳理目前國內祛斑化妝品的發展情況 ， 分析國際品牌與國內品牌的優勢特點 ， 并解讀監管新政策將為品牌發展帶來的新變化 。
PART 01
皮膚健康管理需求提升 ， 
老年斑困擾中老年人及其子女
隨著健康意識的提升 ， 皮膚健康管理日益成為中老年人群的剛需 。其中 ， 祛斑是他們最為迫切的需求之一 。
流行病學調查數據研究顯示：老年斑多發于40歲以上的人群 ， 在亞洲50歲以上的人群中 ， 出現老年斑的概率高達80% 。

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圖注：小紅書上關于幫助媽媽祛斑的經驗帖及討論
在小紅書上 ， 一篇“幫助媽媽去除黃褐斑”的經驗貼得到了大家的關注 ?！暗吆糜脝帷?、“我被媽媽委以重任來找護膚品 ， 請問你媽媽的斑好些了嗎”、“我媽天天催著我帶她祛斑 ， 你媽媽現在淡斑效果怎么樣” ， 從評論區的討論可以看到 ， 祛斑 ， 已經成為爸爸媽媽們最大的皮膚痛點問題之一 。
此外 ， 在豆瓣、知乎等平臺 ， 類似“50歲媽媽臉上開始有老年斑 ， 請問用什么護膚品可以淡化媽媽臉上的老年斑”的提問比比皆是 。


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圖注：圖源《新老人互聯網健康消費洞察報告》
2022年1月 ， 阿里健康研究院發布的《新老人互聯網健康消費洞察報告》顯示 ， 出生于20世紀60年代的“新老人”們購買祛疤產品的人數增加了227% 。祛斑產品已經成為新老人群體最熱衷購買的“健康八件套”之一 。
1. 老年斑：定義、成因與治療
常見的面部色斑有黃褐斑、雀斑、曬斑、老年斑等 ， 老年斑是造成中老年人群祛斑困擾的主要色斑類型 。老年斑又稱脂溢性角化病 ， 是一種常見的起源于表皮皮質形成細胞的皮膚良性腫瘤 。
據北京協和醫院左亞剛醫師介紹 ， 老年斑發病率無性別差異 ， 主要見于40歲以上的成人 ， 發病率隨著年齡的增加而上升 。在亞洲50歲以上的人群中 ， 80%-100%患有脂溢性角化病 。
在癥狀表現上 ， 面部、軀干、四肢、手背等皮膚暴露部位會出現一些扁平、稍稍隆起的斑點或者斑塊 ， 呈淡褐色、褐色或者黑色 ， 一般無明顯自覺癥狀 ， 少部分人會有瘙癢或者疼痛感 ， 但會影響美觀 。它的發生與皮膚自然老化、遺傳因素、日光損傷、空氣污染等有關 。
左亞剛醫生表示 ， 脂溢性角化病屬于良性腫瘤 ， 病程較為緩慢 ， 不影響壽命 ， 一般不需要治療 。在診斷不明確或者患者自己有疑慮的情況下 ， 可以進行病理檢查 。對于因美觀原因需要治療的 ， 要采取合理的方式 。
2. 中老年群體祛斑需求旺盛
伴隨著經濟水平提升 ， 社交場景越來越豐富 ， 中老年人群對美的需求越來越旺盛 。有調查顯示 ， 中老年女性的護膚品需求集中在功能性產品 ， 祛斑、美白、抗皺是她們最關心的功效 。
對于50+人群來說 ， 老年斑出現的概率高達80% ， 成為保持良好形象繞不開的問題 。除此之外 ， 曬斑、雀斑、黃褐斑等多種類型的斑點和老年斑一起困擾著具有愛美之心的人們 。
在艾媒咨詢發布的《2020上半年中國醫療美容行業趨勢研究報告》調研數據顯示 ， 35%的受訪者選擇醫美的需求是祛斑祛痘 。
AgeClub分析 ， 中老年人群祛斑需求旺盛的原因主要有以下三點：
社會交往增多 ， 促使中老年人追求更美好的形象；
新一代中老年人因為興趣愛好而聚集在一起 ， 他們的社交場景更豐富多元 。參與老年大學、旅游、聚會、廣場舞等娛樂社交活動促使老人比以往更加重視自己的形象 。
新老人有錢有閑 ， 美容品類消費意愿強；
AgeClub調研發現 ， 45-55歲和55-65歲戶主家庭的總資產最高 ， 負債率最低 ， 這個人群的消費潛力最大 ， 是目前在老年消費市場最活躍的人群 。同時 ， 他們擁有清晰的消費意愿 。普華永道發布的《2022年全球消費者洞察調研顯示》 ， 41%的中國消費者表示未來六個月會增加對“健康與美容”類別的支出 。
互聯網加速市場教育 ， 提升老年人滲透率；
隨著老年群體整體的觸網完成 ， 互聯網成為他們了解新鮮事物的重要方式 。越來越多的品牌意識到互聯網平臺是觸達中老年消費者的有效渠道 。在抖音、快手、視頻號等短視頻平臺 ， 向老年群體進行老年斑科普以及治療手段的短視頻大量涌現 ， 針對中老年人的專業性皮膚護理教學視頻大量出現 。
這一方面提升了老年人對皮膚護理重要性的認識 ， 另一方面讓他們了解到祛斑的解決方案 ， 幫助他們選擇正確的淡斑、祛斑產品與方式 。
3. 老年斑 ， 是中老年人及其子女的共同困擾
事實上 ， 老年斑的出現給中老年人群帶來的不僅僅是美觀的困擾 。AgeClub訪談發現 ， 部分中老年人認為老年斑的出現是自己不再年輕的標志 ， 這會給他們帶來消極的心理暗示 。對他們來說 ， 每天在照鏡子、拍照或者拍攝短視頻時看到自己臉上的老年斑 ， 很容易產生負面情緒 ， 形成心理困擾 。


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圖注：年輕子女在社交平臺分享感受
除了中老年人群本身 ， 年輕一代作為子女在觀察到父母長輩身上出現老年斑時同樣會產生負面的心理情緒 。
在豆瓣、微博等平臺 ， 很多用戶在觀察到父母身上出現老年斑后會發帖感慨父母正在老去 ， 他們認為 ， 老年斑是父母變老過程中最明顯的變化之一；也有年輕用戶因為父母采取了不正確、不科學的方法祛斑而生氣、擔憂 。
為父母尋找科學的、有效果的祛斑方法正在成為一部分年輕人關注的重點 。
日常管理是預防、延緩老年斑出現的必要措施 。在飲食方面 ， 要合理飲食 ， 營養均衡 。多吃富含維生素C、維生素E和維生素A的食物能夠預防體內微量元素缺乏 ， 減少老年斑的形成 。
在生活方面 ， 要注意局部皮膚的保護 ， 避免搔抓 ， 防止破潰感染；在空氣質量差時要減少外出 ， 外出后應該及時清潔皮膚；日常外出時要做好防曬 ， 避免長時間日曬或曬傷 ， 可以進行佩戴帽子、打傘等物理防曬并配合使用防曬霜 。
另一方面 ， 使用具有相應功效的護膚品和醫美手術治療是淡斑、祛斑的兩種渠道 。
PART 02
技術優勢VS高性價比：
國際品牌與國內品牌各有優勢
使用具有淡斑功效的護膚品是中老年消費者最常見的祛斑方法 ， 也是很多年輕人在幫助父母解決皮膚問題時的首要選擇 。
在電商平臺主打祛斑、淡斑功效的護膚品評論區 ， 諸如“媽媽很喜歡 ， 幫她再次購買”、“媽媽要的”的評論頻頻出現 。
同時 ， 伴隨著老年群體消費潛力的不斷釋放 ， 老年人的護膚需求成為越來越多的品牌關注的重點 。針對老年人某一典型的皮膚問題推出特定功效品類的產品而不是簡單進行年齡分層 ， 是當下大多數品牌的發展策略 。
【歐萊雅祛疤產品價格，祛斑的經驗帖】1. 祛斑產品選擇空間大 ， 國際品牌與傳統國貨各有優點
目前 ， 在供給端 ， 市面上具有祛斑、淡斑功效的護膚品數量繁多、形態豐富 ， 無論是國際大牌、經典國貨品牌 ， 還是小品牌都紛紛推出淡斑精華、面霜、面膜等產品 。
在淘寶 ， 以“祛斑”作為搜索關鍵詞 ， 以“乳液/面霜”作為分類篩選依據 ， 有多達26萬+的商品 ， 其中0-68、68-269、269-403三個不同的價格區間分別有11萬+、10萬+、2萬+的商品 。其中 ， 銷量第一梯隊的商品累計銷量為1萬+ 。
在唯品會 ， 可以根據黃褐斑、雀斑、曬斑、老年斑不同的斑點類別選擇商品 。在老年斑部分 ， 薇諾娜的淡斑精華、玉蘭油OLAY淡斑小白瓶精華、同仁堂祛斑霜等銷量排行較高 。
AgeClub綜合銷量、評價、價格等因素 ， 選取國際品牌、國貨品牌的幾款代表性祛斑產品進行介紹 ， 從而總結分析國內外品牌祛斑產品的特點 。
國際品牌：專研配方 ， 高端技術


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圖片：一名50歲的女性消費者在淘寶評論區分享她的使用體驗
對于國際品牌而言 ， 過硬的研發技術和專利配方是核心競爭力 。
以雅詩蘭黛為例 ， 該品牌推出的打斑彈精華單價為1050元/50ml ， 平均每毫升21元 ， 淘寶旗艦店月銷量1000+ 。根據產品介紹 ， 經實驗室測評 ， 33名49-63歲的亞洲女性平均每日使用2次 ， 連續使用產品12周后 ， 97%的中老年女性色斑淡化 。
從原理上來講 ， 該款產品采用品牌“7.8%專研配方AF3” ， 糖蜜與海藻酵母擊破黑色素團塊 ， 打散表層斑 ， 酵母精粹凈化累積黑色素 ， 阻斷中層斑轉運 ， 維生素C衍生物AA2G攔截黑色素 ， 從源頭抑制底層斑再生 。
作為寶潔公司的護膚品牌 ， OLAY的淡斑小白瓶精華單價為410元/40ml,平均每毫升10.25元 ， 在淘寶上月銷量超過2萬 。
根據品牌介紹 ， 該款產品采取“煙酰胺+SDL色淡林”的專利淡斑配方 ， 其中糖海帶提取物抑制黑色素生成信號 ， 酰本胺攔截96%的黑色素生成信號并抑制酪氨酸酶活性預防黑色素形成 ， 煙酰胺抑制黑色素轉運 ， 加速代謝黑色素 。在第三方機構的測試中 ， 受試媽媽人群自我評估使用后斑印反復度32% 。
歐萊雅淡斑精華是唯品會新春購物節中回購榜排名第一的產品 ， 其價格為224元/30ml,平均每毫升約7.5元 。該款產品采取其自研“377專利” ， 由煙酰胺阻礙黑色素傳輸 ， 鞣花酸與生育酚乙酸酯抗氧 ， 阻止黑色素形成 ， 專研成分促進沉積黑色素代謝 。
國內品牌：天然成分 ， 高性價比
針對淡斑、祛斑 ， 百雀羚擁有爽膚水、乳液、面霜、面膜四款產品 。在其淘寶旗艦店中 ， 淡斑系列產品月銷量1萬+ ， 其中爽膚水127.5/90ml ， 面霜197/50ml 。在成分方面 ， 其水乳添加煙酰胺、珍珠粉以及透明質酸鈉 ， 面霜添加珍珠粉、透明質酸鈉以及馬齒莧提取物 。在宣傳方面 ， 百雀羚強調“臻選草本精粹” ， 以“茯苓”“東當歸根”“芍藥根”等自然草木提取物吸引消費者注意力 。
自然堂的凝時淡斑小紫瓶 ， 價格為349元/50ml ， 由姜黃根提取物抑制黑色素生成和沉積 ， 煙酰胺美白提亮 ， HEPE軟化角質 ， 淡化已形成黑色素 ， 再由喜馬拉雅紅球藻與阿魏酸促進美白 。
針對瑕疵肌、斑點肌膚質人群 ， 片仔癀推出珍珠臻白精華液 ， 價格為159元/40ml,月銷量1000+ 。該款產品的主要成分為珍珠粉、熊果苷、歐蓍草提取物 。
2. 45+人群成品牌關注重點 ， 平價國貨吸引熟齡消費者
在此前AgeClub發布的研究報告中 ， 一線城市的中老年受訪者首選一線化妝品品牌 ， 包括資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻等高端品牌 。
祛斑產品作為功效性化妝品對品牌研發能力與生產技術要求更高 ， 國際品牌往往具有自己的祛斑專利配方 ， 在技術上具有獨特的優勢 。除此之外 ， 以實驗數據證實產品功效是國際品牌較為突出的宣傳特點 。
據了解 ， 雅詩蘭黛的多款產品都有針對熟齡女性進行試驗測評產品使用效果 ， 比如除了淡斑精華 ， 其小棕瓶等明星產品也有進行對“23名19-64歲女性使用一次產品后72時的測試”“26名40-69歲女性使用一次產品后8小時的測試”“62名45-65歲亞洲女性早晚使用產品 ， 連續使用產品兩周后的專家測評” 。
由此可見 ， 40-69歲女性的祛斑需求被雅詩蘭黛注意到 ， 并已經采取了相應的產品效果針對性實驗 ， 從而幫助熟齡女性更精確地選擇適合自己的產品 。


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圖注：圖片來源于普華永道報告
面對國際品牌的技術優勢 ， 高性價比成為國內品牌突圍的優勢 。
對于中老年人來說 ， 一方面 ， 本土品牌天然地更具有情感吸引力 。
根據普華永道發布的《2021年全球消費者洞察調研》 ， “嬰兒潮”一代有54%的受訪者表示“支持本土產品” ， 66%的受訪者表示一直積極地為支持當地獨立企業而努力 。艾媒咨詢調研數據顯示 ， 2022年 ， 30.6%的消費者增多對國產傳統化妝品品牌的購買頻率 。
實際上 ， 與國際大牌相比 ， 在百雀羚、片仔癀等品牌祛斑產品的評論區 ， 類似于“媽媽能用嗎”“50歲使用效果好嗎”“50歲男士可以用嗎”的提問出現頻率明顯更高 。
另一方面 ， 高性價比是50+人群關注的重點之一 。調研顯示 ， 嬰兒潮一代的消費者有48%的人表示看重價格 ， 41%的人表示能省則省 。顯然 ， 國貨更低的購入門檻會吸引更多熟齡人群嘗試 。


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圖注：唯品會祛斑面部精華榜截圖
截至2023年1月8日 ， 唯品會祛斑面部精華榜前六的產品分別為科顏氏淡斑精華、玉蘭油小白瓶、薇諾娜淡斑精華液、歐萊雅淡斑精華液、自然堂淡斑小紫瓶、片仔癀淡斑精華液 。
根據此榜單 ， 國際品牌與國內品牌憑借各自的優勢獲得消費者的喜愛 。如果國產品牌能夠在產品質量與文化傳承方面進行創新突破 ， 將會贏得更多中老年人的青睞 。
PART 03
監管趨嚴提高門檻 ， 
祛斑化妝品進入高質量發展階段
據AgeClub觀察 ， 在所有祛斑類產品的評論區、問答區 ， “祛斑效果”永遠是消費者最關心的問題 。在購買祛斑產品前 ， 很多老年消費者都會通過詢問朋友、咨詢已購入消費者、觀看短視頻等渠道了解化妝品是否有祛斑效果 。
不同于補水保濕類型的護膚品 ， 祛斑護膚品的效果往往肉眼可見 ， 體現更為明顯 。隨著新政策和法規的施行 ， 功效類化妝品的準入門檻大幅提升 ， 優質企業迎來有利營商環境 ， 將出現一批真正有效果的優質祛斑產品供老年人選擇 。
2020年6月 ， 國務院頒布的新版《化妝品監督管理條例》于2021年1月1日起施行 ， 提高祛斑類化妝品的準入門檻 。
祛斑美白類被列為特殊化妝品 。國家提出按照風險管理理念對化妝品及其原料實行分類管理 ， 將化妝品分為特殊化妝品和普通化妝品 ， 對特殊化妝品實行注冊管理 ， 對普通化妝品實行備案管理 。其中 ， 特殊化妝品包括染發、燙發、祛斑美白、防曬、防脫發以及宣稱新功效的化妝品 。
功效宣傳應當有充分的科學依據 。國家要求化妝品注冊人、備案人對化妝品的功效宣稱負責 ， 并在國家藥監局制定的專門網站上傳產品功效宣稱所依據的文獻材料、研究數據、或者產品功效評價資料的摘要 。


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圖注：圖片截取自《化妝品注冊備案資料管理規定》
2021年3月 ， 國家藥監局公布《化妝品注冊備案資料管理規定》 ， 要求申請祛斑美白化妝品注冊時 ， 應當在配方表使用目的欄中標注相應的功效成分 ， 并提交符合化妝品功效宣稱評價相關規定的人體功效試驗報告 。


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圖注：圖片截取自《化妝品功效宣稱評價規范》
2021年4月 ， 國家藥監局發布《化妝品功效宣稱評價規范》 ， 規定了祛斑美白功效的化妝品應當由化妝品注冊和備案檢驗機構按照強制性國家標準、技術規范的要求開展人體功效評價試驗 ， 并出具報告 。
從分類管理、備案資料管理到功效宣稱評價規范 ， 國家藥監局對祛斑美白功效的化妝品監管全方面加強 ， 提升了行業的準入門檻 ， 有利于注重研發創新的優質企業發展 ， 能夠為中老年人群提供更加優質的產品 。
AgeClub以“祛斑”為關鍵詞在國家藥監局國產特殊化妝品注冊信息平臺搜索發現 ， 2022年共有107款新注冊的祛斑、淡斑化妝品 ， 涵蓋面霜、精華液、面膜、乳液不同的產品形態 。
據青眼數據 ， 美白祛斑的功效評價收費大多在20萬元左右 ， 成本高、周期長、風險大成為部分品牌對祛斑美白類產品望而卻步的原因 。


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圖注：自然堂上傳的人體功效評價實驗
研發周期與研發成本增加 ， 技術研發實力強勁與資金實力雄厚的品牌在新政策的影響下將獲得較大的經營優勢 。
目前 ， 政策實施仍處于過渡階段 ， 大部分持有“國妝特字”與“國妝特進字”注冊證號的產品尚未上傳功效宣稱依據摘要 。在國家藥品監督管理局進行注冊信息查詢 ， 自然堂的活顏御齡淡斑精華液已上傳其人體功效評價實驗簡述 。
老年人比年輕群體具有更高的品牌忠誠度 。目前 ， 雖然有越來越多的國內外品牌關注并重視老年人的祛斑需求 ， 但市面上的祛斑化妝品大多數仍是全年齡段的產品 ， 缺乏針對老年群體的專用化妝品 。
未來 ， 為老年人推出專用祛斑護膚品 ， 注重技術研發與產品實效 ， 打造獨特的品牌故事與老年消費者建立情感聯系 ， 培養其品牌信任感 ， 企業將迎來新的發展空間 。

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