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勵志營銷小故事 故事營銷書

知識百科經驗分享


26個經典營銷小故事故事一
【習慣】乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年 。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現在給五塊?小王：我結婚了 。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆?啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢 。
故事二
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢 。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢 。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的 。”啟示： 人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理 。
故事三
【班花】女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮!結果，她全票當選——啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優秀更有成就感 。
故事四
【俞敏洪：與其有錢 不如值錢】有錢的人不一定值錢，比如我們?？吹揭恍案欢毖p萬貫，但除了揮霍什么都不會，這樣的人“分文不值” 。但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力，憑此能力，他不僅可以安身立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要
故事五
我問佛：“有人羞我，辱我，罵我，悔我，欺我，騙我，害我，我將何以處之?”佛曰：“容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他 ?！比松y免要受些委屈和傷害，與其耿耿于懷郁郁寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之 。只有經受住狂風暴雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定 。
故事六
【什么叫受眾】一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當的說：“錢”我們總在提受眾，什么是受眾?其實就是買得起或可能買東西的人 。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣 。
故事七
【劉秀光：試錯比前進更重要】一位年輕人曾問喬布斯：你的智慧從哪里來? 喬布斯答：來自精確的判斷力 。年輕人又問：精確的判斷力從哪來?喬回答：來自經驗的積累 。年輕人再問：那你的經驗又從哪里來?喬真誠地回答：來自無數錯誤的判斷 。
故事八
【蝸牛精神】能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛 。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向，并一直專注朝著這個方向堅持，不為道路上的小風景停留下來，它們要的就是最高的位置，看到最好的風景 。
故事九
【禪語道】1不懂裝懂是聰明，懂裝不懂是智慧 。2示弱而不逞強，示拙而不逞能 。3忍人之所不能忍，方能為人之所不能為 。4身做好事，言說好話，心存好念 。5大悲無淚，大悟無言，大喜無聲，大愛無言 。6君子相交，隨方就圓，無處不自在 。7智者不銳，慧者不傲，謀者不露，強者不暴 。
故事十
女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙找媽媽，也沒空找姐姐，更沒空 。女孩失望地入睡了 。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點姐姐回來又把褲子剪短了媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了 ?！芾淼谋锥司驮谟冢阂炊疾还?，要么都來管!
故事十一
【經典故事】老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉! 鹿說：“你不能吃我!” 老虎愣了一下，問：“為什么?” 鹿：“因為我是國家二級保護動物!” 老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧?!” 感悟：時刻保持危機感，不要讓自己那點優勢害死 。
故事十二
當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油” 。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一只杯子” 。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己
故事十三
【人生如賽場】上半場按學歷、權力、職位、業績、薪金，比上升下半場按血壓、血脂、血糖、尿酸、膽固醇，比下降 。上半場順勢而為，聽命下半場事在人為，認命 。記住：沒病也要體檢，不渴也要喝水，再煩也要微笑，有累也要堅持 。祝朋友們上下兼顧，兩場都嬴 。
故事十四
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走 。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢?”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的 ?！蹦愕玫绞裁磫⑹灸?
故事十五
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步 。”結果地上仍有許多尿漬 。后來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池里說明你短尿到池外說明你軟”，結果地上比以前干凈許多 。啟示：有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體并準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效 。
故事十六
【結婚為什么要戴鉆戒?】這不是一個愛情故事，而是一個非常、非常成功的營銷故事：1938年，鉆石價格急劇下降，戴比爾斯向廣告公司尋求援助，希望扭轉頹勢 。1939年，其推出“鉆石恒久遠，一顆永流傳”(A diamond is forever)經典廣告語，成功將鉆石包裝成婚禮必備品 。
故事十七
老師問弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不語 。老師說道：一滴水，風可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸發，要想要不干枯，只有讓它融入大海 。一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織 。
故事十八
通常地鐵站里很少有供人休息的座位 。即使有也是一些“硌屁股”的硬座 。宜家抓住這一點，搞了一次創意活動，他們在巴黎地鐵站里擺上許多沙發，一來是供等車的乘客休息，二來是讓更多的人體驗到他們家具的舒適 。這次“舒適”營銷非常成功，很多坐過沙發的乘客都表示有購買意愿 。
故事十九
【比耐力】兩只烏龜在田邊相對一動不動，老農對一旁的`專家說：它們在比耐力，誰先動誰就輸了 。專家指著一只龜殼上有甲骨文的烏龜說：據我多年研究，這只烏龜已死五千多年了 。另一只烏龜伸出頭來說：死了也不說一聲，害得老子在這里干等 。裝死的烏龜大笑說：你輸了吧，磚家的話你也聽!
故事二十
一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的!”劫匪回去后，其中一新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數一下搶了多少，那老劫匪(小學文化)說：“你傻啊?這么多，你要數到什么時候?今天晚上看新聞不就知道嗎?” 網友微評：這年頭工作經驗比學歷更重要!
故事二十一
【值得思考】某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字 。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰 。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝 。第五天他哭了 。桶滿了……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字 。那一天很多人都哭了 。
故事二十二
三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手 ?；貋頃r,拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個好好的 。原來,雨來時,有傘的大膽地走,卻被淋濕了走泥路時,拄拐杖的大膽走,卻常跌倒什么都沒有的,大雨來時躲著走,路不好時小心走,反倒無事 。很多時候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在優勢上 。
故事二十三
一滴墨汁落在一杯清水里，這杯水立即變色，不能喝了一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚藍色的大海 。為什么?因為兩者的肚量不一樣 。不熟的麥穗直刺刺地向上挺著，成熟的麥穗低垂著頭 。為什么?因為兩者的份量不一樣 。寬容別人，就是肚量謙卑自己，就是份量合起來，就是一個人的質量 。
故事二十四
青年換了許多工作，找禪師抱怨：“我不喜歡重復 。”禪師：“佛祖一生，都在重復講他在菩提樹下的覺悟 。人這一生，如用1%力氣選擇，99%用心重復，每一次都能感受新鮮的力量 。如用99%力氣選擇，1%重復，他只能不斷重復失敗 ?！蔽颍汉唵问虑橹貜妥觯憔褪菍＜?。重復事情用心做，你就是贏家 。
故事二十五
鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸野外的烏鴉自由 。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換 。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最后抑郁而死鸚鵡得到自由，但長期安逸，不能獨立生存，最終饑餓而死——做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，也許那并不適合你 。
故事二十六
【為什么會窮一輩子?】一個窮人用100元買了50雙拖鞋，到地攤上每雙賣3塊，一共得到150另一個窮人拿100元全部用來買大米和油鹽 。同樣是100，前一個100通過經營增值了，成為了資本 。后一個100仍然不過是一筆生活費用 。真正的窮者很難把錢由生活費用變成資本，更沒有資本意識!
最經典10大營銷小故事及啟示導語：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已 。下面是最經典10大營銷小故事及啟示，歡迎閱讀 。
1、夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢 。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢 。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的 ?！?br /> 啟示：人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理 。
2、女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮!結果，她全票當選——
啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優秀更有成就感 。
3、甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧 ?！钡陠T沒給 。乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧 。”最后，他用這一毛買一盒火柴 。
啟示：這是最簡單的心理邊際效應 。
第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢 。賺錢感覺指數為1 。
第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為 2 。當然心理傾向第二種了 。同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪 。變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種做法結果就不同了 。
人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的 。
4、有兩家賣粥的小店，左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的 。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來 。天天如此，于是，我走進了右邊那個粥店 。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥 。問我：“加不加雞蛋?”我說加 。于是她給我加了一個雞蛋 。
每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的`，也有說不加的，大概各占一半 。
我又走進左邊那個小店 。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥 。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說：“加一個 ?！?br /> 再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個 。也有要求不加的，但是很少 。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋 。
啟示：給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地 。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝 。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解 。
5、一個薪水值8000元的人，就別只愿付他7500元，雖然省下了500元，實際卻涼了他的心 。相反，痛痛快快的加薪付他10000元，他就會拿出兩倍的能耐為你賣命 。
啟示：記住，寧可花兩個人的錢，去招一個能人，也不要用一個人的錢，去招兩個差人 ?！@就是長遠營銷，你值得學習 。
6、宋國有個賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風招展，可酒就是賣不出去 。時間一長，酒都變酸了 。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者 。這位長者告訴他:“你養的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知 。
啟示：從經營上看，宋國的賣酒人做的還是很到位，但是卻養了一條兇猛的狗把生意搞砸了 。在商業企業營銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是 。在許多新聞報道中就看見諸如對顧客搜身、侮辱顧客等事件，企業有這么多猛狗，顧客怎敢上門，商品怎能銷售出去呢?
7、某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿 。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2 。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4 。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間 。最終，富翁選了胸部最大的那個 。
啟示：這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要 。
8、有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，著手便好!”
有個駝背信以為真，就請他醫治 。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊 。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番 。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了 。
駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”
啟示：顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的 。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷 。
許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題，當顧客購買使用后卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了 。
9、這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井 。
在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子 。
當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去 。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都不穿鞋 。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”
兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已 。
10、一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿 。
少婦說：家里只一人不便 。
男：求你了大妹子，給豬一頭 。
女：好吧，但家里只有一床 。
男：我和你共床同睡，再給豬一頭 。
女：同意 。
半夜男與女商量，我到你身上睡，女不肯 。
男：給豬兩頭 。
女允，要求上去不能動 。
少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯 。
男：動一下給豬兩頭 。女同意 。
男動了八次停下，女問為何不動?
男說“豬沒了” 。
女小聲說：要不，我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕著30頭(含少婦家的10頭)豬，趕集去了……
啟示：要發現用戶潛在的需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的 。
故事營銷的四個關鍵要素是確定明確的商業目標，確定內容營銷所支持的產品，策劃出內容營銷大綱；
【勵志營銷小故事 故事營銷書】·充分時間了解消費者的信息需求、類型、特點、在哪、接受方式；
·確立差異化的營銷路徑，區別于競爭對手的差異化內容；
·設定故事梗概，確定關鍵詞，描述故事，故事兼具有趣與品牌關聯度；
·安排好人員分配，進行內容傳播，選擇多媒體平臺，進行有節奏地預熱、引爆；
·衡量投資回報率，不僅是數字效果，更要注重由此帶來的品牌價值 。
故事營銷有多重要題主可以看一下這個案例 。
一個好故事的營銷威力終于讓人們見識到了 。
可以說，上周末上演的“我只過1%的生活”故事秀，是本年度性價比效果最好的事件營銷，沒有之一 。雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與“偉大的安妮”相比，能夠一次性、短時間、單純在社會化媒體中引爆并取得如此好的轉化效果，無人能出其右 。
12月13日21點26分，微博大V“偉大的安妮”發布“對不起，我只過1%的生活”組圖，在微博上迅速發酵走紅，隨后很快擴散到微信朋友圈，短短的一 天，兩大社會化網絡均被刷屏 。截止12月15日20點，該圖在微博上已累計轉發了43.69萬次，點贊34.73萬次，評論8.9萬次 。而其帶來的轉化也 驚人的高，“偉大的安妮”14日下午15:07發布微博稱，這篇文章已經有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創業開發的“快看漫畫”應 用，該應用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首，直到今天仍穩居第二名 。
許多人驚嘆，真是牛叉的營銷，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數公司花錢也買不來的 。
不得不承認，這確實很牛 。即使隨后有人質疑她炒作，質疑她的漫畫水平，以及她前后說法不一的表達，在這里，我要說的是，其價值觀、道德水準、創業成長路徑，無關乎你我，單單從這一事件本身出發，我們能學到的，就是她的事件營銷技巧——一個好故事成就了一個熱門事件，一個好故事引發并促成了一個營銷閉環 。
好故事成就好營銷
沒人愛聽大道理，最好講個小故事 。這無關人的智商與地位，《故事會》和《知音》有各自的受眾群體，機場里的財經雜志同樣也靠商業故事讓白領達人們沉醉 。
智威湯遜廣告公司CEO唐銳濤曾經說：我們的目標是把“老鼠變成米老鼠” ?！袄鲜蟆笔且话闵唐罚芏?，但人們不一定喜歡 ?？墒敲桌鲜缶筒灰粯樱m然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得人們的熱愛——米老鼠就是品牌 。
這個變的過程就是講故事 。英文內容營銷中流行一個詞叫做story telling，直譯成中文就是“講故事” 。幾乎每一個成功的品牌背后都有一個精彩的故事 。凡是成功的品牌,都很擅長“講故事”,它們懂得如何把品牌的歷 史、內涵、精神向消費者娓娓道來,并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸 。
所以說，一個好的營銷就是講一個好的故事 。
什么樣的故事是好故事？“我只過1%的生活”就可以算作是個標本 。
解剖標本則能讓我們更好的看清楚細節 。從傳播學的角度看，鮮明的主題、個性化的人物、豐富且有沖突的情節、感同身受的細節缺一不可；而這些要素的目的就是要有代入感，讓觀眾、聽眾產生共鳴 。
如果這樣來分析“我只過1%的生活”，可以很清楚地看到其高明之處 。寶潔公司前營銷主管吉姆.斯登格說，最好的公司會講述兩種類型的故事，來建立強大而持久的品牌 。一種是創世紀故事，重點是公司的創業傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產品、服務給人們的生活帶來的積極影響和改變 。
“偉大的安妮”講的就是個創世紀故事 。各位看官，請聽詳細分解：
1、鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想 。這 是當下社會中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧 。有朋友在網上吐槽，說“偉大的安妮”創作的不是漫畫而是雞湯，確實如此，安妮給大家端上 來的就是一碗熱騰騰的心靈雞湯 。網友“姓趙無名”留言：夢想系也許是唯一能和愛情系并列的一擊即中的文藝創作題材了，因為它根本就是整個人類的軟肋嘛 。
2，個性化的人物——90后少女創業者 。在創業大軍里面，目前還能引起輿論和人們關注的，也只有90后了，這是所有70、80后的羨慕點和媒體的關注點 。人們絕對不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱 。
3，新穎而可視化的傳播形式——漫畫 。80、90后早已經進入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身具有直觀性和美感，更易于傳播，也更適合碎片化時間 。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性 。
4，故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行 。這又是一個時下最最激動人心的模版，創世紀故事展現了品牌或公司創立之初的動機 。正如梅賽德斯奔馳,人們會想起“父隨女姓”的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應 。而創世紀故事正是理清了這一點 。
從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經打破了兩次1%的詛咒，現在又來借助網絡的力量實現第3個1%，這就是一個好的故事 。講自己的故事最動 人 。個性化的人物、豐富的情節、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現出來，讓用戶有了共鳴，安妮的影像在用戶的腦海中化身成了自己的未來與希望，每一個人在感動的時候其實都是在為自己感動 。
應該說，“偉大的安妮”強大的講故事的能力，起到了至關重要的作用，在這里，微博段子手講故事的威力大放光彩 ?！巴瑯拥墓适拢覀兌急磉_不出來，但安妮用她的文字她的畫，卻可以表述得那么深入人心，所以才引起大家的共鳴 ?！?br /> 關鍵的引爆點和助推器
以上四點是一個好故事所必須要具備的 。
與此同時，成為一個好故事，還需要：1，真實，讓人相信 。品牌故事必須“真實”,這倒不是說品牌故事必須是真人真事,而是品牌故事要能自圓其說 。被消費者抓住品牌故事的漏洞,即使再真實也會被消費者貼上虛假的標簽 。2，正能量，讓人感動 。白雪公主和7個小矮人的故事為什么長久流傳？因為它遵循了人們對真善美的向往,所以能夠跨越時空成為人間美好的永恒 。因此,品牌故事必須演繹真情,演繹對人間真善美的追求 。
這兩點在“偉大的安妮”的故事中也被發揮得淋漓盡致 。但這個好故事能否成為一個好營銷，還有幾點要素必不可少 。
首先，在構思故事之前，你要想清楚以下幾點：
1，你的目標受眾究竟是誰？
2，你要用什么樣的故事去感動他們？
3，如何到達受眾并讓他們參與其中？
在這方面，安妮應該想的比較清楚，在這次營銷中，短短的兩天時間，投資人、行業合作者以及普通的用戶都被一網打盡，這一結果肯定是超出了她當初的預想 。從 面向普通看客的內容入手，從社會化網絡發端，即使對普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業合作者看到自己的營銷能力，可能是安妮團隊 最基本的初衷 。
其次，時間點和大環境的支持特別重要 。馬爾科姆.格拉維爾 德寫的《引爆點》，講述了流行理論的三個法則，第一是個別人物法則，即一件事物的流行離不開三種人，聯系員、內行、推銷員 。第二是附著力法則，就是流行事 物本身所具備的要素，這些要素可以讓人過目不忘、流連忘返 。第三是環境威力法則，即發起流行的環境因素十分重要，一個微小外部環境的變化，就能決定流行或 者不流行 。
環境在這里至關重要 。最近比較火的幾個事件，都是搭上了創業大潮的順風車，給大家講的都是創業中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播 。
第三，也是最關鍵的一點，就是《引爆點》中所說的個別人物法則，推銷員的選擇至關重要 。
對于大多數企業來說，我所說的你學得會卻做不到，主要指這一點 。一般說來，“偉大的安妮”在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢于發力并且獲得成功的殺手锏 。擁有逾838萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團的段子手群，都成為了這一 事件的推銷員，轉發、評論、贊，每個人都充滿著感情和興奮，充當著大小不等的傳播節點 。
而這種傳播渠道，對絕大多數的企業來說，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發的參與本身就像強扭的瓜，商業味過重和鏈條過長，也而使效果大打折扣 。
一 般來說，講故事是個長期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對于一個事件營銷，或者說單次內容營銷來說，發起者很難奢望一次就獲得成功 。激發用戶的心 智，即是個腦力活，也是個體力活 。如果你想四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源 。
品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂大眾 ?！爸v故事”是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想象的難 。
人們喜歡故事,并樂于自發的傳播故事 。但一個最會講故事的品牌，還需要有一個長久的、可以持續的故事 。很多時候，我們只猜中了開頭，卻沒猜中結尾 。但愿“偉大的安妮”不是這樣！
求故事營銷成功案例【篇一：成功營銷案例小故事】
成功銷售案例小故事篇1：模仿 一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板 。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打了一個楔子，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進一個新地方 。
一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單 。
這個人干累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴 。
猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了 。最后被人用繩子捆了起來 。
【成功銷售案例小故事的啟示】日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺 。我國許多企業生產的產品也是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、dvd等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵 。
成功銷售案例小故事篇2：醫駝背 有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著 無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經我醫治，著手便好
有個駝背信以為真，就請他醫治 。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊 。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番 。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也 嗚呼哀哉 了 。
駝背的兒子和這個醫生評理，這醫生卻說： 我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!
【成功銷售案例小故事的啟示】顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷 。許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題，當顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了 。
勵志營銷小故事勵志營銷小故事 （一）：兩輛中巴
家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的 。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開 。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦 。
坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少 。
101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票 。
有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票 。她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次就讓你免費坐車 。”
102號的女主人恰恰相反 。只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了 。
船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢 。因此，每次也都相安無事 。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了 。它應驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她的車的人很少 。
勵志啟示：營銷是不見硝煙的戰場 。在這個戰場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務，還有營銷哲學這樣深層次的東西 。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻，然而，最后卻是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了 。再看看我們身邊無數的“傻人自有傻福”、“機關算盡太聰明”的例子，其中的道理還用多說嗎？
勵志營銷小故事 （二）：白雁落網
白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息 。雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警 。湖區的獵人熟悉了白雁的'生活習性 。一到晚上，他們就有意點亮火把 。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了 。
等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息 。這樣反復三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時，獵人舉著火把向雁群靠近 。
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫 。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫 。
勵志啟示：任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起來的預警系統—“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什么反應 。但是經過反復試探之后，連企業自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝 。
勵志營銷小故事 （三）：動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西 。
于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了 。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了 。
勵志啟示：一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉賢的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的 。
勵志營銷小故事 （四）：對老虎發命令
有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜 。老百姓要求縣官除去餓虎 。這個人只下了一道驅逐老虎的命令 。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意的認為他的命令生效了 。
不久，他被調另一個地方做官 。這個地方的老百姓非常的剛強，很不容易管理 。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮住能識文斷字的老百姓，便拖人去荊州描摹那個石刻 。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官 。
勵志啟示：許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤 。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗涂地 。這里的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的 。
勵志營銷小故事 （五）：老虎求生
有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住 。
有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫 。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸小小的足掌讓長達七尺的身軀難受？不行，還是逃命要緊 。老虎發怒起來，拼命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了 。
勵志啟示：每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這個陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？
勵志營銷小故事 （六）：模仿
一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板 。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打了一個楔子，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進一個新地方 。
一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單 。
這個人干累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴 。
猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了 。最后被人用繩子捆了起來 。
勵志啟示：日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺 。我國許多企業生產的產品也是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵 。
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