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要說論壇,百度貼吧、天涯社區都成啊
適合推廣APP的論壇每次一有各種互聯網大咖分享產品、運營、市場等干貨,底下必然有各種觀眾問“創業公司初期如何做推廣”,想必這個問題困擾著很多創業者,創業初期大家都是各種求渠道,卻又有多少渠道真的適合我們呢?我自己目前也在一個創業公司負責市場推廣,深知推廣不易,這段時間我找到了一些還不錯的渠道,也碰到了很多坑,算是積累了一些適合創業公司初期推廣的渠道和方法,這里共享給大家 。更多推廣的交流.
1、首發
對于創業公司來說,首發絕對是性價比最高的推廣手段,目前國內的主流應用商店除豌豆莢外,都支持首發申請而且全部免費,360手機助手、應用寶、百度手機助手、小米、魅族、華為、oppo這幾個市場首發數據都非常不錯,此外聯想沃商店、微博應用中心、搜狗手機助手、91、安智等市場也有首發申請,不過相對前面幾個市場來說,數據會弱一點 。首發基本都要提前一周開始申請,其中360、應用寶、華為、聯想沃商店、安智等市場的首發在開發者后臺申請,其他市場的基本都需要通過郵件申請,各市場的開發者中心都會有文檔詳細介紹 。
目前首發分成新品首發和更新首發兩種,新品首發也就是產品還未在任何安卓渠道上線過,這時候建議申請360、應用寶、小米和百度等幾個大市場的首發,對于新品首發,各市場的門檻會相對低一點;更新首發則是指每次更新版本時的首發,為了提高通過概率,可以多申請幾個市場的首發 。
2、專題申請
各應用商店除了首發,還有專題申請這一免費資源 。目前魅族、小米、華為、搜狗手機助手、聯想沃商店每周都有專題申請,魅族、小米、搜狗手機助手的專題都在開發者論壇里面申請,每周都會提前在開發者QQ群公布,華為、聯想沃商店的則是在開發者后臺申請 。專題一般看重的是產品的品質以及和專題的契合度 。
3、新品自薦
應用商店的第三塊免費資源就是新品自薦了,魅族、小米、360、華為都有新品自薦申請,基本一次申請不上,也可以多次申請 。其實oppo、小米、華為等的編輯也會選擇品質較好的產品給予一定推薦位,而且位置一般還比較不錯,效果很明顯 。
另外·,最美應用、DEMO8等也有產品推薦模塊,只要產品獨特、有趣,都可以申請 。
4、微信/微博互推
基本上很多創業團隊都有自己的微博和微信,或者其他線上媒體資源,可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推,目前也有這樣的互推QQ群,可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴,畢竟互推是免費的,不斷積累也是可以帶來一定量的 。
5、垂直媒體投稿
垂直媒體投稿,更偏向于PR,不過大的垂直媒體,推薦一次帶來的效果還是很不錯的,尤其是可以讓更多的圈內人和投資人看到 。目前36Kr、虎嗅、獵云網、創業邦等都可以自主投稿或者申請項目報道,為了增加報道幾率,也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員 。
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上面是目前比較市場比較常見的免費資源,對每個開發者都是比較公平而且很有機會得到的 。下面的一些方法則是付費的一些手段,有些會涉及一定的數據機密,所以就不作完全的數據公開,如果感興趣,私下交流就好 。
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6、刷榜
安卓市場的刷榜由來已久,12、13年刷榜橫行,的確效果非常顯著,不過現在刷榜的效果已經弱化很多了 。目前有一些刷榜公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分類榜單,相對于其他渠道來說,目前刷榜依然算是性價比不錯的方式,不過91和安卓基本沒什么量了,如果有刷榜公司找你刷這兩個市場的,就不要考慮的,360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯的,基本上單個激活成本可以控制在1塊左右,而且是應用市場的自然用戶,還是性價比很高的,不過各大市場也都加強了對刷榜、刷量、刷評論等的監控,還是有一定風險的 。
Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單,不過價格就高很多了,基本上分類前100名就要一萬多了,但是實際上在分類100名左右,不怎么出名或吸量的產品每天的自然激活也就在1000-1500左右,算下來成本也很高了,尤其是要維護榜單也比較困難,要是新增跟不上,所以ios這邊的刷榜,真的是有錢人玩的 。
7、微博紅人
微博紅人推廣最早應該是去年1-11月份@同道大叔推廣自己的app陪我,單一通過個人微博,一個月的激活就接近30W 。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試,最先的形式就是微博九宮格,也就可聯合9家app,找一些app介紹類型的微博直發(比如@app菌),然后找一些大號轉發(比如@微博搞笑排行榜、@英國報姐等) 。目前有好幾款app就是靠著最初的微博推廣做到了百萬激活,在14年12月份打破15年2月這段時間,基本上吸量的產品,單個激活都在5毛內,好點的只有2-3毛,退一次一般費用也就2-3k,但是激活卻有4-5k,像工具類、女性類、視頻閱讀類產品甚至可以一次激活增加8-10k,而且微博推廣帶來的用戶都是通過應用市場搜索下載,直接帶動了應用市場的排名 ??上Ш镁安婚L,任何渠道火了之后都會迎來各路cp的蜂擁而入,微博也不例如 。隨著各大博主的價格水漲船高,微博官方也加強了對這類微博的監控和屏蔽,目前很多博主都只能走微任務了,同時粉絲對廣告的識別度也越來越高,微博熱度本來也在降低,目前微博的效果就低了很多,雖然說低了很多,但是從成本的角度考慮,也依然是目前付費類渠道里面性價比最好的之一呢 。
8、ASO優化
ASO是目前炒的比較火的推廣方式之一,但是對于創業初期的公司來說,可以做一定嘗試,但是不要投入太多精力 。當然,并不是說作用不大,而是說對于小cp來說,成本相對較高 。ASO主要是提高自己app在各類關鍵詞下面的排名,但是目前的熱門關鍵詞基本都是有錢的土豪們包圓了 。舉個簡單的例子,對于一個社交產品來說,想讓用戶搜索“陌陌”的時候搜索到自己app,假設可以排在陌陌這個關鍵詞的第2-5位,算是很高的位置了,但是一個普通的社交產品要做到這個位置,找專門做ASO的公司,費用至少在2W左右,而且還是按天計費,但是每天實際搜索陌陌的用戶,又有多少比例會滑到下面下載我們的app呢?除了關鍵詞排名,還有一類做aso的是做熱搜,熱搜的價格目前在3-4W左右,對于吸量的產品,還是不錯的,但是對于知名度較弱的產品,初期就不要考慮了 。
其實某個關鍵詞下面的點擊和下載對于aso很有幫助,所以創業者們也可以自己選擇一些小眾的詞,自己做優化,也可以提升排名 。
9、換量
換量是目前比較常規的一種推廣方法,這么多產品,每個能夠互相換一點就是很大的一筆量了 。創業者們可以自己找符合目標群體的產品去換量,也可以接入360等平臺,加入換量聯盟 。有些創業者可能覺得自己產品量級太小,這時候就可以走圍魏救趙的路線,比如A產品給可以給我們帶1W的量,但是我們只能給A產品帶3000的量,那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買,這樣就達成了一比一的換量要求 。
另外還有一種野路子,很多大的APP,都有內置的應用推薦位,你可以找你在這些公司負責的朋友買這樣的推薦位,這樣帶來的用戶質量不錯,而且又可以有一定的優惠(具體方式大家自行領會,以免引起不必要的麻煩) 。
10、垂直論壇
大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶,而且用戶活躍度高,是創業者初期是一個不錯的渠道 。目比如豆瓣小組、貼吧等都可以私信小組長、吧主等,置頂帖子或者做活動都可以,而且費用也不高,不過帶來的用戶量也不會特別多 。
11、網盟/廣告平臺
網盟屬于魚龍混雜的一個渠道,積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等,市場推薦位量少,但是用戶質量好,創業初期可以考慮,其他類渠道量多,但是用戶質量低,為了完成kpi很多公司都會走到這一步 。一般網盟類,一個激活在1.5左右,一個注冊在2.5左右,有很多渠道推廣QQ群可以加(QQ群搜索互聯網、移動互聯網、互聯網商務等關鍵詞),也有渠道類的網站,比如cpa之家等,可以在上面發信息,基本上每天都會有數十家聯系你,自己擇優選擇即可 。
有米、百度聯盟、谷歌adsense等也都是目前比較知名的網盟,不過更多的都是按點擊收費,創業初期還是多選擇按cpa計費的吧 。
廣告平臺我一般單指各大平臺或日活超高的產品,比如騰訊的廣點通,微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系,現在陌陌也開設了廣告體系,這類的成本相比于前面幾種會稍微高一點 。
12、校園地推
校園地推被很多人說爛了,但是很多并沒有說到實質的如何以較低的價格去推廣 。地推分兩種,一種是在學校擺點宣傳,說的好聽點就是路演,這種是要場地的,北上廣深,基本上一天的場地費都要2-3k,而且一場路演帶來的注冊量也就兩三百,算下來成本比較高了,但是品牌宣傳好,起碼半個學校都知道你了 。另外一種是掃樓,就是找學生、社團,讓他們直接拉人下載注冊,或者進宿舍教室宣傳 。北京上海這類的產品已經到6塊以上了,不太建議做,但是在其他二線城市,這類的成本還是可以控制在4-4.5元一個真實注冊的 。說個最簡單的方法,找幾個學生兼職掃樓,到男生宿舍,下載一個送一瓶可樂或者泡面(成本也就2塊),這樣基本上60%以上的男生會下載,一個人每天掃幾棟樓就有幾百注冊了,給這個兼職的可以一天150,但是必須掃2棟樓,至少有100個人下載,這樣成本也不會很高,綜合下來一個注冊在3.5-4.5之間 。其他的校園合作比如社團贊助之類就可以暫時不要考慮,還不如發宣傳頁,1000張宣傳頁(彩色a5,雙面)印刷費也就60元,派發費用80元,宣傳頁設計的好點效果還是不錯的 。
除了這12種推廣渠道,其實還有一些不錯的手段,但有些屬于灰色手段,這些手段性價比還很不錯,但是這里不便公開說明 。當然也還有一些其他推廣手段,比如應用市場也可以進行投放,搜索平臺也可以進行廣告投放,但是對于我們這邊創業初期來說,無疑都不是特別合適;即便是上面的方法也不一定適合每個產品,所有好渠道都是試出來的,做的多的,花錢多了,也就了解的多了 。
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