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雙門、三門冰箱，性價比最高，但為什么很少人會買 冰箱導購評測

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新手導購員五個成功方法成功不是一促而僦的 ， 更不是刻意而為之的 ， 需要每一位導購人員在具體的工作中 ， 注意每一處細小問題的及時解決和溝通 ， 用一顆真勢地心對待每一位顧客 ， 最終收獲地將不只是成功 ， 更是一種人生享受 。那么下面就讓我為你介紹新手導購員成功方法 ， 就跟著我一起看看吧 ， 希望大家能夠喜歡 。
新手導購員五個成功方法： 成功方法一、萬事開頭難：不要害怕
其實 ， 進入任何一個陌生的領域和行業 ， 都會面臨上面的問題 。如果過來人能夠將問題講清楚 ， 有效規避情況的再次出現 ， 許多過來人往往會發出這樣的感嘆：唉 ， 早知這樣 ， 我就不害怕了 。
筆者接觸過不同行業不同企業的導購人員 ， 他們總是展現在筆者面前的是一副成熟、不害怕的精神狀態 。一次 ， 在去某百貨商場購物的過程中 ， 就被一個商場營業員給叫住了 ， 她推銷某品牌用新材料制成的免燙襯衫 。我對這種新型材料很感興趣 ， 于是就停了下來 ， 拿起一件襯衫觀看 。此時 ， 這名營業員就咨詢我所需要的尺寸 。
我一驚 ， 心里盤算 ， 我可沒有打算買 。于是 ， 馬上反問到 ， 這種新材料制成的襯衫有什么優點 ， 她馬上對答如流 。之后 ， 我又追問到 ， 為什么會有這種效果 ， 這種新材料真的有這么好嗎?會不會是騙人的?一連串的反問 ， 這位營業員就顯得有些緊張 ， 說話開始結舌 。此時 ， 一個年齡較大的營業員走過來 ， 向我解釋清楚 。當然 ， 我最終還是找個借口離開了 。
我想 ， 前面的那位年青營業員肯定也接受過同樣的專業知識培訓和教育 ， 她肯定也很清楚這種新材料的優點 。但是 ， 她缺乏根本的自信心 ， 害怕說錯、害怕說不到位 。
這就是剛入門者與老導購員之間的最大區別 ， 沒有經驗 ， 害怕失敗 。但是 ， 如果不經歷過多的失敗 ， 你如何才能積累經驗 ， 如果能夠收獲成功 。
因此 ， 剛入門的導購員們 ， 請你們千萬不要害怕 ， 要知道你所面對的顧客也是一個生手 ， 他根本都不清楚你產品的優勢 。就算你說錯了一句話 ， 做錯了一件事 ， 也是不會被輕易發現和認知 。因此 ， 你還有什么好害怕的呢?
筆者建議 ， 很多時間 ， 導購員需要換個思維 ， 如果你作為顧客去購買別人的產品時 ， 你對這一產品的知識和了解也只是空白 。所以 ， 別人說的對與錯 ， 你又怎么清楚呢?
在弄清楚定位之后 ， 你就完全可以通過簡單的產品知識學習和導購技巧的學習之后 ， 順利的進入新的行業了 ， 而害怕只不過是一層窗戶紙 。
成功方法二、切忌經驗主義：不要自以為是
當一些導購員完成了從門外漢到門內人的角色轉型之后 ， 就會遭遇到其職業規劃生涯中的第一發展瓶頸：自以為是 。總是自大地認為這種做法和行為是正確的 ， 或者還盲目的認為原先的一些做法是還可以進行技巧的創新和提煉 。殊不知就是在這一系列的創新中 ， 許多導購員人員陷入了投機取巧的偽陷阱 。
對一這種行為 ， 筆者分析后認為 ， 這是導購員在發展初期 ， 由內心的首獲成功從而產生的個人主觀主義和經驗主義 。
【雙門、三門冰箱，性價比最高，但為什么很少人會買 冰箱導購評測】下面 ， 我們就要通過幾種手段的運用來避免和阻止這種錯誤的再度發生 。
第一步：扎實基本功 。大家都清楚 ， 高樓大廈墻腳起 ， 墻腳一定要踏實 。如果不踏實 ， 一年不會有問題 ， 二年就會顯示出問題了 。因此 ， 對于導購員而言 ， 在開始接觸這一事物之前 ， 一定要將產品知識、導購技巧等最為基本的知識弄清楚 ， 弄明白 ， 這樣才能夠獲得厚積薄發的作用 。
第二步：不要相信速成法;凡事都要經歷一個由失敗到成功的過程中 ， 萬物也都會經歷一個由幼稚向成熟的過程;因此 ， 不要相信有什么速成法 。一個月速成法學會英語的人 ， 跟二年逐步學成英語的人 ， 根本不在一個檔次上 。因此 ， 不要以為你生性外向 ， 就會比別人快速掌握導購技巧 ， 凡事都要講究一個量化到質變的積累 ， 而這需要一個過程 。
第三步：多點失敗 。在這里 ， 不是鼓勵所有導購人員隨便就放走手中的客人 ， 也不是不努力不去爭取 。而是指能夠以一顆平常心來對待失敗 。由于口詞不清、或者解說不到位 ， 讓一個消費者流失 ， 不要因此而一味地內疚 ， 而要善于從失敗的根結中尋找不足 ， 下次再彌補也不遲 。導購員每天都會面臨著不同人群不同類型的消費者 ， 失敗一次怕什么?從重再來 。
成功方法三、專家變雜家：不能單戀一枝花
我們不提倡培養導購專家 ， 我們希望能夠擁有一大批的社會雜家 ， 什么都有應有所了解 ， 什么能夠說上一段 。對于這一問題 ， 我們舉一個北京的哥的例子 ， 便可清楚明白 。
北京的哥應該是社會最底層的人物 ， 接觸的人卻是錯綜復雜、層次各不相同 ， 但是與每一位乘客 ， 北京的哥都能聊得來 。上知天文地理 ， 下知陰陽五倫 ， 大至社會經濟政治文化等大事 ， 小至柴米油鹽、隱私等等 ， 無論不能 。因此 ， 在北京打的 ， 不覺得路長 ， 也不覺著時間過得慢 ， 只閑北京的哥車開太快 ， 為什么啊 ， 聽著過隱!在這時 ， 北京的哥的身份就是社會雜家 。
當然 ， 這里不是要求導購人員也像北京的哥 ， 說的沒完沒了 ， 到時候生意都沒法做了 ， 光顧著聊天 。而是說 ， 導購員要能夠在日常的導購工作中靈活掌握 ， 遇到不同類型的消費者 ， 就能夠拋出不同類型的介紹語言 ， 這樣就能夠針對性地進行介紹 ， 減少介紹過程中冗余信息 。
那如如何成為一名社會雜家 ， 筆者認為需要通過以下兩方面的努力 ， 有意識地進行培養 。
一方面 ， 積累多方面的知識 。這種知識包括產品功能、導購技巧、談吐方式、自我打扮方法等等 ， 不一定要成為某一方面的專家 ， 而是盡可能多的吸收多方面的知識 ， 建立自身的資料庫 。比如 ， 冰箱導購員不能只知道冰箱的相關知識 ， 適當關注一下彩電也未嘗不可 ， 再接觸一些社會生活方面的消息更好了 。屆時 ， 你的潛在消費者就會延伸至彩電柜臺 ， 甚至一些沒事閑逛商場者 。
另一方面 ， 注意各類知識地及時性、針對性輸出 。當你擁有了許多知識后還沒有用 ， 最后關鍵一步是你要能夠將存放在肚子里、大腦里的資料有針對性輸入 。比如 ， 看一大爺來買微波爐 ， 臉色蠟黃 ， 一問才是腸胃有毛病 ， 這時你偏巧你知道幾個中藥小偏方 ， 包治這病 。告訴大爺后 ， 生意不成人情在 ， 多好的事!當然 ， 相關的例子還有很多 ， 關鍵的是各位能夠觸類旁通 。
家電導購是冰箱好賣還是電視好賣家電導購冰箱和電視相比冰箱好賣 。現在電視很少有人看了 ， 都是看手機 ， 所以電視很少有人買 ， 而冰箱每家每戶都需要 ， 因為很多食物要儲存 ， 所以家電導購冰箱和電視相比冰箱好賣 。
如何銷售冰箱 ， 有什么技巧和話術一、斤斤計較、反復殺價
當客戶對我們的產品開始品頭論足 ， 不斷對價格、質量等方面挑刺的時候 ， 說明了客戶已經對我們的產品有購買欲望 ， 我們一定要把握機會 ， 一錘定音 。
這個時候 ， 我們可以做對比 ?！跋壬?nbsp;， 您的意見很中肯 ， 我們也有同樣的想法 。順便提醒您 ， 這款冰箱優惠只到今天 ， 如果現在下單只需3888元；今天過后 ， 就沒有優惠了 ， 按原來的價格4288元 。要不我現在給您預定？”
二、找人商量
當客戶找人商量時 ， 代表客戶已經有購買的想法了 ， 商量只是想的到第三者的認同 。
這時候 ， 我們需要讓客戶有危機感 ?！跋壬?nbsp;， 這臺款式的冰箱 ， 倉庫只剩下幾臺了 。為了避免脫銷 ， 我建議您先購買 ， 后送貨 。”
三、銷售氛圍愉快
當銷售員與客戶相談甚歡 ， 氣氛愉快時 ， 證明客戶已經認同銷售員這個人了 ， 也就是有了基本的信任 。
這時候 ， 我們需要給客戶一顆催化劑 ?！艾F在夏天的天氣真不是開玩笑的 ， 我早上買的豬肉沒放進冰箱 ， 下午回去就臭了 。您看 ， 為了您和家人的健康 ， 快點把冰箱帶走吧 ， 沒什么好猶豫的 ?！?br /> 銷售成交的有利的時機并不多 ， 作為一名銷售員 ， 一定要做好充足的準備 ， 當銷售時機來臨時 ， 能迅速做出反應 ， 以求一擊即中 ， 成功開單
如何選購一臺適合自己的冰箱 相信小伙伴們在過選購冰箱的時候 ， 都會聽到導購員在一旁說“這款冰箱是變頻的如何如何…..”那么如何才能選購一臺適合自己的冰箱呢？下面我帶著大家一起來了解一下吧！
直冷冰箱和風冷冰箱的區別？
直冷冰箱和風冷冰箱的工作原理小冰就不一一詳細敘述了 。小伙伴們只需要記著直冷冰箱的結構較為簡單 ， 雖然省電 ， 但是溫度均勻性較低 ， 冷凍速度慢 ， 最最重要的是需要定期除霜 ， 不然逐漸積厚的冰霜會影響冰箱的保鮮效果 。
而風冷冰箱則可以使箱內空氣循環流通 ， 讓食材自由呼吸 ， 在食材保鮮的同時實現自然無霜 ， 免去定期除霜的煩惱 。由于食材不與蒸發器接觸 ， 所以也不會出現黏在冰箱里難以存取的情況 。綜合二者比較 ， 風冷冰箱更為適合 。
定頻冰箱和變頻冰箱的區別？
簡單來說 ， 定頻冰箱就是通過壓縮機的“?！迸c“動”地不停切換進行溫度調節 ， 而變頻冰箱則是“快”與“慢” 。定頻冰箱的溫度變化大 ， 導致食材保鮮效果不佳 ， 并且在冰箱啟動的時候壓縮機會受到磨損 ， 縮短冰箱使用壽命 ， 同時產生大量的噪音 。最重要的是定頻冰箱耗電的很！
而變頻冰箱不會出現上述情況 ， 不僅能減少食材的水分流失 ， 保證食材保鮮效果的同時做到節能省電 。并且變頻冰箱進行使用時沒有瞬間啟動時的磨損 ， 有效的延長了冰箱的.使用壽命以及比較靜音 。相對而言 ， 變頻冰箱更勝一籌 。
冰箱的容量大小如何選擇？
容量大小是每個人購買冰箱的首要考慮因素 ， 那么如何知道自己所需的冰箱容量呢？一般來說 ， 購買冰箱建議按照人均80~150升更為合適 。但是也需要參考自己的生活方式以及居住位置等因素 ， 如果你購物的頻率很少或者距離超市較遠的話 ， 可以選擇容量更大的冰箱 。
若是單純用作食材儲存保鮮的話 ， 三口之家可以選258升容量的冰箱 ， 而4~5口人則可以考慮435升大容量冰箱更為合適 。
雙門、三門冰箱 ， 性價比最高 ， 但為什么很少人會買？
如今市面上的冰箱 ， 功能是越來越新穎 ， 款式也是非常多 ， 雙門、三門、多開門、對開門冰箱......不同的家庭 ， 選擇的冰箱款式也有不同 。很多人會認為 ， 不同箱門款式的冰箱 ， 區別只是容量上的不同 ， 都能用上十年八年 ， 反正都可以滿足我們家庭對食物冷藏、冷凍的需要 ， 所以隨便買一臺都可以 。
不過 ， 在近幾年 ， 已經很少人會購買雙門、三門的冰箱了 ， 用過這種冰箱的人 ， 都不建議買 。雙門、三門冰箱 ， 價格便宜 ， 性價比高 ， 為什么沒人買呢？是因為不好用還是有其它原因？下面讓我們來聽聽用戶和冰箱導購說的大實話：
傳統的雙門、三門冰箱 ， 因為溫室少 ， 功能少 ， 無法滿足我們家庭的使用需要 ， 所以現在人們更喜歡購買多開門、對開門冰箱 。
而市面上的多開門、對開門冰箱 ， 價格更貴一些 ， 基本要兩三千元以上 ， 有不少款式還要五六千元 ， 甚至上萬元 。
雙門、三門冰箱的容量只有150L~250L ， 冷藏室、冷凍室的高度、深度和寬度都比較小 ， 冰箱內只能放少量的食物 ， 體積稍微大一點的東西都放不進去 。而多開門、對開門冰箱 ， 優點是容量大 ， 能夠達到450L~500L ， 有的甚至能達到600L的容量 。
雙門冰箱的溫室只有冷藏室和冷凍室兩個 ， 而三門冰箱只是多了一個中間室（變溫室） ， 制冷功能較少 ， 無法完全滿足我們家庭的使用需要 。
市面上的雙門、三門冰箱 ， 尤其是價格便宜的款式 ， 往往都是直冷冰箱 ， 直冷冰箱最大的缺點是冷凍室經常結霜 ， 而且溫度不均衡 ， 控溫不精準；哪怕是風冷冰箱 ， 往往用的是單循環制冷系統 ， 雖然不結霜 ， 但會帶來嚴重的食物風干和串味 。

導購員5大銷售技巧世界上沒有賣不出去的貨 ， 只有賣不出貨的人 ， 好的導購員可以讓原本平凡的店鋪創造出奇跡 ， 那如何提高服裝導購員的說服力和銷售技巧?為此由我為大家分享導購員5大銷售技巧 ， 歡迎參閱 。
導購員5大銷售技巧
導購員銷售技巧1：萬事開頭難 ， 不要害怕
其實 ， 進入任何一個陌生的領域和行業 ， 都會面臨上面的問題 。如果過來人能夠將問題講清楚 ， 有效規避情況的再次出現 ， 許多過來人往往會發出這樣的感嘆：唉 ， 早知這樣 ， 我就不害怕了 。
筆者接觸過不同行業不同企業的導購人員 ， 他們總是展現在筆者面前的是一副成熟、不害怕的精神狀態 。一次 ， 在去某百貨商場購物的過程中 ， 就被一個商場營業員給叫住了 ， 她推銷某品牌用新材料制成的免燙襯衫 。我對這種新型材料很感興趣 ， 于是就停了下來 ， 拿起一件襯衫觀看 。此時 ， 這名營業員就咨詢我所需要的尺寸 。
我一驚 ， 心里盤算 ， 我可沒有打算買 。于是 ， 馬上反問到 ， 這種新材料制成的襯衫有什么優點 ， 她馬上對答如流 。之后 ， 我又追問到 ， 為什么會有這種效果 ， 這種新材料真的有這么好嗎?會不會是騙人的?一連串的反問 ， 這位營業員就顯得有些緊張 ， 說話開始結舌 。此時 ， 一個年齡較大的營業員走過來 ， 向我解釋清楚 。當然 ， 我最終還是找個借口離開了 。
我想 ， 前面的那位年青營業員肯定也接受過同樣的專業知識培訓和教育 ， 她肯定也很清楚這種新材料的優點 。但是 ， 她缺乏根本的自信心 ， 害怕說錯、害怕說不到位 。
這就是剛入門者與老導購員之間的最大區別 ， 沒有經驗 ， 害怕失敗 。但是 ， 如果不經歷過多的失敗 ， 你如何才能積累經驗 ， 如果能夠收獲成功 。
因此 ， 剛入門的導購員們 ， 請你們千萬不要害怕 ， 要知道你所面對的顧客也是一個生手 ， 他根本都不清楚你產品的優勢 。就算你說錯了一句話 ， 做錯了一件事 ， 也是不會被輕易發現和認知 。因此 ， 你還有什么好害怕的呢?
筆者建議 ， 很多時間 ， 導購員需要換個思維 ， 如果你作為顧客去購買別人的產品時 ， 你對這一產品的知識和了解也只是空白 。所以 ， 別人說的對與錯 ， 你又怎么清楚呢?
在弄清楚定位之后 ， 你就完全可以通過簡單的產品知識學習和導購技巧的學習之后 ， 順利的進入新的行業了 ， 而害怕只不過是一層窗戶紙 。
導購員銷售技巧2：切忌經驗主義 ， 不要自以為是
當一些導購員完成了從門外漢到門內人的角色轉型之后 ， 就會遭遇到其職業規劃生涯中的第一發展瓶頸：自以為是 ?？偸亲源蟮卣J為這種做法和行為是正確的 ， 或者還盲目的認為原先的一些做法是還可以進行技巧的創新和提煉 。殊不知就是在這一系列的創新中 ， 許多導購員人員陷入了投機取巧的偽陷阱 。
對一這種行為 ， 筆者分析后認為 ， 這是導購員在發展初期 ， 由內心的首獲成功從而產生的個人主觀主義和經驗主義 。
下面 ， 我們就要通過幾種手段的運用來避免和阻止這種錯誤的再度發生 。
第一步：扎實基本功 。大家都清楚 ， 高樓大廈墻腳起 ， 墻腳一定要踏實 。如果不踏實 ， 一年不會有問題 ， 二年就會顯示出問題了 。因此 ， 對于導購員而言 ， 在開始接觸這一事物之前 ， 一定要將產品知識、導購技巧等最為基本的知識弄清楚 ， 弄明白 ， 這樣才能夠獲得厚積薄發的作用 。
第二步：不要相信速成法;凡事都要經歷一個由失敗到成功的過程中 ， 萬物也都會經歷一個由幼稚向成熟的過程;因此 ， 不要相信有什么速成法 。一個月速成法學會英語的人 ， 跟二年逐步學成英語的人 ， 根本不在一個檔次上 。因此 ， 不要以為你生性外向 ， 就會比別人快速掌握導購技巧 ， 凡事都要講究一個量化到質變的積累 ， 而這需要一個過程 。
第三步：多點失敗 。在這里 ， 不是鼓勵所有導購人員隨便就放走手中的客人 ， 也不是不努力不去爭取 。而是指能夠以一顆平常心來對待失敗 。由于口詞不清、或者解說不到位 ， 讓一個消費者流失 ， 不要因此而一味地內疚 ， 而要善于從失敗的根結中尋找不足 ， 下次再彌補也不遲 。導購員每天都會面臨著不同人群不同類型的消費者 ， 失敗一次怕什么?從重再來 。
導購員銷售技巧3：專家變雜家 ， 不能單戀一枝花
我們不提倡培養導購專家 ， 我們希望能夠擁有一大批的社會雜家 ， 什么都有應有所了解 ， 什么能夠說上一段 。對于這一問題 ， 我們舉一個北京的哥的例子 ， 便可清楚明白 。
北京的哥應該是社會最底層的人物 ， 接觸的人卻是錯綜復雜、層次各不相同 ， 但是與每一位乘客 ， 北京的哥都能聊得來 。上知天文地理 ， 下知陰陽五倫 ， 大至社會經濟政治文化等大事 ， 小至柴米油鹽、隱私等等 ， 無論不能 。因此 ， 在北京打的 ， 不覺得路長 ， 也不覺著時間過得慢 ， 只閑北京的哥車開太快 ， 為什么啊 ， 聽著過隱!在這時 ， 北京的哥的身份就是社會雜家 。
當然 ， 這里不是要求導購人員也像北京的哥 ， 說的沒完沒了 ， 到時候生意都沒法做了 ， 光顧著聊天 。而是說 ， 導購員要能夠在日常的導購工作中靈活掌握 ， 遇到不同類型的消費者 ， 就能夠拋出不同類型的介紹語言 ， 這樣就能夠針對性地進行介紹 ， 減少介紹過程中冗余信息 。
那如如何成為一名社會雜家 ， 筆者認為需要通過以下兩方面的努力 ， 有意識地進行培養 。
一方面 ， 積累多方面的知識 。這種知識包括產品功能、導購技巧、談吐方式、自我打扮方法等等 ， 不一定要成為某一方面的專家 ， 而是盡可能多的吸收多方面的知識 ， 建立自身的資料庫 。比如 ， 冰箱導購員不能只知道冰箱的相關知識 ， 適當關注一下彩電也未嘗不可 ， 再接觸一些社會生活方面的消息更好了 。屆時 ， 你的潛在消費者就會延伸至彩電柜臺 ， 甚至一些沒事閑逛商場者 。
另一方面 ， 注意各類知識地及時性、針對性輸出 。當你擁有了許多知識后還沒有用 ， 最后關鍵一步是你要能夠將存放在肚子里、大腦里的資料有針對性輸入 。比如 ， 看一大爺來買微波爐 ， 臉色蠟黃 ， 一問才是腸胃有毛病 ， 這時你偏巧你知道幾個中藥小偏方 ， 包治這病 。告訴大爺后 ， 生意不成人情在 ， 多好的事!當然 ， 相關的例子還有很多 ， 關鍵的是各位能夠觸類旁通 。
導購員銷售技巧4：平凡到卓越 ， 銷量不是唯一
現在 ， 很多企業受到業績所累 ， 衡量導購員是否優秀時 ， 大多采用一些硬性指標：銷售臺數、銷售利潤、銷售產品類型 。眾多的導購員也為了銷售業績所累 ， 很多時候為了能夠完成一項硬性銷售指標 ， 不得不使出一些非常規手段 ， 甚至會出現一些惡意中傷其它品牌的事件發生 。
筆者認為 ， 如果按照這種標準來衡量導購員 ， 不僅不利于企業培養一支卓越的導購員隊伍 ， 最終還將喪失企業在終端賣場的競爭力 。這絕不是危言聳聽 。
日前 ， 我們在與一家企業的培訓主管溝通過程中 ， 他就講述了一件發生在公司最優秀導購員身上的事情 。那名女導購員是在公司成立之初就做產品促銷 ， 工作二年多了 ， 每月銷售任務都能夠及時完成 ， 經常還會超額 。而且對公司終端銷售提出許多建設性意見 。就是這么一名出色的導購員 ， 竟然在前段時間的促銷活動中 ， 為了完成公司規定的銷量 ， 竟然虛報銷售數據 ， 而且還伙同商場主管一起對庫存數據造假 ， 為公司造成了一定程度的損失 。
后來經過了解 ， 一方面是公司對她的銷售任務制定過高 ， 造成了她在銷售過程中的壓力過大;另一方面 ， 由于旁邊新開了一家賣場 ， 原先的商場人氣較差 ， 而這位導購員為了急于完成任務 ， 竟然在導購過程中對競爭對手產品進行貶低和中傷 ， 造成了其它導購人員的嚴重不滿 ， 情急之下只能伙同商場主管上演了一出造假 。
在這一過程中 ， 我們就非常清楚地看到 ， 單純地追求銷售業績對導購員自身的發展和成長所造成了極大傷害 。而很多時候 ， 剛進入導購領域的人員 ， 為了滿足公司的要求 ， 盡量表現自我存在的價值 ， 在原來銷售無望的情況下就會采取一些過激甚至非法手段 ， 置公司利益、市場競爭環境、自身健康成長等因素不顧 ， 這樣不僅不能夠完成任務 ， 反正傷害了自己 。
筆者建議 ， 所有的導購員 ， 當你任務沒有辦法完成 ， 當你的個人價值在短時間內無法展現時 ， 一定要通過正常方法來解決 。你需要明白 ， 銷量不是體現你個人價值的唯一途徑 。在銷量的背后 ， 由于你的真誠付出 ， 由于你的不斷積累 ， 你的背后將會擁有一大批潛在消費者 。還要清楚 ， 導購員的工作能力 ， 是需要五年甚至更長的時候才能逐步顯現出來 。
導購員銷售技巧5：關注細節 ， 成功捷徑
成功是一個很誘惑人的字眼 ， 許多導購員都夢想在這一平凡的崗位上也能夠收獲成功 ， 不僅是物質上的 ， 還有精神享受 。
曾經聽說這么一件事情 ， 一彩電品牌的導購員在賣場里做促銷時 ， 一位老太太過來要買臺電視機 ， 他就推薦了一款性價比高、貼近老人家的產品 。隨后 ， 老太太交完錢開完票 ， 準備離開時 ， 這位導購員就順便問了一句：阿姨 ， 你住在幾樓啊 。老太太說 ， 我們家就兩間小瓦房 。導購員又順口問到 ， 你們家還有誰嗎?老太太說 ， 就我一個孤老婆子 ， 前兩天兒子怕我一個悶就寄錢回來讓我買臺彩電 。導購員又問到：那你們家有沒有裝有線電視?老太太一頭霧水 ， 不知道什么是有線無線 ， 反問到：電視機還要什么線?不是買回去就好看的嘛 。之后 ， 老太太就回家了 。
隨后 ， 這位導購員就有心地從商場售后部了解到這位老太太的送貨地址 ， 下班之后 ， 這位導購員先回家將自家不用的那個天線給老太太送了過去 ， 解決了老太太一時之急 。
后天 ， 這位老太太的兒子就寫了封感謝信到商場 ， 并贈送了一面錦旗 。之后 ， 商場又了解到 ， 這位導購員在長達五年的導購生涯中 ， 利用自己的休息日免費上門為顧客提供電視維修 ， 同時還注意平時與消費者之間的溝通 ， 利用自己的知識解決消費者心中的疑惑 。
最后 ， 這位導購員成了商場的導購明星 ， 還受到了商場和廠家的共同表彰 。
這位導購員 ， 我們認為他是成功的 。這不在于他收獲了多少金錢和錦旗 ， 而是在內心深處有一顆細致的心 ， 能夠用于時刻關心別人 。
筆者最后提醒廣大導購員：成功不是一促而僦的 ， 更不是刻意而為之的 ， 需要每一位導購人員在具體的工作中 ， 注意每一處細小問題的及時解決和溝通 ， 用一顆真勢地心對待每一位顧客 ， 最終收獲地將不只是成功 ， 更是一種人生享受 。
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