事件的例子事件營銷案例2022 _經驗分享

事件的例子案例：比如金質炫富女的事件營銷案例，2012年中紅遍網絡的都市麗人“金質炫富女”曾經引起廣泛爭議，并進入十大炫富女排行榜，不過，這位金質炫富女所產生的勵志效應贏得了很多網友的認可。在金燦燦的眼中，衛浴空間與LV、蘋果、寶馬MINI、近200平米的大House一樣最受值得重視，而生活要向“金質標準”靠齊，金牌衛浴的浴缸同樣是金質炫富女最愛的福貝。
而廣東羅浮宮國際家具博覽中心申請，并獲評“國家4A級旅游景區”；新泰和衛浴牽手干露露秒殺了眾多觀眾；博洛尼30萬斤辣椒免費送等，同樣是熱鬧一時的事件。這些都是事件營銷的基本操作方式。

地產營銷那些事兒之事件營銷—焦偉原創"地產營銷那些事兒"這個系列是筆者從業地產營銷10余年來的一些操盤過往而產生的思考總結，進而提煉出的一些看法和觀點，誠然人們都喜歡工具和方法論而不喜歡觀點，而筆者認為正是由觀點才能生發出方法論，方法論應該作為觀點的論據而依附存在，"有道無術，術尚可求。有術無道，止于術。"工具的使用也需靈活多變、不拘一格，孫子兵法有云："兵無常勢，因敵制勝，戰勝不復，形于無窮" 。
百度前副總裁、營銷方法論專家李叫獸曾經提出過"利用杠桿激活市場"這個觀點。筆者深以為然，所有的營銷推廣都應該是利用有限的資金預算，通過給市場施加一些初始刺激來激發連鎖反應，來利用市場上的杠桿力量，而絕非是花錢就有效、不花錢就無效，成功營銷的一個結果是：當你停止任何的營銷行為，公司仍然存在新成交。如何利用杠桿力量來獲取流量和關注，在房地產營銷推廣領域，關鍵詞應該是"價值認同"，又由認同感引起的傳播和再傳播。何為價值認同，筆者總結過一個觀點：普通人每天發微博、朋友圈、曬的自拍發的心情等等，無一不是在樹立人設、尋求認同，我們可以用兩個字來總結目前大眾的發圈目的："夸我" 。而營銷就是要利用這種心理，提供這種"素材"讓人發圈發博，這里所謂的"素材"就是 "杠桿"，要求格調精致、產生話題、自發傳播，為項目帶來"停止營銷費用"后的關注和流量。
梳理操盤軌跡中較為有效的幾次事件營銷，從城市量級維度由三線到二線到一線、從時間維度由2016年到2020年、從傳播渠道維度由線下到線上、從品牌輸出維度由重形式到重內容。第一個案例是在某三線城市的事件營銷，三線城市要引起重視的兩個方面：一方面購房群體的年齡階段上，購房人年齡層次略小于一線城市3-5歲，以90后、95后占主導地位，此類人群接受信息的通路寬，對于一線城市的生活方式"身不能至心向往之"，審美觀念上與一線城市幾乎沒有差別，對此不要低估，活動細節、體驗度絲毫不得馬虎；另一方面城市層級越低，人情社會、關系社會、熟人社會的屬性體現的越明顯，階層相對固化，"三人行必有表哥"，社會學家費孝通先生在《鄉土中國》里面提出中國鄉村"差序格局"的概念:"以己為中心，像石子一般投入水中，如水的波紋一般，愈推愈遠。"個體沒有隱私沒有秘密，所有行為都是家族的行為，與所有家庭成員正相關，對于房產這種沖動性消費的大貨值產品，尤其要受到七大姑八大姨意見的影響，因此在活動時要老少皆宜、形象正面、充滿正能量。該項目是公司的第一個快周轉項目，在當年是該城市的地王，天然成本較高，地塊位置位于小產權房林立的區域，對于價格支撐有很大難度，且公司前幾年在該城市的老項目為純剛需，因此新項目迫切需要樹立高端人設，吸引年輕、活力、時尚等年輕人和高端人群等同頻客戶，而此時距離示范區開放大型節點還有三天時間，也是示范區開放前的引流（也即《高效演講》里所提到的正餐前的"甜點"），因此該活動肩負著樹立人設、品牌升級、活動引流多重責任。
活動名稱選取了案名的兩個字"熙先生與悅小姐的美麗邂逅"加深印象、模特由置業顧問親自上馬彰顯顏值、男生派送的玫瑰花下加小標簽說明"X月X日我們在xx項目示范區和悅小姐相見"制造懸念、女生派送的情書加火漆印訴說對城市的愛引發情懷、主商圈派發禮物與觀眾合影引發傳播，通過以上動作和細節的嚴格把控，成功制霸該座城市年輕人的朋友圈，示范區開放活動也大獲成功。
在某二線城市的操盤過程中有一個比較好的案例，對比三線城市，二線城市呈現出的特點經濟發達，觀念先進、境界提升，由社交需求轉為尊重需求并向自我實現需求進行轉變，由索取轉為奉獻、愿意付出時間和精力去做自己喜歡的有價值的事情，部分人開始探索生命的意義，關注愛、環保、人文，更由于外來人口較多，城市更加包容、生活更加便捷，人口流動性強投資客比例上升。項目是公司進入該座城市的首發作品，位于城市的主要發展方向，處于關鍵的品牌落地期，主打健康科技大宅，以首改與再改產品為主，需要將調性拉升，吸引相同價值觀的客戶關注，不再以價取勝，轉而以品味內涵作為主要吸引點，因此在售樓處硬裝風格、軟裝陳列清雅恬淡，減少商業氛圍，讓人耳目一新，刷新既有認知。在活動層面要出其不意，有話題性，無論哪種性格的潛在客戶都能從中提煉自己想要的內容來發圈，以此來夯實品牌形象。
本次活動名稱取自于周杰倫的《告白氣球》巧蹭一波熱度，在活動形式上是全城派發告白氣球，而且氣球上的文字并不相同，除了對于該座城市和生活的熱愛，還有些對人生的感悟以及積極健康面對挫折的文句，重點在于這也是筆者打的第一場夜戰同時也是奇襲戰，因為怕氣球漏氣，在做戰斗布置時議定鼓打四更為號，一半人員充氣，一半人員乘交通工具沿途派發，重點派發各停車場以及共享單車，從凌晨1點開始，到凌晨5點半結束，40人合計派發氣球5000支，除去漏氣和中途的非戰斗減員，最終有4600支呈現。那一天早起的人們紛紛驚嘆這一道靚麗的風景線：整整齊齊的氣球迎著初升的朝陽蓬勃向上，上面文字給人帶去信心與美好，讓人展露微笑去迎接新一天的生活。朋友圈大批的人在轉發，且都是正面評述，雖然一夜未合眼，但在那一刻，大家都明白這次活動取得了成功。
之所以要在停車場和共享單車上面派發，是因為要嫁接高頻使用事物，輸出品牌理念，要把共享單車這種在那時看來的新生事物所倡導的"環保"與項目的"健康科技大宅"掛鉤，將品牌傳導到每個客戶心里，后期為了把活動價值最大化，利用活動余溫，在接下來的一段時間又找了些小紅帽沿主干道騎共享單車在主力商圈繼續派發，加深印象。這次活動也被作為區域的經典案例寫入集團營銷標準化流程。

再說回一線城市的事件營銷案例，一線城市有以下幾個特點：其一，從城市角度看，外來人口雖多但文化認同感強，筆者所在城市移民指數1.16并不高，但已經是省內為數不多具備虹吸效應的城市之一，從戶籍來源來看絕大部分為省內流入，因此并不存在文化的割裂感；從購房年齡看，與其他一線城市相同的是，購房年齡偏大，這也是受制于高房價及限購政策的影響，導致購房群體在一線城市買房置業的難度較大，筆者所在城市的平均購房年齡為32.2歲；其二，一線城市人口基數大，居住并不密集，呈現點狀集聚的特點，且生活和工作節奏快，同樣時間呈現碎片化的特點，如上文所述的二三線城市通過一兩場活動去打透推廣極難，要充分利用新媒體的力量去引發共鳴和傳播，高頻次的重復輸出和夯實，而在內容生產上，要有趣有料有溫度，有顏有禮有文化，這樣才能真正起到傳播杠桿的作用。筆者所操盤項目所在為一線城市下轄區縣，從文化上看該區歷史久于大市，當地人對這種厚重的歷史文化具有極強的自豪感；經濟上相對獨立且有自己的支柱產業，對大市的依附性低；思想上因為多年來濃厚的經商氛圍帶動的極為活躍，對新生事物接受度高。項目體量非常大，雖然短期內客戶來自該區，但把時間軸拉長一定要面向大市去吸引客戶，在推廣時便定位于此。道阻且長，操盤伊始，團隊便下力氣精研該區的歷史文化，通過研討提煉出了 "千億XXX致獻千年XX"這一推廣主題（千億xxx為公司名，千年xx為該區名），通過制作H5問答、系列文化短片與城市宣傳片等循序漸進的方式持續加深品牌與城市的共情度。
第一波："你不知道的XX小知識"，隨著"一站到底"等節目的火熱，知識挑戰類小游戲也越發的引人關注，對于對尤其生于斯長于斯的人而言，這座城市的每一個細胞都很熟悉，因此項目著手從城市的歷史文化、有趣方言和經濟發展等方面制作針對該座千年古城的有獎問答，以此來迎合城市自豪感并引發對這座城市更加深入的關注，一經上線迅速炸裂傳播，僅兩天時間參與人數達5000+，留取電話4200組，品牌形象與城市情懷相結合初見成效。
第二波："千億XXX 致獻千年XX"系列短視頻發布。隨著國潮回歸和匠心精神的萌發，以復興傳統為代表的文化復興運動正在崛起，該區有3項國家級、9項省級、28項市級、62項區級非物質文化遺產項目，包含傳統技藝、戲劇、民俗等10大類，經研討最終分別從"非遺文化"、"刀幣"以及"手工藝"三個方面去闡述了該區的歷史文脈，實景拍攝了三條系列短視頻，并在抖音平臺進行集中推送。一經推出便獲得巨大關注，視頻瀏覽量達330萬+，點贊量28萬+，其中有兩條視頻包攬抖音全國創意平臺創意廣告7日榜第一、二名，30日榜第一、三名。不僅如此，口碑傳播效應帶動下系列視頻還獲得了大量轉發，迫切想將自己的家鄉推介展示給外地的朋友，在外打工求學者出于對故鄉的熱愛也不斷在朋友圈曬出，"杠桿效應"初顯；
第三波：城市宣傳片發布。在城市系列短視頻進行廣泛宣傳后，當地人對品牌的認同感已經逐步建立，為了將城市情懷推向頂峰，最后的"重磅炸彈"-項目宣傳片在各方矚目下亮相。在內容呈現上，提煉了最能代表城市文化精神的山、海、古城、柳腔、商貿、手工藝、非遺、服裝、汽車制造，在畫面故事線上新老元素對比劇烈，現代又古老、時尚又傳統、重商又有情義、歷史悠久又讓人滿懷希望，配樂上激進跳躍、節奏拉滿，為了借力增加宣傳效果更是對接了區委宣傳部，將此片升級為城市宣傳片，并在項目售樓處草皮上舉辦了宣傳片首映式，區宣傳部、區博物館、規劃局、二十幾家媒體及數百位客戶悉數到場。在線上推廣鋪排上，為了增加閱讀轉發量，確定于次日晚8點這個"全民刷手機時間"集中推出，挑選了該市關注量居前的十余家新媒體同一時間發出報道，其既有的粉絲基數加上內容引發的價值認同感，最終引爆了推廣矩陣，根據數據統計反饋，觀看人數120余萬。此后，宣傳片更是亮相首屆文旅博覽會，并且成為"學習強國"的學習視頻，本次線上線下合一的系列推廣活動成為區域唯一上榜的集團"年度營銷類活動" 。
隨著國潮的風靡，圍繞中國文化去做文章會被備受推崇和關注，國家越來越展現出文化自信，紅利期來到，以后的活動要利用好人心紅利更加具備情懷，當然崇尚國潮并不代表排斥現代，結合的好就會產生巨大的營銷效益，就像今年9月8日河南衛視的《神馬奇妙夜》就是一個極好的例子，菲茨杰拉德說"一個人同時保有兩種相反的觀念，還能正常行事，這是第一流智慧的標志。"需要提醒各位營銷同仁的是，一定不要為了做活動而做活動，尤其為了表現出在做事的樣子而強行去做的diy類等俗不可耐的活動，萬圣節圣誕節等洋節更是不在當下提倡的范圍之內難以出彩，活動公司匯報的方案如果不是為項目定制的可以直接pass，這也倒逼著活動公司提升自己的水平，事情不是給別人看的煙花，而是讓自己進步的階梯。
我們的營銷雖然同樣面臨內卷，但永不會消亡，而是會以不斷升級迭代的方式進化，畢竟物競天擇，創意無限。
焦偉
寫于辛丑牛年十月十二奶奶的九周年祭
社會上都有哪些腦洞大開的市場營銷案例？我所知道最著名的事件就是日本名企西鐵城的“天降手表雨”營銷案例。至今都為人流傳，據說此事之后其手表產業在澳洲一個月利潤到20億日元。具體事件為，西鐵城手表當時為了打開澳大利亞手表市場，在當地主流媒體報刊聲明“某天要在澳洲中心某廣場用直升飛機空投手表，誰撿到就是誰”這種天上掉餡餅事件一時間引起當地廣泛熱議，提前制造了輿論聲勢吸引眼球。其次等到當天成千上萬人聚集在廣場，西鐵城團隊把成千只腕表從直升機撒向地面。眾目睽睽見證了手表掉落地面完好無損。驚艷四方的同時也讓西鐵城手表一戰成名。這種腦洞大開的“天降手表”方式時至今日都讓人津津樂道。
什么是事件營銷?并舉例事件營銷推廣的案例示范營銷
法國一家經營強力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。
一天，店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時，本店將用出售的強力膠水把一枚價值5000法郎的金幣貼在這面墻上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這金幣就屬于您!”
次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺的錄像車也來了。
店主當眾拿出一瓶強力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層，將它貼在墻上。
人們一個接一個來碰運氣，結果金幣紋絲不動。
這一切都被電視臺拍攝下來。
從此，這家商店的強力膠水銷量大增，供不應求。
*回答來源鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/25863374
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