如何擺地攤擺地攤經驗分享 _經驗分享

如何擺地攤我也是擺地攤的，通道中人，把我經驗傳授點給你，首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了
我認為地攤提升銷量的方法有三個方面，也就是地攤三要素：人，貨，地方．
一，人：
包括2個方面：自己，顧客．
即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象（及顧客），也不能提升地攤的銷量．
比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人．
比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．
又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點也不會很多．因為在交通要道處的人有三部分，一是上下班的人，一是路過的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎？（當然有下班后順便買了回家的），或路過的人買生活用品提很長時間，轉很多道車回家，為什么不在附近超市買呢？對于最后一類人對你來說可以說是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．
又比如你賣的是新奇特產品，你去找不時髦的人推銷，也不會有好的效果．那么哪個人是時髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產品：包，手表，鞋，手機等看出）
以上分析說明：只有貨對，人對，別人才會買，才能提升地攤的銷量．因此自己必須根據自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過你的地攤，如果你確定這個人不會買東西，你也不要去賣力吆喝，因為即使你吆喝了，別人也不會買．銷售是一門學問，自己要盡心的學習才有收獲．
第二個方面就是說的自己，很多擺地攤的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠遠的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什么不好意思的．如果你不能克服這一點，你根本不可能提升地攤的銷量，因為有些人本來要買東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．
自己還有一點是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量．
要做到這一點，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎么對顧客說話，記住語言，詞匯．
比如：路邊的人門看過來，這里的東西最便宜－－－－
快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格－－－
過來看呀，買一個送一個－－－－
看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格－－－－
大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質量－－－－
比如賣韓國彩香石：
賣啥子約－－－韓國彩香石，
補充一點：1．年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷．
2．中年或老年男女一起在地攤買東西要象男的推銷．
3，大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷．
4．當2人或3人在地攤前買東西，要的人征求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因為這個人沒有主見．
5．最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因為人多嘴雜．幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷．
6．單身的男人40歲左右的，買東西很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點．
7．情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些．
如何擺地攤才能真正賺錢？2020年夏天的時候地攤經濟沖上話題榜單，我跟風擺攤買了些小玩意兒，15天賺了1k 。雖然賺錢不多，但過程中還是可以總結出一些經驗來分享，希望可以幫助到準備去擺攤的你。
攤子叫販賣可愛
選品
第一件事就是確定自己要賣什么，如果不是一手貨源，需要跟我一樣從1688進貨的話，我的經驗是：
1. 選新奇的產品。
地攤的消費幾乎都是沖動消費，越是新奇越能吸引人。
六月初的泡泡機還有人買，到七月份泡泡機幾乎完全失去了熱度，一起擺攤的泡泡機無人問津。
我是夜市第一批賣驅蚊手環的，第一次試水進10個，第一天就賣掉了7個。然后又進了30個，結果因為有事一個星期沒去擺攤，再去的時候驅蚊手環就很普遍，我產品的優勢就被削弱了。
2.選利潤空間大產品。
還拿泡泡機來說，熱銷時候基本拿貨價14，一般賣25，利潤都沒有達到100%，失去了地攤的優勢。
驅蚊手環我都是2塊進的，平均成交價10塊。這種單品壓款少，即使利潤不高，但是一想利潤率還是很開心。
類似的單品還有小夜燈，防曬冰袖，捏捏樂，大腸發圈，抖音小黃鴨
3.選發光的產品。
夜晚會發光的東西真的吸引人，小朋友看到小夜燈眼睛就發直，然后家長就會掏錢。
如果產品不發光那就買個燈串，我的燈串淘寶買的，少量購買的單品淘寶下單比1688劃算。
選址
選消費氣氛濃郁的地區。
我在三個地方擺過，公園的湖邊，A商場旁邊的空地，B商場策劃的夜市。
湖邊散步的人很多，但是大家對于公園的心里預期就不是消費的場所，所以每天的營業額基本只有50塊左右。
A商場旁邊的空地一開始是大家自由擺攤的，一天七個驅蚊手環就是在這里賣出去的，但是因為自由擺，所以要提早占位置，后來也開始收費，只去過一次。
B商場策劃的夜市我去的次數最多，擺了9天，上面的攤位的圖片就是在這里拍的。B商場消費等級大概可以對標萬達大悅城一類，商場里很多餐飲，樓上吃個人均100+的海底撈，出來買個十幾塊的玩具，沒人會覺得貴。附近也有很多住宅，吃過晚飯帶孩子散步的人很多，平均營業額可以達到100+ 。另外商場給提供照明、桌子、帳篷，所以即使一天收10元管理費，我依然覺得這里是最佳的地點。
定價
1.根據選址定價。
湖邊擺攤時候驅蚊手環要價10塊，除非小朋友特別想要的，一般不容易定價成交。B商場夜市我給驅蚊手環定價12一個，20兩個，幾乎沒人還價，因為B商場的消費能力就是要高一些。
2.設置組合價應對還價。
想要便宜那就買兩個。冰袖10元一副，18兩副；大腸發圈5元一個，8元兩個，驅蚊手環12一個，20兩個。這樣就可以解決試圖還價的人，而且更快周轉資金。如果遇到只買一個還要堅決還價的人那就送個小東西，我一般是送捏捏樂，成本不到3毛。
【如何擺地攤擺地攤經驗分享】3.遇到還價的人要溫和地拒絕
剛開始擺攤經驗不足，有人還價就很氣，拒絕得過于強硬結果人家就不買了。拒絕是一定要拒絕的，要真誠地看著對方說：我的定價真的已經很低了，整條街沒有比我更便宜的東西了。
時間安排
只擺人流高峰時間。
如果跟我一樣地攤就是圖一樂，順帶賺點零花錢的話，就不要擺太久，不然第二天上班根本沒精神。
我攤位的目標群體以小朋友為主，我一般就7點多出攤9點收攤，9點之后小朋友都回家了，再耗著意義不大。即使這樣加上交通的時間，出一次攤也要花費三個多小時，還是比較辛苦的。在自己能力范圍內擺攤，不要影響自己正常生活。
一些細節
1.iPad做燈牌的點子超級棒，App Store里搜燈牌就能找到相關的應用了
2.我跟男朋友一起擺攤。這不失為一種情侶磨合的方式。
3.如果某天生意不好也不要著急，因為可能在回家的路上撿錢。
4.賣自己喜歡的東西更容易成交。
5.如果有下雨的趨勢就不要去擺攤了，即使沒有下雨也不會有人出門的。
總結
擺攤看似簡單，但想要經營好并不比開店容易多少。并且規律地出攤需要在時間和精力上有比較大的投入。所以，像我一樣玩票出攤的人最好不要把擺攤當做賺錢的手段。把擺攤當做一種體驗、一種社交、一種市場觀察，這個過程就會輕松且快樂很多。
擺地攤的經驗工具/原料
選擇場所：街頭公交站牌居民區
商場附近
選擇貨架：1.鋪布 2.協調式比例貨架（根據客戶群體的身高進行設計為了客戶方便選購）
產品：季節性非季節性
方法/步驟
第一如何選擇地攤的地點？:
1.地攤范圍內流動客戶類型 :學生職業固定客戶類型:居住人士類型
2.客戶的需求是什么？經常用到的東西是什么？
第二如何選擇地攤的貨源？
1.從淘寶京東等網絡商城了解價格
2.批發市場了解價格、購買度比較高的產品
3.聯系廠家，擴大規模，尋找更加優質供貨商
第三如何選擇地攤產品？
1.結合當季熱銷品
2.時尚新穎有創意能夠吸引客戶
3.利潤比較高的產品
4.能夠快速的收攤躲開城管的追擊
5.選擇能夠引起購買欲望較強的人群的愛好，借機推銷出其他產品
如何吸引客戶？
1.從客戶的感官入手：視覺、嗅覺、聽覺
2.從客戶的心理入手：讓客戶有種物有所值的感覺
如何成交客戶？
1.促銷2.分銷3.抽獎
要想成交客戶就要了解地攤客戶想要的感覺。
1.價格低2.物品精美3.實用
如何倍增客戶？
1.留住老客戶
2.發展新的渠道進行產品分銷
3.跟客戶聊天從客戶口中了解大多數人的需求。
地攤需要什么工具？
1.一塊布2.兩個馬扎3兩盒名片（名片累積積分制）促使客戶再次消費4.風鈴臺燈是從客戶聽覺進行刺激
擺地攤的時間：7:30-9:00（人群活躍時間自己把握）
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