＂渠道下沉＂是什么意思渠道下沉搶占萬億縣鎮市場 _經驗分享

【"渠道下沉"是什么意思渠道下沉搶占萬億縣鎮市場】
"渠道下沉"是什么意思把我的和下面的答案連起來看，就會更明白一些。理論與案例。
這么說吧肯德基剛進入中國只在一線城市開設，因為一線城市能接受這個東西。慢慢的，中國人富了，一線城市人該吃的都吃了，品牌也打開了，更多人知道了，二三線城市有吃它的需求，但二三線城市沒有肯德基。肯德基覺得時機到了，去二三線城市開了。這就是渠道下沉。
"渠道下沉"是什么意思近年來，銷售渠道扁平化、渠道重心下移已經且正在成為眾多廠家的必然趨勢。要順利實現由傳統銷售渠道模式向銷售渠道下沉新體制的轉型，廠商必須隨之調整渠道銷售政策。同時，還要重新定位上游的廠家和下游的經銷商之間的關系。市場是動態的，多變的，銷售渠道也在不斷創新和革變。以往傳統的銷售渠道模式：廠家一總經銷一二三級批發商一消費者，這種金字塔式的多層次渠道體制正在隕落；現階段廠家直接對終極經銷商，即銷售渠道不斷下沉的銷售體制已經興起。新形勢要求從廠家到經銷商共同參與，全方位扭轉經營思想和運作手段。一場艱巨的渠道下沉前移戰已經打響，你準備好了嗎?l廠家銷售網絡扁平化趨勢加劇，渠道不斷下沉有位行銷高手講過“扁平不是銷售手段，是銷售趨勢” 。傳統的金字塔的渠道體制具有強大的輻射功能，為商品的流通發揮過巨大的作用，但是也存在巨大的弊端——網絡的可控性差，渠道利益多層次瓜分，總經銷掌握著巨大的資源等等。隨著營銷環境的變化，多層次渠道已經阻礙了效率的提高，臃腫的渠道也同樣失去了價格競爭力，諸如信息反饋滯后、銷售政策截流等多種弊端日益凸現。因此，加速銷售網絡扁平(縮小渠道通路)成為選擇，也成為市場競爭的必然，它是市場規律的結果。網絡扁平化就必然銷售渠道下沉，二者互為促動。一些具有市場超前意識的廠家已經開始嘗試渠道下沉，例如美的小家電早已捷足先登等。銷售渠道下沉關鍵在于實現銷售核心轉移。傳統銷售渠道是以核心客戶，以總經銷為主。渠道下沉之后，銷售核心直指終端市場建設。如何讓終端更具活力，是整個工作的中心，因而決勝終端成為渠道下沉后的又一熱點話題。
京東2017 年的渠道下沉計劃是怎樣的？會帶來哪些影響京東走渠道下沉，是全國連鎖的必經之路、擴大流量入口的戰略布局之一。
一、外部流量的必然引入
就目前而言，京東天貓的年度總流量增長放緩了，各個平臺的格局初見端倪，而京東高層對于外部流量的引入與爭奪。
渠道下沉只是搶奪外幣渠道的途徑之一。京東內部天貓都有內部的品牌聯合計劃（如東聯計劃），就是有品牌廠家的戶外、電視廣告加上京東LOGO來換取京東內部付費流量的策略，本質上還是京東奪取戶外流量之一。
二、鄉鎮市場的容量依舊龐大，京東想分一杯羹
在11-13年國家推進的“家電下鄉”政策，讓廠家、鄉鎮老板、顧客都有收益，不少本該被市場淘汰廠家或鄉鎮老板因國家政策生存、發展下來，同時也開啟了鄉鎮市場。在這種背景下，國美蘇寧自然有過進去鄉鎮市場的嘗試。
三、國家對農村電商的扶持、以及農村互聯網環境的變化
四、京東的所謂渠道下沉
渠道的目標，是覆蓋更多的顧客群體。電商這一渠道似乎可以覆蓋到世界每一個角落，但實際上，受到物流和消費習慣的制約阻力是巨大的。京東和阿里都明白這個道理，京東的花大力氣建立物流體系，阿里也做菜鳥物流。
但是，無論物流如何覆蓋，對于鄉鎮來說，成本依舊太高，于是京東就萌發了讓借用鄉鎮商家來承擔物流的思路，這一思路，就促成“京東幫”的建立。但從實際情況來看，京東幫只是解決了鄉鎮物流這一環節，對于消費習慣的塑造無能為力。當意識到鄉鎮的消費習慣也是非常重要的一環時，京東專賣店就應運而生。
什么叫渠道下沉就是從獨家經銷商那里，轉成到一般經銷商那里。從一般經銷商那里，轉到批發商那里````
獨家的嘛，人家就賣你一個公司或廠的貨。批發商的話賣同一類的不同廠家的貨。比如家電，在農村市場很少看到有松下的專賣吧，那就是渠道沒有下沉哈。
渠道下沉主要目標是農村銷售市場。
我的理解，不要太相信哈，想知道還是找本專業書看，哈哈```
“渠道下沉”是什么意思？
讀音：[qú dào xià chén]
意思：
1、渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網絡。
2、渠道下沉是指原本只在城市中銷售的網絡擴散開來，并且深入到農村基層去，它是一種新的營銷策略，并且針對性的在經濟較發達的農村推行。
3、也指:由于企業在行業內發展的壓力，為了提高利潤，所以要減少渠道的支出。即節減渠道的經費，提高效率等。

渠道下沉的作用渠道下沉可以使銷售企業更清楚地了解消費者需求。不同區域，需求不同，即使是在同一區域內，需求也存在差別。當銷售企業開辟一條新渠道，意味著企業的目標市場又一次細化。區域合作伙伴也會為企業提供更為完善的市場信息，減少物流成本，使企業針對終端市場現狀，提供多元化的產品來滿足區域消費者的需要。渠道下沉是供給側的強烈愿望。從宏觀層面看，在車市微增長的既成事實面前，如何提升銷量是每個企業都亟待解決的問題
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