母嬰用品店應該如何促銷吸引客源母嬰產品銷售方案 _經驗分享

開孕嬰店怎么才能拉攏人氣和經營的注意事項一、應該把產品展示放在第一要點：
“在顧客購物的過程中，最在意的永遠是產品。顧客只需一眼就可能決定是否進店。因此，店面給顧客的第一感覺非常重要，尤其是產品陳列，一定要有特點，要吸引人。“一般認為母嬰用品的陳列沒什么新意，就是放在架子上就可以了，好的一家店里的陳列都是精心布置的，就連貨柜旁邊的盆景都是有用意的。所以，可以用對比和重復陳列，既突出母嬰用品品牌齊全的特點，又能讓消費者馬上就能看清產品的外觀。”
貨品多，就會給顧客留下深刻印象，能起到暗示顧客購買的作用。而且，消費者對貨品一目了然，不易產生疲勞厭煩感，不知不覺地延長在店內的逗留時間。
對門店銷售來說，只要能吸引顧客進店就已成功一半，即使顧客不買，也沒關系，因為，只要顧客進來，就會有一個磁場作用，你會發現某個店鋪很多人去，會帶動更多的人去，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。展示是前提，如果顧客不進門，營業員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。
二、商品陳列的幾個原則：
1.顯而易見原則：
所有商品都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到：
第一，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標簽要正面面向顧客，POP吊牌制作清楚，擺放準確；
第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線；
第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。
2.伸手可取的原則(易拿易放原則)：
在陳列商品時，與上隔板之間應留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。
3.滿陳列原則(滿架滿放原則)：
貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內倉庫存，加速商品周轉。
4.先進先出原則：
當商品第一次在母嬰店貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。
5.關聯陳列原則：
將同類別關聯性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關聯性商品，應陳列在通道的兩側，或陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。
6.同類商品縱向陳列原則：
同類商品在要垂直陳列(即豎式陳列)，避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現商品的豐富感，會起到很強的促銷效果;同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現象。
三、導購的專業和銷售技巧要到位：
當顧客進店后，接下來就要看導購的銷售能力了。“導購一定要在第一時間獲得顧客的信任，這對銷售結果起著至關重要的作用。”顧客在沒有看到產品的時候，第一眼見到的是導購，如果導購看著散漫，無精打采，那肯定會影響顧客購買的心情。“
四、讓顧客感覺到好的服務態度：
有時候顧客購買產品，常常是理性與感性相結合的，一個不經意的感動就可能促成一個訂單。我們店里常備純凈水的，顧客一進門，我們會及時送到顧客手中。有時候顧客因為這份感動，常常在店里駐留很久，對銷售起到了一定的積極作用。只要你是為顧客考慮的，總會有所回報。
母嬰幫客：為什么促銷活動很熱鬧，銷量卻起不來肯定是你的促銷活動有問題。母嬰店常見促銷活動有：
直接打折：
直接打折法非常有效，能迅速帶動店內銷售，對消費者有很大的吸引力和影響。但要合理制定產品折扣，以保證門店的毛利。
滿額贈送禮品：
母嬰店可以賣那些東西，設定一個完整的贈送限額，如果超過金額，將給予相應的禮品。但是，需要注意的是，禮物必須是精美的和貴重的。
品牌聯合推廣：
促銷有利于整合兩個品牌的資源優勢，但要選擇合適的合作伙伴。因此，如果母嬰店有實力，可以考慮聯合推廣方案。
母嬰店新客咋開發?怎樣引流顧客？如何開發留住顧客？利他思維。讓顧客感覺占了便宜回頭率比較高！
母嬰用品店應該如何促銷吸引客源簡單來說就是要不斷學習，不斷實踐，在實踐中總結經驗。
1、二選一法
客戶想買一種產品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內衣，你問要不要？她可能直接就說：不要，假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個顏色，但結果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導，選擇其中一個顏色了。
2、順藤摸瓜法
客戶進來后，了解她真正的意圖是很關鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案。客戶進來后，她開始看產品。你就得主動的問：寶寶多大啦?客戶給你一個答案后，你再問：平時是用哪個牌子？最后再問：今天準備買點什么？三次問答后，營業員對客戶就會有一個清晰的了解，再推銷商品時就很有針對性了。
3、設身處地法
客戶之所以對營業員有戒備，是因為營業員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受。一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，不要僅僅把自己當作一個營銷者，還要把自己當作一個客戶。
4、會員銷售法
使用電腦軟件來加強會員管理和會員卡預充值。例如：積分、打折、返現、贈送禮品等吸引會員多次消費。
5、夸獎法
夸獎是消除客戶敵對心態的有效方法之一。有時一句得體的夸獎能在幾秒鐘之內與客戶拉近距離，但夸獎是門語言藝術，夸獎不到位，客戶無動于衷；夸獎過分，客戶反感；什么時候開始夸，夸什么，都需要比較講究。做為母嬰行業，好的夸獎是還是客戶的孩子。您家寶寶聰明又可愛；媽媽美麗又苗條真讓人羨慕呀！夸獎，一是要發現美；二是要具體、真實；三是要真誠、注視著對方。
6、借力銷售法
在銷售過程中，當感覺力不從心或無法占據主動姿態時，要及時的借助第三方力量促使成交。當感覺語言介紹不起作用時、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料；當感覺找不到切入點，可以讓別的營業員從另外的角度介紹。第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營業員、銷售記錄、會員資料等。
母嬰網站前期線下推廣方案·購物網站 + ERP + 呼叫中心
·網站 + 產品DM + 短信 + 郵件進行推廣
·網上訂購 + 電話訂購 + 門店零售，網上支付/貨到付款，送貨上門
客戶可以通過網站和電話進行訂購，網站上的商品、客戶及銷售訂單等信息實現了與ERP中的商品、客戶及訂單等數據的實時自動交互，保證了兩者數據的一致完整。
母嬰培訓機構推廣人員有什么好的招生方案？母嬰培訓機構推廣人員有什么好的招生方案？
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4.員工通過傳統的微信微博QQ發帖招生。
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發布引擎具有自動發布及覆蓋關鍵詞廣泛的特點，可短時間內實現萬詞霸屏。
【合作流程】
（一）了解溝通：主要了解學校信息和主推課程。
（二）洽談細節：針對合作過程中的細節方面進行商討。
（三）簽訂合同：確認合同細節，雙方簽字蓋章。
（四）物料對接：課程物料對接，上架相關課程，制作頁面。
（五）推廣引流：利用發布引擎，為相關課程進行推廣引流。
（六）成交結算：推送精準學員，核對報名后結算返傭。
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