動漫行業的市場營銷策略動漫營銷成功案例 _經驗分享

這個頂層動漫營銷的定位理論有什么依據？頂層動漫營銷，是“互聯網+”時代最具投資價值的營銷方法，它結合視覺錘應用，形成企業的核心資產與形象視覺，再以形象為原點，融合社群思維與平臺戰略，進行企業頂層設計，構建“形象產業+原生產業+衍生產業”組成的品牌生態圈，形成企業全新的可長期持續發展的商業模式，最終實現降低成本，形成復利效應，產生跨界增值。尊重作者，頂層動漫營銷，是由文銘營銷策劃傳播機構創始人吳志銘先生，基于4P理論，在經典營銷著作----《定位》、《視覺錘》等基礎上，結合豐富與廣泛的實戰案例，所提出的極具前瞻性、實操性的，適合廣大企業使用的營銷方法
為什么現在商家更喜歡動漫營銷？近年來，動漫營銷之所以備受營銷者的喜愛，主要是有如下三個特點：
1.性價比高
2.定位明確
3.情感依存
動漫營銷的未來趨勢
互聯網平臺的發展突破了空間的限制，推動了動漫的傳播。多種形態的社交平臺的發展，也為動漫的傳播增加了新動力，動漫有了更大的發展空間。不同類型的數字媒體帶來了多樣化的展示方式，擴大了動漫形象的傳播范圍，促進了加速發展。越來越成熟的技術手段，也能給營銷者帶來更可觀的回報。
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網絡營銷時代，mg動畫為何如此受歡迎呢？網絡營銷時代，MG動畫制作為何受歡迎？這是由MG動畫自身的特性所決定的。
1、MG動畫具有交互性優勢，更好的滿足的受眾的需要，他可以讓欣賞者的動作成為動畫的一部分，通過點擊、選擇等動作決定動畫的運行過程和結果。這一點是傳統動畫所無法比擬的。
2、用MG制作動畫會大幅度降低制作成本，減少人力，物力資源的消耗。同時，在制作時間上也會大大減少。半小時的節目，若用MG技術制作，大約3至4個月就可殺青，若用其它技術通常需用10-14個月。
3、把音樂，動畫，聲效，交互方式融合在一起，并且創作出了許多令人嘆為觀止的動畫效果。而且在MG的版本中已經可以支持MP3等的音樂格式，這使得加入音樂的動畫文件也能保持小巧的‘身材’ 。
4、使用矢量圖形和流式播放技術。矢量圖形與位圖圖形不同的是，矢量圖形可以任意縮放尺寸而不影響圖形的質量。流式播放技術使得動畫可以邊播放邊下載，從而緩解了網頁瀏覽者焦急等待的情緒。
5、通過使用關鍵幀和圖符使得動畫所生成的動畫文件非常小，很小的動畫文件已經可以實現許多令人心動的炫目多彩的動畫效果，用在網頁設計上不僅可以使網頁更加生動，而且小巧玲瓏的文件可以加進下載迅速，使得動畫可以在打開網頁很短的時間里就得以播放。
6、強大的動畫編輯功能使得設計者可以隨心所欲地設計出高品質的動畫，通過代碼（ACTION）可以實現設計者與瀏覽者之間的交互性，使MG具有更大的設計自由度。MG動畫受網絡資源的制約一般比較短小，所以在情節和畫面上往往更夸張起伏，致力在最短時間內傳達最深感受。
7、MG動畫可以放在網上供人欣賞和下載，由于使用的是矢量圖，文件小，傳輸速度快的特點，助長了凌智動畫的崛起，可以利用獨有的優勢在網上廣泛，有著可比擬的傳播性。MG制作的MV比傳統的MV就易于在網絡上傳播。MG制作的動畫可以同時在網絡與電視臺播出，實現一片兩播。
8、MG動畫雖然現在還是比較粗糙、簡陋，但MG有新的視覺效果，比傳統的動漫更加輕易與靈巧,更加的"酷" 。它不可否認已經成為了一種新時代的藝術表現形式。
9、不僅如此，由于只需要掌握一些特定的軟件就可以嘗試，MG動畫的制作相對比較簡單，一個愛好者很容易就能成為一個制作者。全新的MG動畫(MG)使動畫制作變得非常簡單：一套電腦軟件，一個人，一臺電腦就可以制作出一段有聲有色的動畫片段。
動漫行業的市場營銷策略動漫行業的市場營銷策略
我國動漫產業規模巨大，向世人展現出它巨大的能量。但是隨著動漫產業的迅猛發展，同行之間的競爭也愈發激烈，如果動漫企業在營銷方面沒有創新，沒有正確的營銷策略，將難以在這巨大的市場上立足。
一、我國動漫產業的現狀
動漫產業是指以創意為核心，以動畫、漫畫為表現形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現代信息傳播技術手段的動漫新品種等動漫直接產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的產業。對于八零后來說，“小蝌蚪找媽媽”“猴子撈月亮”“三個和尚”等國產動漫為這一代人的童年增添的絢爛的色彩。這些動漫創造了中國動畫的輝煌歷史，在動畫的歷史長河中留下燦爛的一刻。但是隨著八十年代美日韓等國動漫的潮涌而來，我國的動畫產業進入了長時間的沉睡狀態。
從文化傳承的角度來看，國外動漫影響了我國青少年的價值觀和人生觀的發展與形成，我國動畫的短暫缺失使得我國千年傳統文化的傳承出現斷層。所以我國政府相繼出臺一系列的關于動漫生產指導性文件，支持國產動漫的發展，我國的動漫產業進入了第二次的黃金發展時期，大批的動漫作品相繼而出，滿足了人們日益增長的動漫文化產品需求。越來越多的企業加入到了動漫這樣行列，但是這也給行業企業帶來了巨大的沖擊。
二、動漫產業市場營銷存在的問題
(一)缺少目標市場細分
動漫市場具自身的獨特之處，它的銷售情況與購買群體的偏好有著密切的關系，如果無視購買群體的差別，對所有的動漫產品采用“一刀切”的銷售模式，必將對營銷資源造成巨大的浪費，也不能取得理想的銷售效果。
(二)IP品牌維護不夠
我國在動漫品牌創作上略顯薄弱，在原創IP上存在著明顯的不足之處。我國的品牌建設工作相較于其它國家明顯落后，同時沒有良好的維護機制，導致我國的動漫品牌影響力較為微弱。從國際市場來看，品牌競爭是企業生存的決定因素，品牌的好壞對于后面的營銷有著決定作用。
【動漫行業的市場營銷策略動漫營銷成功案例】(三)情感營銷低效
動漫產品對于人們的精神領域有著重要影響，好的動漫產品能夠與人精神共鳴，觸動人的內心情感，使人獲得情感上的滿足。所以情感營銷是動漫產品的重要營銷手段，是一種高效的營銷策略。但是目前我國的動漫銷售市場上，好多企業并沒有顧忌到這一因素，導致營銷失敗。
三、對我國動漫產業市場營銷有效策略的建議
(一)注重目標市場細分
在動漫產業市場營銷中，注意做到目標的細分。在這一方面不能吝嗇財力、人力，要進行詳細的市場調查，詳細劃分出不同年齡、職業的人群的具體需求，從而確定明確的市場目標。
另外一方面，確立好市場目標以后，把有限的資源都集中的.這一目標市場中來，能夠充分利用資源，避免資源過于分散而造成資源浪費的現象。有效降低銷售成本，提高營銷效果。
(二)注重“IP”品牌建設
創造出具有良好影響力的“IP”品牌，品牌效應在動漫的發展過程中同樣起著巨大的作用，對于動漫產業的不斷擴大也是一個王牌手段。我國在動漫設計時，十分注重文化創意產業，并且也取得了很大的成績，如秦時明月一起戰斗的精神加強了我國青少年的團體意識和斗爭精神。同時企業也要注重對IP品牌的推廣，使得更多的人了解它，喜歡它。對于不利于品牌的行為及時進行處理，避免對品牌造成傷害。
(三)加強情感營銷
情感營銷是動漫產品的銷售企業，把營銷活動建立在買者的情感基礎之上。營銷者注重對銷售群體情感的分析和把握，及時了解他們的喜好以及情感變化，進行針對性的營銷手段設計，這樣才能夠取得良好的營銷效果。在情感營銷方面，把正義的精神融入到動漫產品當中，更能夠引起公眾的情感共鳴，有利于產品的推廣。對于動漫用戶來說，卡通形象只是給人以視覺上溫暖的感覺，而情感元素豐富的故事能夠引起用戶的共鳴，同時也會帶動其衍生品的銷售。如果消費群體對故事產生了情感上的共鳴，也就能夠愛屋及烏地區消費周圍相關的玩具、衣服之類的產品。
(四)注重與市場的對接
在動漫產業中，動漫出版是其中的重要環節，做好動漫出版產業可以完善現有的動漫產業鏈，也可以進一步促進文化產業的發展。為此，可以利用動漫創作的形式促進動漫市場的繁榮，我國《福娃》、《哪吒傳奇》等原創動漫書籍的風靡正說明了這一點。此外，衍生產品是動漫產業鏈中最突出也最能為動漫品牌增值的環節，我國原創動漫的衍生產品隨著產業市場的發展逐步成熟。其中最為常見的就是動畫初級衍生品，如，動漫游戲、動漫玩具等產值持續提升。所謂初級衍生品，是指與動漫原創作品關聯度高的產品，在下一階段下，應該加強高級衍生品的研究。
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動漫營銷的案例分析動漫屬于文化創意產業，之所以稱為產業，就代表著其中有一個完整的經營鏈條，從生產到銷售，再到與各個行業的結合，這里面不但包含品牌授權、形象授權、衍生品開發等，而且從動漫作品創作之初，就需要全面考慮與市場接軌，與工業界和產業界結合，明確贏利點，從而進行整合營銷。
動畫片不是一種只供孩子們消遣娛樂的方式，動漫的價值在于通過片子影響消費。人們對動畫片的熱愛，對劇中人物的喜愛，會帶動他們有意識地購買與動漫相關的產品，這種消費給商家帶來的收益將是一個誘人的數字。就連國際知名品牌LV、PRADA等，也已經開始將產品與卡通相結合，以此來吸引更多的消費者和消費群體。
迪士尼：卡通品牌挽救一家公司
動漫營銷帶動經濟甚至挽救企業危機的案例，在20世紀的美國，就已經成功地上演過。在全美經濟不景氣時，賴恩公司是一家已向法院申請破產的制造電動玩具火車的企業，一個偶然的機會，獲得迪士尼公司授權生產米老鼠造型的火車玩具，投入市場4個月就賣了25萬部，這家公司因此奇跡般地起死回生。由此可見健康知名的卡通形象可以提升一個產品的美譽度，這就是品牌的魅力所在。迪土尼作為風靡全球的卡通航母如今正處在品牌釋放期。作為品牌授權的鼻祖，他們的成功，也是市場選擇的結果。在米老鼠成名不久，一個家具商人找到迪士尼公司，以300美元換取了把米老鼠形象印在自己公司寫字臺上的權利。這300美元是迪士尼公司收到的第一筆授權費，這筆生意也讓迪士尼發明了品牌授權和迪士尼主題樂園這兩種生意模式。
沒有誰可以再拿300美元來獲得迪士尼的品牌授權了，但是在全球3000多家幫助迪士尼成功的授權商中，大多數公司依然認為自己與迪士尼的這筆生意非常劃算。
變形金剛：動畫片不過是玩具的廣告
日本的動漫產業，已經成為日本國內第三大支柱產業，其動漫產品的極大豐富和成熟產業鏈的形成，讓他們將整個國際動漫消費市場操作得游刃有余。通過多年的摸索與經驗的積累.日本動漫一直注重原創性漫畫形象的創造，各種漫畫雜志市場定位明確、市場細分完善。當漫畫形象獲得成功之后才會以漫畫形象為主角制作動畫電視連續劇、動畫電影等，然后發展動漫衍生產品市場，諸如動畫人物的使用授權、動畫人物的玩具制造等。甚至很多動畫片，在制作之初，就已經成為了某種產品的廣告。以世界知名的變形金剛為例，在動畫片尚未播出之前，玩具商已經將變形金剛制作出來，當動畫片弓I進中國的時候，甚至是免費送給各個電視臺進行播放，當人們逐漸喜愛上這些汽車人的時候。再將之前生產的玩具出口給中國。也就是說，動畫片發行所得的利益已經不重要了，經營者早就將贏利的重點放在了衍生品的銷售上。

可以做營銷授權的動漫IP有哪些？原創動漫IP授權推薦：卡嘟嘟品牌IP授權，覆蓋：商品授權?潮玩公仔、IP形象設計、衍生品授權等等
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