需求文檔怎么寫最有效產品需求文檔范例word

2026-04-27 知識百科經驗分享

Android APP開發需求文檔范本軟件需求文檔格式的標準寫法
1．引言
1．1編寫目的
· 闡明開發本軟件的目的；
1．2項目背景
· 標識待開發軟件產品的名稱、代碼；
· 列出本項目的任務提出者、項目負責人、系統分析員、系統設計員、程序設計員、程序員、資料員以及與本項目開展工作直接有關的人員和用戶；
· 說明該軟件產品與其他有關軟件產品的相互關系。
1．3術語說明
列出本文檔中所用到的專門術語的定義和英文縮寫詞的原文。
1．4參考資料（可有可無）
列舉編寫軟件需求規格說明時所參考的資料，包括項目經核準的計劃任務書、合
同、引用的標準和規范、項目開發計劃、需求規格說明、使用實例文檔，以及相關產品
的軟件需求規格說明。
在這里應該給出詳細的信息，包括標題、作者、版本號、發表日期、出版單位或資
料來源。
2．項目概述
2．1待開發軟件的一般描述
描述待開發軟件的背景，所應達到的目標，以及市場前景等。
2．2待開發軟件的功能
簡述待開發軟件所具有的主要功能。為了幫助每個讀者易于理解，可以使用列表或
圖形的方法進行描述。使用圖形表示，可以采用：
· 頂層數據流圖；
· 用例UseCase圖；
· 系統流程圖；
· 層次方框圖。
2．3用戶特征和水平（是哪類人使用）
描述最終用戶應具有的受教育水平、工作經驗及技術專長。
2．4運行環境
描述軟件的運行環境，包括硬件平臺、硬件要求、操作系統和版本，以及其他的軟
件或與其共存的應用程序等。
2．5條件與限制
給出影響開發人員在設計軟件時的約束條款，例如：
· 必須使用或避免使用的特定技術、工具、編程語言和數據庫；
· 硬件限制；
· 所要求的開發規范或標準。
3．功能需求
3．1功能劃分
列舉出所開發的軟件能實現的全部功能，可采用文字、圖表或數學公式等多種方法
進行描述。
3．2功能描述
對各個功能進行詳細的描述。
4．外部接口需求
4．1用戶界面
對用戶希望該軟件所具有的界面特征進行描述。以下是可能要包括的一些特征：
· 將要采用的圖形用戶界面標準或產品系列的風格；
· 屏幕布局；
· 菜單布局；
· 輸入輸出格式；
· 錯誤信息顯示格式；
建議采用RAD開發工具，比如Visio ，構造用戶界面。
4．2硬件接口
描述系統中軟件產品和硬件設備每一接口的特征，以及硬件接口支持的設備、軟件與硬件接口之間，以及硬件接口與支持設備之間的約定，包括交流的數據和控制信息的性質以及所使用的通信協議。
4．3軟件接口
描述該軟件產品與其有關軟件的接口關系，并指出這些外部軟件或組件的名字和版本號。比如運行在什么操作系統上，訪問何種類型的數據庫，使用什么數據庫連接組件，和什么商業軟件共享數據等。
4．4通信接口
描述和本軟件產品相關的各種通信需求，包括電子郵件、Web瀏覽器、網絡通信協議等。
4．5故障處理
對可能的軟件、硬件故障以及對各項性能而言所產生的后果進行處理。
5．性能需求
5．1數據精確度
輸出結果的精度。
5．2時間特性
時間特性可包括如下幾方面
·響應時間；
·更新處理時間；
·數據轉換與傳輸時間；
·運行時間等。
5．3適應性
在操作方式、運行環境、與其他軟件的接口以及開發計劃等發生變化時，軟件的適應能力。
6．其他需求
列出在本文的其他部分未出現的需求。如果不需要增加其他需求，可省略這一部分。
7．數據描述
7．1靜態數據
7．2動態數據
包括輸入數據和輸出數據。
7．3數據庫描述
給出使用數據庫的名稱和類型。
7．4數據字典
對于數據流圖、層次方框圖中出現的所有圖形元素在數據字典中都要作為一個詞條加以定義，使得每一個圖形元素都有唯一的一個清晰明確的解釋。
數據字典中所有的定義必須是嚴密的、精確的，不可有二意性。
7．5數據采集
·列出提供輸入數據的機構、設備和人員
·列出數據輸入的手段、介質和設備；
·列出數據生成的方法、介質和設備。
8．附錄
包括分析模型，待定問題圖表等。
怎么寫新產品的產品需求方案一款新產品在推向市場做推廣之前要考慮以下幾個問題：找到市場上的同類產品的差異化，提高市場推廣的銷售份額;增加產品結構，提高品牌競爭力;拓展空白市場，增加產品的知名度。那么怎么寫新產品的產品需求方案呢?下面一起和我看看吧。
篇一
一、寫產品需求的準備工作
你要做的是一個讓人無可爭議的產品，為了做好他，你必須做好前期的準備工作。你需要去了解你的顧客、競爭對手、產品團隊的實力和需要的技術。你需要從顧客、用戶、競爭對手、分析師、產品團隊、銷售隊伍、市場、公司職員等收集他們能發現的問題和可能的解決辦法。這里有很多的工作需要你去完成,在“成功的產品背后”這篇文章中有詳細的描述。
建立良好的交流也非常重要，它會影響著產品團隊。如果你的準備工作做的夠好，你也會變得越來越有信心和說服力。
二、清楚了解產品需求
任何一個好的產品都開始于一個需求。你必須清楚的了解這個需求，你的產品如何達到這個需求。
產品經理需要提出一個清晰、簡明的價值主張，讓它很容易被接受，要讓產品團隊、管理人員、用戶、市場人員清楚的明白這個產品到底是什么意圖。雖然這聽起來很簡單，但是也只有少數產品才有這樣的價值主張 ?？紤]“velevator pitch ”(電梯間演講、電梯行銷)測試。假設你在做電梯的時候遇到公司CEO ，他問你產品的意圖是什么，你能在電梯到達之前回答這個問題嗎?如果不能，你就還有工作需要做。也許是你的說明沒有針對性，他可能表現出來和其他產品做的沒有什么明顯區別;也許你提出的觀點不能和你的用戶產生共鳴;也許你解決的是一個非常規的問題，可能你想應用一種技術。這個價值主張可能需要滿足公司的產品戰略。注意你不需要闡述太多的細節，從某些方面來說，一個有價值的觀點應當是越簡越好。
產品需求需要確切的指出這個產品發布的目標，同樣的這個目標也有優先之分。例如，你的目標可能是：1)易用， 2)零售價不足$100 ， 3)和前期產品很好的結合。然后你需要說明如何去測算。對于“易用”這類項目，你需要明確指出產品可用性達到某個水平。這是通常用目標用戶來定義。可用性工程師能測算出你的產品對目標用戶的可用性，也測算出可用性問題的嚴重程度，同樣你可以說明沒有重大的可用性問題。
這里的關鍵就是讓每個人都知道產品成功的時候是什么樣，還有給產品團隊在設計和實施中遇到問題如何進行取舍的指導。
三、確定用戶原型、用戶目標和用戶任務
現在你已經明白你想要解決什么問題，下接下來就要深入了解目標用戶和顧客，在這步中，和你的PD(產品設計)緊密聯系非常重要。
1、用戶原型
在這個階段， PM需要和很多用戶交流，需要花費大量的時間去直接觀察和討論 ?，F在我們需要對用戶和顧客進行分類，然后決定那一類是我們的首要用戶。
比如你正在做一個像eBay一樣的互聯網拍賣服務，你同時擁有買家和賣家，在這之中還有使用頻率少的用戶和經常使用的用戶，不難想象還有個別特殊的用戶，比如團體公司采購者。
PM(產品經理)和PD(產品設計)需要首先確定類型是最重要的，然后盡量對這個用戶群的特征進行詳細的描述，以便使用這個模型去指導產品的設計。這個模型通常稱其為“人物角色” 。雖然是想像的，但是應該是典型的、可行的和真實的，讓你能夠使用。這個想法來自與一個能代表這類用戶的本質的原型。
注意縮小范圍，讓他僅僅描繪必不可少的。滿足所有人是徒勞的，通常最后沒人會滿意，所以盡量提出幾個最重要的和最流行的角色描述是非常重要的。同樣，如果你不去精確的定位你的目標用戶，你就只會存在模糊的概念，你會發現理解你用戶的反應非常困難。你要傾向于設想，讓你能更像你的用戶。
2、用戶目標(用戶意愿)
一旦我們確定并描繪了我們主要的用戶類型，我們就需要找出用戶在使用產品中的目標(想要干什么).這聽起來很簡單，但是解開根本問題是非常具有挑戰性的，特別當你周圍的人告訴你你已經解決了他們想要的。從CEO、銷售代表、工程師到客戶，每個人都太興奮而不能幫助你找到解決根本問題的辦法，他們會告訴你在某個地方添加一個快捷按鈕，或則添加一個功能僅僅是因為競爭對手有，或則是改變成他們喜歡的顏色。
最好的解決辦法取決于清晰的了解到底什么問題需要解決，每個用戶模型可能有不同的目的，需要在用戶原型涉及的方面中進行尋找。有可能將來某個功能解決的問題并不是主要用戶需要達到的目標之一。
3、用戶任務(tasks ，用戶為達到目標使用產品而需要做的任務)
掌握了用戶原型與他們的目標愿望，我們就開始著手設計任務來滿足他們的目標意愿，這是產品制作進程中最核心的部分，也是創造力和創新力被激發的地方。
許多優秀的產品僅是用更好更新的辦法解決一個已有的問題，有時候這種辦法僅僅是應用一個種新技術，但是大部分是來自深刻的見解而使一種新方法的產生。
注意我們雖然談到了目標和任務但是還沒有談到具體的功能，這些功能都需要達到用戶目標而必須的。你以后會發現許多功能都是低優先級或則是完全多余的。
以“必須功能”這個理由可以排除很多功能。諷刺的是，你用越少的功能，你的產品被發現得越來越強大。這是因為產品的功能越少，你的用戶就會發現并使用更多的功能，成功的使用越來越多的功能他們就認為你的產品非常強大。這些理由都是違反我們直覺的，我們大多數人都不能和我們的用戶一樣，我們在自己的行業中愿意比用戶花費更多的時間去探索功能和容忍復雜性。
四、寫產品需求的原則
現在你需要開始把你的需求和用戶體驗定義成詳細的要求。同時你仍然會面臨著許多的決定和權衡，為你的產品標準作出最佳的決定是非常重要的。
在大多數的產品團隊中，每個成員都有做好產品的原則，但很少有兩個人有同樣的想法，這些差異都會導致不可思議的結果。嘗試和制訂一系列指導整個團隊的產品原則是非常有價值的，這些原則需要具體到域名和項目。
五、檢驗測試產品
這是一個拿出你想法的階段，創造力和創新力拿出成就的地方.很多人都容易犯一個常見的錯誤，他們對產品設計規范太有信心，結果一旦得到beta的測試他們就必須調整產品。
但是肯定beta測試版并不是進行重大改變的時候，所以才會有許多首次發布的產品離目標太遠。對于許多產品來說，這個時候你可以用大量的原型做很多的實驗。首先，下面的三個非常重要的測試你可能需要做可行性測試
產品是否可以開發你的工程師和設計師應當介入技術的可行性調查和探索可用辦法。有些辦法是行不通的，但是有其他的辦法可行是非常有希望的。工程師會發現在產品的某個階段不可能逾越，現在知道比以后知道要好。
可用性測試
產品設計師將要和你緊密工作共同提出產品功能，讓它能適應不同的用戶。可用性測試常常會找出遺漏的產品要求，同時確認產品最初的要求是否是必須的。在你拿出一個成功的用戶體驗之前需要多做一些測試工作。可用性的目的是在真正的用戶身上測試，從產品目標用戶得到質量反饋的測試是非常藝術和科學的。當然產品經理和產品設計將模仿使用，但是實際是沒有人能取代真實的目標用戶。
概念測試(Product Concept Testing)
光是可用和可行是不足的。真正的問題是你的用戶想要購買嗎—你的用戶有多喜歡-你做的有什么價值。這測試可能與可用性測試聯系在一起。對于一部份小產品，您的想法寫在紙就足夠了，但是對于多數產品，為了預計產品是否達到目標，復雜用戶互作用或新技術的使用、某種形式原型都是非常重要的。
原型也許是一個物理設備，或者它也許是軟件產品的一個預覽版本。關鍵是它需要足夠現實，您能用原型在實際目標顧客身上測試，并且他們可以給您質量反饋。
以前做原型主要有兩個障礙。第一是缺乏良好的原型工具，需要花費很多的時間制作原型;另一個是管理方不知道原型和真實產品的區別，在不可預計的情況下，按照最終產品來要求原型。
今天有優秀的原型設計工具可以讓工程師或設計師快速的制作原型，可以有效的模擬未來的產品以達到必要的程度讓實際用戶進行測試。而且大多數管理者都知道模仿和實際的區別 — 就如同縮小比例的房子模型和真實的家一樣。
在實際去做產品之前去檢驗你的產品是非常重要的。一旦實際的工程開始，作出重要的變動會變得非常困難，花費也會變得很高。
六、對新產品進行驗證和質疑
當你認為你弄懂了你需要解決的問題，現在是時候開始驗證和質疑假設。假設甚至當作不知道是很容易的，但是切勿把不可知的結論當作指引，那會妨礙你獲得成功。
七、在寫產品需求時要考慮優先級
除了明確的要求，對每一個您的要求給予優先和排列秩序是很重要的。多數產品經理，如果他們給予優先級，一般都是表明要求是否是“必須有， “重要”或“希望擁有” (或其他一些分類系統) 。分類是很重要的，不可掉以輕心。
產品經理對任何一個標記“必須擁有”都需要有高度的標準。如果還沒有找到必須擁有的功能意味著產品還不應該產生。所以小心標注“必須擁有” ，這些標注“必須擁有”的功能直接反應出產品的核心價值。
“重要”的分類也很重要，在產品銷售前只要有機會就要滿足這些功能。
“希望擁有”產品團隊也應該注意到，即使大多數也都沒有實現，在未來版本也適當的慢慢實現。
這些有時候是不夠的，從1到n每一個分類優先排序都是很重要的。有幾個原因：
首先，上市時間總是被關注，并且日程表經常下降，您說不定被迫使削減有些特點為了盡快進入市場。你也不想產品團隊先開發簡單的功能而放松重要的功能，導致最后客戶使用的關鍵功能還沒完成。
其次，在產品設計和開發階段，團隊將會發現更多的問題產生并解決這些問題，所以很有可能有更多關鍵功能出現。優先順序會可以幫助你如何平衡以容納更多的功能。
這點就是說產品經理如何不給出優先級和重要等級，其他相關較少的因素也會跟著無法確定。
整個PRD是一個不斷完善和思維提高的過程，明朗銳利就是可以成功的產品的，模糊就是失敗的產品。在爭論最激烈的時候也能容易做決定，并且幫助工程師做出計劃。
八、測試產品需求完整性
現在你有一個PRD草稿，你需要測試它的完整性。工程師是否可以充分了解并達到目標?OA Team(質量管理團隊)是否有足夠的信息來做出測試計劃，是否可以開始做案例?
當投資人或相關人審核了PRD ，確定了各個需要說明的方面，所有的問題得到解決，現在你就可以按PRD進行產品開發。
九、管理產品
在產品實施期間，就算是最好PRD ，也有不計其數的問題被解決。解決所有PRD中存在問題，如果不在PRD中就寫進去。你的任務就是迅速解決問題并記錄在PRD 。
如果你做了你的工作并準備記錄在PRD ，項目審查就會變得非常簡單，因為任何一個部份都歷歷在目。
記住PRD是一個“活”的文件，在要跟蹤記錄在產品開發期間的所有功能過程。最后你會發現很多額外的東西，如果你認為是必要的就在PRD中寫進。
篇二
當今時代，唯一不變的事情就是變化，創新是企業生命之所在，創新已經成為時代發展的主旋律。對白酒企業而言，開發新產品具有十分重要的戰略意義，因為隨著白酒行業競爭的日益白熱化，企業要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品，才能鞏固市場，不斷提高企業的市場競爭力，保持市場可持續發展。因此，新產品是企業生存與發展的重要支柱，是確保企業基業長青的有力武器;對于營銷人員來說，推廣新產品是提升業績，增加收入，體現個人業務能力的有效途徑;對經銷商和二批商來說，新產品是提高銷量，增加利潤，保證廠商雙贏，保持市場可持續發展的有效辦法。
然而現實中往往很多企業投入了大量的人力、物力、財力研發的適合市場的新產品卻在推廣的過程中早早的夭折了。為什么即使適合市場的新產品會在推廣的過程中會夭折呢?事實證明原因如下：一、凡是新產品推廣較好的企業都有推進計劃，并按計劃一步步進行落實。而那些推廣不好的企業則是企業將新產品分給客戶就萬事大吉，不再采取其他積極推進措施。二、真正的銷售是靠人來落實的，往往企業的銷售人員和經銷商會對新產品存在嚴重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經銷商不愿意去費心費力推廣新產品，他們都會把注意力集中在成熟產品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業要確保新產品成功推廣應采取哪些步驟呢?
確保新產品成功推廣的“步驟”
一、確保銷售隊伍和經銷商、二批商的關注度和士氣、齊心協力推廣新品
新產品上市前舉辦新產品上市培訓會，充分調動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經銷商、二批商的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“三級聯動”推動新產品推廣的氛圍。如：向銷售人員、經銷商和二批商進行“新產品推廣的重要性”宣導，向他們介紹清楚新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數，增強信心。另外針對銷售人員、經銷商和二批商進行新產品上市各項過程指標的專項考核，加快新產品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結果自然就好” ，只要能把新產品推廣過程中的各個指標(鋪市率、陳列、促銷、價格體系等等)落實到位，新產品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、消費者促銷、銷售人員開店獎勵、等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保新產品推廣的各項活動有條不紊的進行。具體要做到：
1、新品上市前召開所有銷售人員、經銷山和二批商新產品推廣培訓會。
2、對所有銷售人員、經銷商專門訂出新品銷量任務;
3、日常銷售報表和會議體現對新品銷售業績的格外關注，建立完善的業績分析系統全程掌控新產品推廣動態 ;
4、上市執行期銷售例會中新品業績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務的市場要求做出“差異說明” ，并進行獎罰激勵 ;
5、舉辦銷售競賽(如：新品銷售冠軍)對優勝者予以公開表彰和獎勵;
6、人員獎金考核制度，把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核;
7、企業高層領導對新品推廣不力市場親自檢核，指出工作漏洞并進行協助;
二、確保經銷商進貨并在正確的渠道分銷
要確保經銷商按照推進計劃在規定的時間內按照企業的進貨標準進新產品，并且把新產品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業的銷售人員和經銷商往往憑自己的主觀判斷新產品不好賣，所以就一拖再拖不進貨或者適當進點但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷企業研發的新產品不好賣，肯定會影響新產品的成功推廣。例如：有一家白酒企業在新產品上市初期，對所有渠道人員召開了新產品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃 ?？墒窃诰唧w推廣的時候， A經銷商主觀認為新產品不好賣，就遲遲不肯進貨，經銷商連新產品進都沒進是不可能推廣的;B經銷商到是按照企業的規定時間和數量進貨了，可是把中高價位的新產品放到C、D類酒店和 C、D類商超渠道銷售，結果導致合適的產品沒有放到合適的終端店銷售，使得新產品動銷緩慢，就反映企業的新產品不好賣。
三、確保對于新產品推廣的指導、協助必須參與進去
要確保渠道中個成員對產品推廣的指導、協助必須參與進去。就是經銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產品，拜訪終端店時必須把新產品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店(賣新產品的利潤比老產品利潤大) 。如：C經銷商是按照企業的要求進了新產品，可是新產品進了以后，每天業務員的送貨車上不裝新產品，業務員下市場也沒有把新產品上市的信息告訴終端店，也沒有把新產品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產品上市的信息，也不知到銷售新產品比銷售老產品的利潤空間大，結果導致新產品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產品的指導、協助參與進去，就說新產品不好賣，新產品的推廣肯定是不會成功的。
四、確保新產品的價格體系
確保新產品按照企業規定的價格體系銷售，因為新產品上市前，企業是經過大量的市場調查，根據市場的實際研發出來適合市場的新產品。因此在新產品推廣的過程中必須檢查經銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業規定的價格執行;終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業規定的統一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業新產品的價格體系銷售，結果影響新產品的推廣，反倒說企業研發的新產品不適合自己的市場不好賣。如：A企業的新產品在上市的時制定的價格體系：經銷商開票價：20元/瓶(經銷商的利潤來自于企業的返利) ，終端店開票價：20元/瓶，終端店零售價25元/瓶。但是在實際推廣的過程中，經銷商私自把終端開票價改成25元/瓶，終端店零售價改成35元/瓶，結果導致新產品的價格體系脫離的了企業推廣新產品打壓競品、搶占25元價位市場占有率的目的，結果使得終端店感覺新產品的包材支撐不了35元/瓶的價位，使得新產品市場鋪市率低動銷遲緩，使得新產品在該市場推廣夭折。
五、確保新產品陳列和推銷
要確保新產品按照企業的陳列標準陳列和確保終端店主主動推銷。因為在新產品研發階段企業是經過大量的市場調查的，從而確立新產品在該市場的競爭優勢，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標準。因此在新產品推廣的過程中必須確保按照企業的規定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產品的優勢以及銷售新產品的利潤空間，以及銷售新產品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產品的利潤和政策，那么新產品推廣就不可能成功。如：A企業在新產品推廣的過程中渠道成員都反映新產品不好賣。結果企業派市場部人員去市場走訪過程中發現，終端店是簽了陳列協議，但是新產品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺;有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問到終端店新產品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產品在該市場推廣遲緩。
六、確保新產品的鋪貨率
鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產品在市場上達到規定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產品是否適合該市場的) 。如：某企業在新產品推廣的時候，經銷商是打款發貨了，結果經銷商在新產品推廣的時候，只把新產品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結果導致新產品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。
七、確保力所能及的掌控的終端售點數量的鋪市率
所謂為力所能及的終端網點的鋪市率，就是指該終端店和經銷商的客情關系很好，一直在銷售經銷商的其他的產品，但卻沒有銷售新產品。如果此類終端都不知道新產品上市信息和銷售新產品政策等或沒有進貨，證明經銷商根本就沒有推廣新產品。如;
某經銷商一直抵觸說新產品不適合自己的市場，終端店不接受新產品等等，結果企業高層親自到該市場走訪并和終端店溝通，結果在溝通時了解到不是新產品不好賣，而是經銷商就沒有把新產品的優勢和促銷政策準確無誤的介紹給他們。
八、確保新產品推廣員工的獎金制度執行到位
企業在新產品推廣初期都會制定推廣新產品的特殊政策，如對于銷售人員銷售新產品提成比銷售老產品高，新產品進店有開店獎勵等，要確保讓經銷商的員工知道銷售新產品的提成比銷售老產品高，新產品進店還有開店獎勵。如果經銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產品。如：某企業在新產品推廣初期針對經銷商的員工制定了相應的激勵政策。但是經銷商在實際推廣的過程中把企業的激勵政策自己克扣了，使得員工在新產品的推廣過程中沒有積極性，導致新產品推廣遲緩。
“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸” 。事實證明：要確保新產品成功推廣，就必須制定嚴格的推進計劃，并且不折不扣的按照推進步驟去執行。
篇三
1、產品用途
你的工作就是指出目標，團隊需要知道他們的目的是什么，目標說明要盡可能的明確，請確保你的內容包括：
*那些問題你要解決，不是解決方案
*誰是目標用戶
*細節很多，但是大圖片必須清晰
*情景描述
2、產品功能特性
產品需求文檔最主要的當然是需求。具體的需求完全地將取決于您的領域，但是不管你是什么行業，您的產品團隊將受益于陳述需求的清楚，毫不含糊的要求，而不是模糊的解決方案。描述每個功能的互動設計和使用案例。您必須非常清楚每個功能和用戶體驗，還需要給工程團隊留下足夠多的靈活
3、發布標準
發布標準經常是不斷變化的，但是好的PRD應該考慮到為每種標準定一個最低要求。典型的如：性能，可測量性，
可靠性，可用性，可控性。
4、時間進度
其中很困難的一個問題就是描述產品需要的時間進度表。隨便列出一個時間是沒用的，你需要描述環境、動機、預計目標。你需要整個團隊都和你一樣達到預計目標，最終完成一個成功的產品。
新產品的產品需求方案文檔框架
A、總體說明
1.修訂版本
2.產品目標
3.產品受眾
4.名詞解釋
5.其它說明(流程圖之類的可以放這里)
B、用例需求部分
1.用例需求1
2.用例需求2
C、用例需求優先級
D、進度表
寫好新產品的產品需求方案需要注意的五個方面
1、修訂版本，用戶需求文檔不可能開始就很完美，后期可能會進行多次修訂，所以需要記錄下，為什么改動，什么時候改動，誰改的。
2、產品目標，讓參與這個產品的每一個人知道自己需要朝哪個方向工作。
3、確定產品的受眾，讓團隊知道我們在為什么樣的用戶做產品。這樣團隊里每一個人都可以根據自己的理解去發揮自己的想象力。
4、用例需求描述，產品需求文檔的核心模塊。
5、時間進度與優先級，產品核心功能的實現基礎，無論什么企業，資源有限，核心保證核心功能的開發就需要對產品需求文檔設置優先級。
擴展閱讀
什么是PRD?
該文檔是產品項目由“概念化”階段進入到“圖紙化”階段的最主要的一個文檔，其作用就是“對MRD中的內容進行指標化和技術化” ，這個文檔的質量好壞直接影響到研發部門是否能夠明確產品的功能和性能。
產品需求文檔應該包含哪些內容我們先假如產品需求文檔（PRD）是一個產品，那么該如何做出一個擁有良好用戶體驗的PRD？
首先先來考察下PRD的用戶群體（User Persona）：主要是開發人員，在繁忙的開發任務中最希望看到“簡潔易懂”的產品需求文檔。
梳理下PRD的功能：
傳達出產品需求；
管理記錄產品迭代過程；
各部門共享產品信息，以促進溝通；
因此一個好的PRD的原則是：
結構清晰
語言簡潔易懂
實時共享
具體我們該如何制作？
答案很簡單——一個PRD文檔即可
現在，越來越多的產品經理采用將文本說明和原型結合成一個PRD文檔的方式，因為之前的word+原型的方式管理起來繁瑣，而且還容易產生信息疏漏。
將原型和文本說明統一，直接分享一個鏈接，開發人員就能看到所有信息，是理想狀態。
多級導航結構展示PRD信息
通常來講，一個產品需求文檔里包含“產品概述”、“流程圖”、“功能詳情和原型” ， “全局說明” ， “非功能性需求” 。
如何把這些內容清晰有條理地呈現在一個文檔里呢？使用一個網頁般的多級導航結構即可。
1、產品概述
產品概述部分用于展示文檔修訂歷史、版本說明、開發周期、和產品介紹。
「文檔修訂歷史」用來記錄產品經理對該PRD文檔的修改狀況，也方便成員能及時了解到PRD是否有改動；
「版本說明」展示上線產品各版本的核心功能；
「開發周期」用于梳理開發、測試、上線的預計開始和結束日期。
「產品介紹」用來記錄產品名稱、簡介、用戶畫像、使用場景、產品定位等等。
（墨刀“PRD模版A”中的“版本信息”模塊， by 小龍）
2、流程圖
流程圖是產品經理梳理產品邏輯和功能的一個思維Map ，一般會有“功能結構圖’、“信息結構圖”、“任務流程圖” 。
「功能結構圖」展示產品的功能模塊，一般展開用戶可見的最小單元。
「信息結構圖」則是以信息為維度，用來描述有哪些數據字段，展現用戶信息/行為信息等。
「流程圖」記錄著用戶使用產品的路徑，也是一種產品線路圖，展示著產品的所有頁面及對應關系，有助于產品理解。
（墨刀“PRD模版A”中的“結構圖”模塊， by 小龍）
3、功能詳情和原型
這個模塊是開發人員查看頻率最高的模塊了。目前一種快捷高效的呈現方式便是“原型”+“注釋” 。
圖文互補，把圖片傳遞不了的信息用文字補充清楚，比如產品的一些使用邏輯，方便同事理解。
使用墨刀的話，可以創建一個大的畫布，然后把墨刀制作的原型頁面粘貼到畫布里，并添加文字注釋，在關鍵位置有一些邊界條件的說明。
或者，直接在產品原型項目里通過“批注”添加注釋。
（“PRD模版A”中的“交互原型”模塊，直接嵌入了墨刀原型， by 小龍）
4、全局說明
這個頁面用來展示整個產品的設計規范，一些通用的規則可以附在這里。
對于這點，使用墨刀制作的方便之處在于：
可以直接把有關設計規范的原型項目通過網頁鏈接的方式嫁接過來，還能點擊“標注”查看各元素的細節信息。
（墨刀“PRD模版A”中的“全局說明”模塊， by 小龍）
5、非功能性需求
對于不同類型的產品，非功能性需求會有各種差異，一般會涉及到的有：
性能需求
系統需求
運營需求
安全需求
統計需求
財務需求
……
這部分就要自己按需要調整。
總結

PRD作為一種重要的公司內部溝通的文檔，能把必要的信息匯集在一個邏輯清晰的結構里是提高工作效率的一個優勢。語言上的簡潔易懂，再結合可視化的結構圖和原型，都是為了增強易讀性，讓溝通更高效。
把PRD當作一個小產品去打磨一下，不是浪費時間，一個好的PRD文檔可以繼用很久。
墨刀新出了兩種產品需求文檔的模版，這兩種PRD里的各級頁面內容、導航和交互都為大家設計好了。
現在大家可以點擊“創建項目” ，從墨刀模版中選取“產品需求文檔A”或者“產品需求文檔B” ，點擊“使用模版” ，再按照自家產品需要做一些更改就okay！
通過墨刀的分享鏈接還能直接讓公司內部人員在線實時同步PRD的更新，不用再擔心信息滯后或者文檔不兼容問題。
讓我們著手開始創建或者優化您的產品需求文檔吧～
希望采納！謝謝！
配圖來自“運維派”以及墨刀官網截圖
需求文檔怎么寫最有效摘要：對于產品經理來說，撰寫一份完整的產品需求文檔往往需要花費很長時間，那么
如何提升產品需求文檔的撰寫效率呢？
對于產品經理來說，產品需求文檔（PRD文檔）是工作的核心產出。一份嚴謹、優秀的產品需求文檔能夠給項目的其他人員，包括設計師，開發工程師，測試工程師，運營人員等帶來很大的幫助。但對于產品經理來說，撰寫一份完整的產品需求文檔往往需要花費相當多的時間和精力。
今天我們一起來看看，如何提升產品需求文檔的撰寫效率。
為什么要寫產品需求文檔?
對于稍微大一點的產品開發團隊來說，產品經理未必能向所有團隊成員準確傳達產品開發需求，這時就需要一份完整的產品需求文檔供項目參與人員閱讀。
首先，產品經理可以根據項目的階段運營目標提出合理需求，通過PRD文檔闡述產品整體設計需求背景，設計思路，功能范圍，交互邏輯，頁面細節及其他信息。
其次，團隊的相關人員可以快速獲取自己需要的信息，節省反復溝通的時間成本，更好地開展工作。
最后，產品需求文檔也是一個產品項目投入開發前的重要附件之一。團隊領導可以根據產品需求文檔清晰了解為什么需要開發這樣一款產品。項目的其他相關方也可以隨時參閱需求文檔，了解項目的基本信息。
總的來說，產品需求文檔有三個核心作用：

傳達產品開發需求；

保證團隊成員溝通順暢；

制定產品質量控制標準。

項目概述

詞匯表

文檔修訂歷史

版本說明等

理清文檔結構

詳盡敘述每一個細節

語義明確，沒有歧義

搭配原型圖或設計稿進行說明

一篇文章讓你快速理解PD常用3大文檔：BRD、MRD、PRD以下文章是結合網絡資料以及自己的實踐經驗，從產品經理的角度出發，如何去理解和熟悉使用三大文檔：BRD、MRD、PRD ， 3大文檔的目標群體和核心內容都不盡一樣，但是相互之間又存在著相輔相成的關系。如下是正文內容：
一、 BRD商業需求文檔Business Requirement Document
BRD是針對誰看的呢？一般都是針對老版或CEO或者項目總負責人，那么他們需要了解的是什么呢？
1、要做什么樣的產品；
這就包含了項目定義，描述項目并且讓老版感覺到產品的競爭優勢。
2、需要什么樣的資源
要什么資源就必須知道產品的市場位置，通過多少人、多長時間、多少Money、多少關系等等能夠實現這樣的市場位置，并且還需要有利且有力的商業說明，需要有一定的高度！
3、最終做成什么樣；
要怎么做或者說怎么安排，老板們很少關心，更多的是關心產品的結果展示及盈利，這個產品能帶來什么樣的收入情況。
最終BRD就濃縮為商業模式、盈利模式、資源投入、市場優勢等；還有重要的一點就是“戰略壁壘” ，為什么呢？這一點主要是針對產品自身的化以及快速占領市場層面來做，這一點或許決定著整個產品的成敗，但是如果說有些公司有特殊的資源那就另一碼事！
二、 MRD市場需求文檔Market Requirement Document
MRD是針對誰看的呢？一般都是商務、運營、市場人員，那么他們需要了解的是什么呢？整個文檔對于他們的重要性？
1、我們要找什么樣的客戶，進行資源合作
一般公司資源合作的都是商務和市場人員，或者加上運營人員，那么他們是資源拓展者，對于產品保駕護航，正如船要出海，就必須有在海里或者有水的地方，海的大小決定了船的大小，所以他們就是船的載體。商務、市場及運營人員在產品需求成型前必須對于產品進行資源拓展，且快速評估產品的實現情況， MRD就是給他們一個清楚的方向，我該找什么樣的客戶，在這里或許有的朋友就問題了?n你沒有產品這些人員不可能空說吧，看到客戶該怎們溝通，這一塊就是項目與運營之間一種Demo溝通了，在這里暫時不說了！
2、找到客戶后，我們該怎么和他們說
上面說了MRD指引著商務、市場和運營往前走，那么找到客戶該怎么和他們說呢？除了文檔描述一個清晰的藍圖，或者說從紅海中挖出新的路子，這里邊就是MRD中的業務模式了，通過業務模式，可以看到清晰的產品，且客戶可以看到他們在中間的位置，甚至說他們怎么贏利；一般給客戶看到的都是PPT+Demo的方式，這樣對于客戶更直觀更易于理解，所以MRD的文檔就是給團隊和客戶一個說明；
3、產品針對什么樣的用戶群體
商務是資源拓展的關鍵、市場是產品保障的關鍵、則運營就是產品的推手，那么市場和運營就需要了解產品是針對什么用戶群體的，畢竟最終的是使用人群是用戶， MRD基本需要明確產品的用戶人群，這樣市場才能更好的進行分析，通過分析這個人群，給運營提供很好的參考資料，這樣運營在推廣這部分人群的時候也能夠制定出很好的方案，資源優化及減少資源消耗，這就是MRD對于商務、市場、運營的關鍵作用；
最終MRD就濃縮為產品模式、業務模式、運營模式、市場模式等，明確客戶及市場方向！
三、 PRD產品需求文檔Product Requirement Document
PRD是針對誰看的呢？一般都是項目組、開發組、測試組、策劃組、體驗組人員；
1、產品具體是什么樣的呢？
對于與產品相關的人員，就必須有一個清楚的產品概念，這個產品到底是干嘛的？插句話說，公司對于人員有一個硬管理文化，這就是公司的管理制度，而產品則是公司的軟文化，讓每一個參與產品的人都有一個“產品夢” ，變成一群有產品信仰的人，無形中就會增加團隊的戰斗力。但要了解到底是什么產品，那就需要詳細而簡單的進行說明，但是這個只能是描述，還需要有與策劃、開發、測試等另一種溝通語言，那就是UI、UE、原型圖、流程圖等，這樣方便策劃及開發人員的工作進展!
2、我們該怎么實現呢？
該怎么實現，那就是規劃了，包括時間、人力、資源等，什么時間完成什么事了！在前進的路上設立一些里程碑！這就對于產品經理來說就是一個挑戰。為什么呢？因為產品經理與商務、市場、運營溝通的方式和開發人員方式不一樣。商務、市場、運營更多的是發散型思維，而開發則更多是緊密型思維。對于開發人員的溝通則不能用“基本”“差不多”“還好”等這樣的詞來進行溝通，否則開發人員會開始發散，如果發散的和你一致的話，你就燒高香吧。如果不一致，對于程序來說推導再來，就不是那么容易的了！甚至出現了大量的BUG ，有時候過多的BUG會讓一個產品死掉！
所以就需要有詳細的功能說明，細化到什么程度了，用YN原則來說明， VISIO是甚好的工具，不能出現模凌兩可的語句，甚至需要通過語句進行if else描述。還有default ，這個很關鍵，當程序運行正確了那固然好，如果程序出現BUG ，則你不能讓程序沒有出口吧，那就是default了，給程序的BUG找一個合理的理由！
3、什么樣的產品才能投入到市場？
產品開發人員更多的是站在產品角度思考問題，以實現產品而完成產品，那么產品最終開發完后，是不是能夠滿足運營需求呢？這時候產品經理就需要進行產品驗收！怎么驗收呢？簡單的依據于之前的詳細功能說明來進行需求審核，但是需求審核只是測試走完了第一步，第二步就是黑盒、白盒、甚至灰盒測試，走完第二部還有第三步，那就是需求優化，怎么優化呢，依據于市場人員及運營人員提供的用戶數據來進行，再讓產品設計人員進行UI優化，立足站在用戶的角度；第三步完成了，就是最終的步驟了，體驗師就起了關鍵性的作用， AB原則就出來了，將產品上線，體驗師們就開始采集用戶信息進行分析了，這個階段對于產品的整個戰略規劃很關鍵，因為用戶對于產品的第一感覺非常重要，如果是互聯網產品則你可以換個網站，反正用戶沒法刪除你的網站，但是對于移動互聯網的產品APP來說，就是一個挑戰了，看著不順眼就直接給刪除了，你說你的產品還有第二次機會進入用戶的手機嗎？除非你搞特殊！
PRD最終濃縮下就是產品界面、產品流程、功能需求、測試需求、體驗需求等，保證產品有效率有節奏的進行！關系到整個產品的發展方向！
如何寫互聯網產品需求文檔你好，網上有很多產品需求文檔的例子，你可以參考一下，大致有以下這些內容：
首先自己要能理解需求，知道具體是要做一個什么樣的產品，產品的主要用戶是誰，產品有哪些主要的功能
然后你能把這個需求描述給團隊其他成員，讓他們也能明白這個需求
最后在和團隊其他成員溝通的過程中你能解決他們提出的一些問題
產品背景、需求描述、關鍵詞/字、功能結構、功能流程圖、頁面流轉圖等
【需求文檔怎么寫最有效產品需求文檔范例word】關于產品需求文檔范例和產品需求文檔范例word的內容就分享到這兒！更多實用知識經驗，盡在 m.apearl.cn

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