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裂變營銷怎么做？裂變營銷的核心秘密 裂變式營銷騙局

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裂變營銷什么意思？裂變營銷其實是指終端市場的裂變 ， 其核心內容是：市場不僅僅是幾何級全面攤開 ， 高速發展 ， 而要精耕細作 ， 精準攻破 ， 全力進行點對點的擊破 。
現在經常玩的裂變營銷有群裂變、任務寶裂變、分銷裂變等等 。傳統營銷方式普遍只有一次交易 ， 但是裂變營銷可以讓1個用戶變2個 ， 降低了企業獲客的成本 。
更多的裂變玩法可以百度：不羈公社。不羈公社網站有很多的裂變拆解案例可以參考 。
什么是裂變式營銷？這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變 ， 其核心內容是：市場開始不要全面攤開 ， 急速發展 ， 而要精耕細作 ， 全力以赴進行單點突破 。
作為一門學科 ， 營銷學開始于20世紀上半葉 ， 那時主要是與分銷(尤其是批發和零售)相關的課程中 。但是當時經濟學正陷于追求純理論的學術沖動之中 ， 人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科 。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平 ， 卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈 。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白 。
社交裂變式營銷是什么？裂變式社交營銷就是通過社交平臺 ， 以及用戶的社交圈 ， 通過分享曝光讓人知道這個營銷的目的 ， 或是邀請加入這場營銷 ， 就是通過一個人 ， 然后再影響或邀請自己身邊社交圈里邊的人 ， 一次參與 ， 這樣就1到10 ， 再到100 。
市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學 。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊 。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中 ， 為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系 。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程 ， 即經營銷售實現轉化的過程 。
擴展資料：
發展方向
第一、從營銷的主體來看 ， 企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷 。當然傳統營銷并不是唯一的營銷的主體 ， 比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位 。
第二、從營銷的對象來看 ， 企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物 ， 都可以進行有效地使用 。
第三、從營銷的操作手法來看 ， 營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合 ， 比如流行的網絡營銷、電話營銷 。
裂變營銷怎么做？裂變營銷的核心秘密首先 ， 要搞清楚什么是裂變？裂變 ， 就是數學里面的指數爆炸函數 ， 也就是 1 變 2,2 變 4 ，  4 變 8 ， 這樣的模式 ， 是企業利潤實現大爆炸的核心 。
我們從一個故事來認識什么是裂變的過程吧 ， 雖然不是很貼切 ， 還不如癌細胞擴展形象 。
傳說西塔發明了國際象棋 ， 國王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說：“我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個格子里放 1 粒,在第 2 個格子里放 2 粒,在第 3 個格子里放 4 粒,在第 4 個格子里放 8粒,依此類推,以后每一個格子里放的麥粒數都是前一個格子里放的麥粒數的 2 倍,直到放滿第 64 個格子就行了” 。
區區小數,幾粒麥子,這有何難,“來人”,國王令人如數付給西塔 。
計數麥粒的工作開始了,第一格內放 1 粒,第二格內放 2 粒第三格內放 2’粒,…
還沒有到第二十格,一袋麥子已經空了.一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來.但是,麥粒數一格接一格飛快增長著,國王很快就看出,即便拿出全國的糧食,也兌現不了他對西塔的諾言 。
原來,所需麥?？倲禐椋?+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615
這些麥子究竟有多少?
打個比方,如果造一個倉庫來放這些麥子,倉庫高 4 公尺,寬 10 公尺,那么倉庫的長度就等于地球到太陽的距離的兩倍.而要生產這么多的麥子,全世界要兩千年.
盡管國家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來的.這么一來 ， 國王就欠了西塔好大一筆債 。
雖然一粒谷子 ， 最后裂變成了國王都負擔不起的債務 。那么裂變在營銷中 ， 同樣是超級高手在玩的思維 。
裂變營銷是每個運營人應該掌握的營銷手段 ， 這里總結為核心的 4 點：
1.馬太效應再次加強
好的會越來越好 ， 相同的內容在 30 萬粉絲大號上發 ， 可以帶來新增粉絲 30 00；
在一個新的賬號上發 ， 帶來的新增粉絲可能只有 3 個 。
新賬號 1 年的努力成果不見得有大號一天的成果大 。
同時 ， 從成本上來說 ， 海量粉絲的大號的營銷成本越來越低 ， 低到趨近于 0；
新產品的營銷成本越來越高 ， 營銷占據企業成本的大半 ， 最后會拖垮整個企業 。
并且 ， 悲劇的是：這樣的結果短期內根本無法改變！
富者愈富 ， 貧者愈貧的悲劇在移動互聯網時代展現的更加殘酷！
2.內容為王的時代再次到來
記住 ， 絕對不是 粉絲為王 ， 因為粉絲只是果 ， 粉絲的因是內容 。
好的內容帶來裂變式的傳播 ， 從而帶來粉絲 ， 從而帶來客戶 ， 最終帶來企業的價值
3.粉絲和盈利模式并重才能活
1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺會死亡或被賤賣
2、有盈利能力 ， 沒粉絲的企業一樣會走向消亡
4.裂變營銷會成為趨勢
傳統企業的營銷是產品研發、渠道推廣這樣的路子 。
今后營銷成本會越來越高 ， 渠道的成本也會越來越高 ， 這條路除非你是土豪 ， 新產品 ， 新平臺玩不起 。
唯有好的內容、社區、裂變 ， 才能低成本的擴張、發展 。
可以這樣說：移動互聯網營銷的本質 ， 就是裂變營銷 。
裂變營銷的定義：傳播個體(企業/個人等)通過在社群(種子用戶)中發布一個含有誘餌的內容 ， 引發用戶爭相傳播 ， 從而達到一個用戶帶動身邊 N 個(裂變)用戶的目的 。
裂變的結果是一生十,十生百 ， 百生千萬 ， 企業低成本獲得萬千粉絲 ， 粉絲可能轉化為企業終身客戶 ， 從而帶來利潤 。
我們通過一張《裂變營銷導圖》來詳細說明移動互聯網營銷的未來：裂變營銷的玩法
裂變式營銷案例策劃步驟
從《裂變營銷導圖》的橫軸來開 ， 策劃裂變營銷活動的步驟分為：
1、設置誘餌
2、選擇種子用戶
3、和縱軸同步 ， 設置裂變規則并開始投放
4、市場發酵 ， 并開始裂變
5、把關注變為粉絲
6、把粉絲變為終身客戶
我們通過一個案例來詳細說明具體的玩法：
案例背景：
【裂變營銷怎么做？裂變營銷的核心秘密 裂變式營銷騙局】 1 月中旬 ， 正是北方玩雪的季節 ， 可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過雪 ， 覺得好玩 ， 根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感 。南方某城市滑雪場看到了這個機會 ， 希望通過移動互聯網營銷的方式快速獲得本市市民 ， 尤其是親子家庭的關注和參加 。
1.設置誘餌
什么是誘餌呢？
簡單的說 ， 就是你的目標用戶當前時間非常想要并且是你能夠提供的和自身
產品相關東西或服務 。
這里有三個關鍵詞：
1、用戶非常想要 ， 因為非常想要才會引發轉播、拉粉
2、自身可以提供的
3、和企業的產品/服務相關的東西
這三點缺一不可 。
曾經有家民營醫院希望做一個類似的裂變式營銷策劃 ， 他設置了一個誘餌：
邀請好友看病 3 折 。光看這個標題就知道 ，  ， 這一定會是個徹底失敗的策劃 ?？床〗^對不是當前時間人人都需要的 。
案例誘餌：
價值 400 元的滑雪場親子門票免費領 ， 我們對照 3 大屬性
1、想要：400 元的門票 ， 相信很多人都會心動
2、可提供：企業自身就是經營這項服務
3、相關：完全相關
這個誘餌可行
2.選擇種子用戶
關于種子用戶群體 ， 這里有幾點要注意：
1、種子用戶不等于初始用戶
種子用戶要有選擇標準 。盡量選擇影響力高的 ， 活躍度高的用戶作為產品使用者 。
否則 ， 即使引進了再多 ， 也無助于目標用戶數量的擴散 ， 相反 ， 有可能因為產品和用戶不對路 ， 造成好不容易引進的用戶又大量流失了 ， 還會給產品開發者造成錯覺 ， 認為是產品本身的問題 ， 而不是用戶的問題 。
2、種子用戶的質量比數量重要
引進種子用戶要講究精挑細選 ， 用戶的性格要盡量與產品的調性吻合 ， 或者用戶的影響力要盡量的能波及目標用戶群體 。
種子用戶的質量要比數量更重要 ， 這個時候 ， 少而精用戶并不是壞事 ， 相反 ， 低質量的用戶引進的越多 ， 不僅不利于產品性格的塑造 ， 還會影響真正的種子用戶對產品的認知 ， 形成偏見 ， 甚至離開產品 ， 低質量的用戶 ， 不如沒有用戶 。
3、種子用戶能夠反饋產品建議
優秀的種子用戶 ， 不僅會經常使用產品 ， 還會活躍于產品社區 ， 經常發表言論 ， 帶動其他用戶討論和互動 ， 并且最重要的是 ， 能夠為產品開發者提供中肯的意見和建議 ， 幫助產品不斷提升性能和功能 ， 具有主人翁精神的用戶 ， 是最好的種子用戶 。
因此 ， 并不是用戶的互動越多越好 ， 還要看互動的內容 ， 如果僅僅是無意義的調侃、吐槽甚至是抱怨 ， 不僅不會給產品開發者帶來有用的建議 ， 還會影響產品的社區氛圍 。
案例種子用戶：20-30 歲之間的 50 名企業員工家庭群
該滑雪場有個員工家庭群 ， 其中 20-30 歲 ， 并且已經組建家庭的員工有 50名左右 ， 我們選擇了這部分群體作為種子用戶群 。
他們具備種子用戶最重要的三個特征：
1、影響力和活躍度都非常高
2、性格和產品非常吻合
3、會提供反饋意見
3.設置規則開始投放
第三步、設置裂變規則并開始投放
獲得用戶轉發產生裂變需要具備幾個條件：
1、提供談資：反常的事情 ， 比如冬天突然打雷了
2、幫他表達：比如各類雞湯文 ， 典型的某星座的魅力指數
3、樹造形象：前幾天微信公開課 PRO 版的瘋狂傳播 ， 大家分享自己的紅包數、好友數等
4、可以助人：友情轉發 ， 某個孩子丟了 ， 相信大家見的不少吧
5、直接利益：傳播就有好處
我們這里說的裂變僅僅只第五點 ， 直接給好處 ， 傳播了可以獲得門票
案例裂變規則：
轉發、獲得 40 名好友助力 ， 獲得免費門票
(這里有個前提 ， 需要獨自開發一個系統 ， 具體可以咨詢相關技術人員)
4.發酵裂變
50 名種子用戶 ， 每人帶來 40 個好友助力 ， 當天就獲得 2000 個關注 。
繼續發酵 ， 在某公眾號上投放了一篇軟文 ， 獲得 2-3 次級用戶的關注和助力 。
5..粉絲
粉絲是直接結果
這個活動是我親自見證的 ， 一個月內獲得里 10 萬粉絲關注 。發出的門票數僅僅為 1000 張 。
6.終身客戶
終身客戶是永久提款機
10 個粉絲會慢慢轉化 ， 成為企業的終身客戶 ， 永久的提款機 。
縱軸是關于商業層面的內容 ， 是屬于企業背后的東西 ， 包括：
1、產品和商業模式是什么
2、裂變的規則是什么 ， 這和案例有關 ， 每次可能都不同
3、如何把裂變進行系統化
4、系統化后 ， 如何把案例進行復制 ， 把 Case 變成產品橫軸是表象 ， 縱軸是本質；橫軸是營銷 ， 縱軸是產品；
橫軸是可變的 ， 縱軸是企業的創始初心 ， 是不變的 。
裂變法營銷是什么？裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎
整合了關系營銷
數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法
和理念
這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變
其核心內容是：市場開始不要全面攤開
急速發展 ， 而要精耕細作
全力以赴進行單點突破
裂變首先是需要以一個點為基礎
成功的突破了一個點后
再進入嚴格的復制
由一個成功的點復制出另一個點
兩個點再裂變為四個
以此類推 ， 先慢后快 ， 逐步推進
從而最終步步為營
快速高效的全面啟動整個區域市場
做裂變式營銷違法嗎？不違法 ， 裂變營銷實在真實產品的基礎上開展的活動 ， 利用分銷商的力量提高產品銷量 ， 是一種比較常見的銷售模式
 ， 國家是允許的 。
違法的是傳銷 ， 它和裂變營銷的區別在于沒有真實產品 ， 通過誘騙、洗腦的方式 ， 靠收取高昂的會員費維持組織的日常開銷 ， 這個是違法的 。
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