打造超級ip營銷要怎么做 ip營銷的概念和特點 _經驗分享

MCN/IP/矩陣營銷介紹1.MCN（Multi-Channel Network）：
是一種多頻道網絡的產品形態
在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。
MCN模式源于國外成熟的網紅經濟運作，其本質是一個多頻道網絡的產品形態，
將PGC（專業內容生產）內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，
從而最終實現商業的穩定變現。
MCN提供的價值大致分為兩大類：信息價值和效率價值。
2.IP：
IP是指能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發的內容。
以品牌本身的消費群體為主，通過持續，不間斷的內容、情感、情懷，趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶，吸水長流的獲得長期用戶流量。
IP的表現形式有很多種：
比如，褚橙的代言人就是它的創始人褚時健，褚橙的策劃團隊用了一系列報道來完成產品的IP化轉變，最終把“褚橙”演繹成精神符號；
同樣，喬布斯的極致精神，讓大家對蘋果手機趨之若鶩；
3.矩陣：
矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業實際經營發展過程中多維度需求，
提出了六大模塊來實現完善營銷體系的構建,同時落地取得結果，
包括策劃定位系統、營銷展示系統、精英團隊系統、精準推廣系統、
數據分析系統、高效轉化系統。
矩陣式營銷2015年由私董匯創始人王敏逸多年品牌運營,實戰營銷經驗結合商業理論,
建立的一套切實可行的創新互通互融的營銷實戰指導理論模型.
把企業經營的幾個重要因素自身優勢結合管理，策略，方法，內容，
效果進行有效的融合，形成一個網狀的立體營銷組合，通過實戰運用從而助推企業發展，
建立品牌，擴展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營銷。
矩陣式營銷理論可拆分為六大獨立的理論模塊：
策劃定位系統、營銷展示系統、精英團隊系統、精準推廣系統、數據分析系統和高效轉化系統。
矩陣式營銷應用特點:
矩陣式營銷是一套切實可行的、有結果、能落地的營銷系統。既能指導戰略層面的頂層布局，又能指導落地執行，還能協調各方資源進行整合的系統化方法。
矩陣式營銷系統有六個維度，外圈是六個體系，內圈是六個版塊，根據不同企業實際情況和市場需求自由組合，每一個模塊都可以單獨拿出來與其余模塊進行銜接，與企業資源及市場進行匹配、對接、置換。每一個版塊具有針對性，營銷是以結果為導向，沒有結果都是空談。目前在實際應用中已經獲得一系列成果積累，幫助數十家企業獲得營銷增長。未來該營銷體系也必定能得到更多市場營銷領域的應用，幫助更多的企業創造價值，快速發展。
那些刷屏級的京東IP營銷案例，是怎么做到的？數字化時代，如果要說什么詞最火，那一定是「品牌IP」，公眾的注意力被越來越多的IP所吸引。這些有著超量粉絲、舉手投足都能引來公眾聚焦的IP，在與品牌結合后，通過創新營銷的方式可以產生意想不到的影響力。像大家最熟知的品牌迪士尼，打造了眾多深受大家喜愛的IP形象，米奇、冰雪女王、大白，與其說它是一個知名的電影集團，倒不如說它是一個創造內容的IP王國。
毫不夸張地說，誰抓住了品牌IP的機遇，誰就站到了品牌營銷的下一個風口。京東作為超級電商，也開始了新一輪IP強聚合營銷的探索。
品牌需要社交屬性
現在的用戶變得越來越挑剔，這使得品牌方獲取流量變得越來越難。如果僅靠簡單的促銷和優惠活動，很難打動消費者的，所以品牌需要在營銷中加入更多的情感連接或者文化內涵。
在2018 One Show上海國際創意周現場，京東集團市場營銷部品牌傳播 & IP營銷部總監李靜介紹說，京東是做3C產品起家的，所以此前很長一段時間里平臺以男性用戶居多。但是隨著多年來不斷優化和豐富產品品類，向全品類方向發展，使得京東用戶群體發生了改變，擁有了越來越多的女性和年輕用戶群體。同時社交媒體的興起使得品牌與顧客溝通的渠道也發生了改變，京東希望通過IP營銷打造品牌與消費者之間的社交力，增加品牌的人格化，通過IP賦予京東品牌更多的親和力。
【打造超級ip營銷要怎么做 ip營銷的概念和特點】京東IP小JOY的形象塑造
JOY誕生于2013年，一直是京東logo中的重要組成部分，當時的形象是來自太空的小狗，所以視覺上采用了金屬質感，代表了京東的科技感。
而現在京東的用戶越來越年輕化，京東希望將JOY打造成一個IP，而不僅僅是logo符號，讓公眾看到的是一個有生命力的形象，可以受到更多年輕人的喜歡，獲得大眾審美的認同。所以在2017年8月，京東對JOY進行了全新的變裝，變成了一只白色的小狗，更加圓潤可愛，并為JOY賦予了獨立的IP人設和故事。JOY的形象改變以后，它出現在各種不同的片子里面，形象更加受歡迎。
持續性的內容創造，延續IP價值
迪士尼的電影之所以有這么大的影響力，其核心的一個原因是迪士尼IP具有延續性，產生了很多衍生產業和產品，并不是運營電影，而是運營IP 。反觀國內電影，一般下映以后大都開始重新做其他內容，難以打造極具影響力和延續力的IP 。
JOY的形象改變之后，京東不斷地創造內容，賦予JOY更多可以打動人心的故事，讓JOY的形象變得更加飽滿，來延續JOY的生命，讓它擁有更多的IP價值。
今年是狗年，年初關于JOY形象的第一部短片上線，這是京東邀請奧斯卡獲獎團隊歷時一年的制作，將JOY第一次用生動的形象展示。影片講述的主題是「傳遞信任，共享價值」，播出后獲得了國內外很多獎項。這部短片不僅讓JOY的形象更加鮮活，還賦予了JOY京東的企業文化和理念，比如誠信、分享及合作的價值觀。
選擇知名IP合作，提高小JOY的IP影響力
JOY目前的知名度還不夠高，所以京東將其與知名的IP進行結合，來塑造JOY的影響力。
IP一般可以分為三類：第一類是重量型IP，具有短期的脈沖效應。比如電影中的IP，在電影上映一個月前后，會有很高的熱度，但是下映以后熱度就降低了。這種帶來的是脈沖式銷量。例如變形金剛等IP是在影片上映的那個階段銷量最好。第二類是日常型IP，如Hello Kitty、哆啦A夢，即使沒有相關大電影上映，他的IP也會在日常生活中產生影響。第三類是小眾和個性化的IP 。對于不同類型的IP，京東的運營方法和聚合營銷手段都有所不同。
京東目前可以選擇的IP方的資源非常豐富，在迪士尼等成功案例的基礎下，好萊塢等多家IP方都希望與京東建立合作。但是由于不同的IP都有固定的受眾，所以京東也會對IP方、品牌方進行挑選。
李靜介紹說，京東選擇IP營銷的合作對象的標準是：第一，用戶非常喜歡、大眾熟知的IP形象，擁有一定的粉絲號召力和認同感；第二，通過和不同類型的IP合作，覆蓋更多不同類型、年齡段、性別、地域的用戶。比如小JOY與變形金剛電影IP的結合，更受男性的喜愛；與LINE FRIENDS的結合會更受年輕女性粉絲的喜愛；與草間彌生這類藝術家IP合作，可以覆蓋更多的文藝潮流圈層用戶。
京東IP聚合營銷將IP、京東、商家、粉絲的營銷價值聚合在了一起。在這四者的鏈條中，京東通過大數據、營銷能力，幫助其他三方更高效地做出一些選擇。對于三方的任何一方來說，京東都提供了高質量的篩選，通過京東的篩選，減輕了另外兩方尋找、談判和營銷的成本，高效促進了品牌合力、流量合力和生產合力的營銷價值聚合體，，而粉絲也可以獲得滿足。這就是京東在整個鏈條中的價值。
在信息爆炸的年代，單個品牌的聲音很難凸顯出來，京東通過聚合營銷，為品牌產品賦予了IP形象，可以幫助品牌方在公眾面前更好地發聲，幫助品牌方進一步擴展市場。例如，在《變形金剛五》上映的時候，京東和孩之寶聯合推出「百變京東，召喚英雄」宣傳片活動，這個短片成為了2017年朋友圈廣告TOP10 。在這個活動中，孩之寶的衍生品在京東平臺上得到了很好的曝光，孩之寶也因此創造了很高的銷售額。
京東一直以來都在不斷進行創新的互聯網營銷探索，針對用戶喜歡的知乎、豆瓣、社交網站、網紅視頻等，采用不同的方式進行推廣。由于消費者無法快速了解到所有的商品，所以京東會先選擇一些重點的頭部產品介紹給消費者。
比如在今年8月在Line Friends的超級IP日中，京東界面運用了Line Friends中不同的形象作為視覺皮膚，還設計了站內的互動游戲，用戶之間可以分享這些萌寵的卡片，這為22個品牌方共計帶來了800多萬的粉絲。JOY與Line Friends結合的宣傳片也獲得了很好的曝光和轉化，上線的當天播放量就突破了2億。再比如，在推廣超級IP日的時候，Line Friends形象的衍生產品非常受歡迎，京東通過互聯網營銷方式在用戶群中推廣，為消費者推薦Line Friends的產品。
在Line Friends的超級IP日中，京東在跑遍北京的上百輛大巴車上、運送到全國各地的快遞包裝箱上都運用了Line Friends的形象，也第一次啟動了跨界的快閃店，把布朗熊從韓國請到了北京，每天線下的隊伍都很長，只為一睹這些萌寵的真容；這些來到現場的粉絲流量，也為快閃店的銷售成績帶來了極大的提升作用。還有像草間彌生項目，京東選擇了北京一個專線列車進行宣傳，在十一的節假日期間，這輛列車受到了非常多的關注，另外京東為這個項目還在杭州3.5公里沿線策劃了巨型的燈光秀，場景非常震撼，通過不同的介質呈現出草間彌生的藝術制作。
李靜表示，未來京東還會和一些藝術家進行跨界合作，會更偏向選擇一些潮流的品牌和藝術家，將藝術家的一些元素和JOY的特點結合起來，通過合作打造具有個性特色的JOY，獲得更多消費者的喜歡。比如JOY現在的形象是白色的，如果未來想做一些粉紅絲帶關愛女性類的活動，JOY可能會根據活動背景設定變身成一只粉色的狗。另外，京東也在考慮和藝術家合作辦一些線下的IP展，不斷豐富圖片庫陸續上線一些表情包，設計衍生產品。
京東希望將小JOY這個IP打造成更有生命力、具有更新穎個性的形象。通過一系列的品牌活動，不斷提升JOY的IP屬性和自身價值，并且和其他IP跨界設計一些產品，輸出內容，賦予JOY更多的形象和故事情節，讓JOY的形象深入人心。
打造超級ip營銷要怎么做？ip營銷要有策略，內容和方式，就是整合營銷+內容運營+ip經紀
什么是IP運營IP運營指的是根據作品的類型，特點和用戶屬性，不斷進行更多的運營手段嘗試，使得IP在創作階段就擁有大量的忠實粉絲。
而當IP成熟到一定階段，就可以開始進行授權等商業化探索，通過動畫，游戲，舞臺劇，網絡劇，周邊等多種形式，發展出更多更廣泛的付費用戶，驗證IP價值的同時，進一步吸引更多領域的粉絲。
當IP轉化為影視作品時，已經在前期不斷通過市場手段驗證過，培育過大量忠實粉絲，同時投資風險上也會非常低，這是用戶前期消費IP所有數據和屬性，都可以進行分析、精準的定位和營銷。
簡單說是影視作品在上線前就成為萬眾期待的產物。
擴展資料：
近年來，影視IP因其獨特而持久的內容價值、強大粉絲效應引發的營銷價值，在創意短缺佳作匱乏的影視內容產業市場持續受到資本追捧。
《尋龍訣》《楚喬傳》《瑯琊榜》等IP劇在收視率、網絡播放量、游戲下載量以及衍生品市場的亮麗表現，都充分證明了影視IP具有的高效變現能力和強大傳播優勢。
然而，IP運營中也存在著許多問題，比如IP價值評估缺乏專業、客觀標準，還存在通過囤積版權和倒賣版權來獲得壟斷利益的現象；
IP價值開發不到位，存在創作內容俗套淺薄、產品形態同質化、贏利模式單一等弊端。事實上，萌芽于2013年、爆發于2014、2015年，并在2016年持續火爆的IP熱，從2017年開始，雖然熱度猶在，但漸趨理性。
隨著大數據技術的普及和創新運用，通過對海量用戶的興趣、行為習慣分析等大數據的精準挖掘，可以實現潛力IP篩選-——實力IP孵化——實現IP招商變現的全生命周期開發。
比如華策集團近年來通過自建的大數據應用平臺“影視資源管理系統”，對電視劇產業鏈的各種核心資源進行數據深度挖掘和前瞻分析。
如編劇、導演、演員、出品公司、廣告主、播出平臺等，為制作高品質、高收視率的劇目提供決策依據和資源保障，大大降低了影視項目投資風險。
近年來，隨著BAT等互聯網紛紛觸電觸影，互聯網公司所能提供的海量用戶的興趣、行為習慣分析等大數據，在內容定制、精準推送等方面顯示了強大能力。
更具戰略意義的是，影視IP產業鏈與數據流的對接，將推動基于大數據的電商、金融、內容生態的商業模式創新，進一步放大IP的品牌價值，為內容創作者帶來更多變現通路。
參考資料：人民網-影視IP運營中的加減乘除策略淺析
ip營銷與內容營銷有區別嗎?營銷是商業需要的延伸，每一次營銷都可以給一個與前不同或與眾不同的叫法。ip營銷與內容營銷叫法不是一樣的，但商業目的都是一樣的。
現在大家都在講IP化營銷，“IP化”是什么意思就是大數據營銷。以IP行為分析為基準，進行精準推送的一種推廣方式。
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