服裝行業如何做電商導購運營電商導購是什么意思 _經驗分享

電商導購平臺是個什么性質的平臺？
電商導購平臺，性質屬于廣告類，主要是幫助電商平臺引流的，引流同時消費者可以在購買商品時享受不同的優惠價格，屬于三方共贏，一，商家銷量上去了，二，消費者得到實惠了，三，導購平臺拿到引流傭金了，網購用這種導購還是不錯的，動動手指的事兒，有的商品還真能優惠挺多的，有的算算等于打了5折，比雙十一都合適，我用過幾個電商導購，經過對比后選擇使用了密集APP電商導購，關鍵是他不綁定上下級給的返傭就高，也不復雜，買東西前用他搜一搜比一比真方便多了。
什么是網絡導購師？
中文名
網絡導購師
職能
有效的完成網絡購物過程
作用
縮短了買家的網絡購物時間
結果
增加了買家和購物網站之間的聯系
通過和買家的交流，分析買家的需求，幫助買家快速有效的完成網絡購物過程。縮短了買家的網絡購物時間，簡化了買家的網絡購物流程。具備專業領域的建議能力，能夠給買家做出更加合理，更加優化的組合性建議。網絡導購師增加了買家和購物網站之間的聯系，增加網站對買家的吸引力，和買家對購物網站的信任度，是增加網站購物規模的不可或缺的中間層力量。
網絡導購師又名網購導師,是免費指導買家正確網購的好幫手,也是網絡新職業,他們靠賣家的傭金賺錢,所以對于網購買家來說,是免費的,非常好的一個職業,上面的她是個網購導師,我已經買過暖手寶和床上電腦桌了,很不錯,有她導購,我可以省心很多,質量好,又很實惠,非常符合我的要求!
導購師是生產商和消費者之間的橋梁，導購師通過向消費者提供售前導購、售中訂單跟蹤和售后服務，體現職業價值，賺取提成。導購師不拿供應商的薪水，是獨立于供應商銷售體系之外的一個群體。拿供應商薪水的人，叫業務員或者超市導購員，這些人站在供應商的一邊，不會替消費者著想。而導購師，是站在消費者的一邊，因為導購師本身就是消費者。
商品的銷售會利用口碑營銷，打個比方我買了一臺豆漿機，回來一用覺得很不錯，就推薦給我的十位好朋友，這就是建立在產品質量之上的口碑營銷。但是，我并沒有從我十位朋友的消費行為中賺取到任何的報酬。
讓普通消費者從推薦產品的行動中獲利，實現口碑營銷向獲利營銷轉變，這就是“導購式營銷”，它是獲利營銷法（黃仕宗《電子商務營銷淺談》）的其中一種。而導購師，是獲利營銷的主體。
還是前面的豆漿機，我如果成為了導購師，我的十位好朋友在我的推薦下實現了購買行為，其中每一臺豆漿機的銷售提成我都能夠賺到。當然，這必須要有一個大前提，就是交易平臺，比如說供應商、消費者和導購師同在電子商務平臺上進行交易活動，這時，導購師也可以叫做電子商務導購師
而多贏導購師正是這樣的一種職業
什么平臺,是電商平臺中最早全面探索內容的導購平臺
蘑菇街。導購平臺是一種將淘寶上的產品過渡到自己導購平臺網站上的一種商務形式，導購平臺可以通過推廣和銷售自己平臺上的商品從而賺取淘寶賣家的傭金。根據查詢資料顯示電商直播最早起源于蘑菇街這類導購平臺的業務探索，但真正的標志性事件是2016年淘寶的正式入局。淘寶和導購平臺互相糾纏，延續著雙螺旋般的成長路徑。
新電商和導購哪個好
導購。
1、可以接觸到不同的人，可以增加自己的認知面，也可以提高自己的口才，發揮自己的最大優勢。
2、讓顧客滿意，只有想辦法讓顧客滿意，才會有人購物，有人購物，作為導購的才有提成，所以做導購工作是最考驗一個人實力的工作。
美圖秀秀做導購電商的個人構思【服裝行業如何做電商導購運營電商導購是什么意思】
美圖秀秀旗下包含美圖秀秀、美顏相機、美拍以及智能手機硬件等眾多產品，月活躍用戶4億，但是變現困難，計劃2017年推出電商導購產品。
此前曾在旗下的“潮自拍”和“美妝相機”服務中有所涉及電商業務，分別通過照片打印服務和美妝品牌電商導流來進行流量變現。但，從轉化率的角度來看，電商業務依然存疑。
中國電商從1999年發展至今，經歷了探索期，基礎設施完善期，垂直電商發展期，移動電商發展期，到現在的復雜環境的時期，這里不談綜合電商淘寶、京東的霸主地位，也不談垂直電商創業的難度，只說說電商導購方向。
市場規模略。
電商導購行業因電商大量商品信息過載而生，它幫助消費者提升商品篩選效率和購買決策。它的優點在于模式較輕，主要依靠選品，不涉及下單環節，沒有商品成本和庫存壓力等，風險較低。
其模式主要分為價格類和內容類兩種，前者通過整合各熱門電商平臺促銷信息，精選特價產品吸引用戶，用戶通過導購平臺下單可以以更便宜的價格獲得商品。后者通過社區、用戶分享等方式獲取商品的推薦和評價信息，或通過與達人或其他用戶的討論進行購買決策的模式。
內容類導購電商，用戶活躍度、忠誠度更高。隨著意見領袖作用越來越大，消費者對價格敏感度降低，內容類導購是未來的發展趨勢。從品類角度，分為垂直類和綜合類，垂直類更容易形成社群環境。
所以，美圖秀秀作為圖片處理軟件，如果要做導購電商的話，她的定位為美妝內容類導購電商。
綜合電商頻道：
天貓美妝，京東-美妝個護
垂直電商&頻道：
唯品會-美妝，聚美優品
社區電商&導購電商：
小紅書、閨蜜美妝、美妝心得、美啦、抹茶美妝、天天P圖、愛淘寶、美芽
市場份額：2017年，以御泥坊IPO公布各大平臺的銷售狀況為例，天貓美妝和唯品會是最大的，唯品會的占比是27.59%，聚美優品只有9.72%，和京東的9.20%相差無幾。
美妝市場，天貓美妝一家已經盡攬七成份額。
為天貓商城的一個頻道，目的性購買為主，按商品品牌、品類、功效分類展示，列表及搜索結果按商品綜合、人氣、新品、銷量、價格進行排序展示。
提供試用功能，試用后反饋報告，進而為消費者提供購買決策參考，為廠商提供反饋意見優化產品。
提供官方直售功能，讓線下專柜品牌能夠入駐，打通線上線下，保證正品品質，同時為線下商家帶來流量，會員體系打通。
移動端還集成了頭條資訊，各種專題排行榜，敏感肌膚專用社區，新品首發，美妝學院（含短視頻）；以上內容均帶有商品入口展示功能。
為京東商場的一個頻道，目的性購買為主，按商品品牌、品類、功效分類展示，每個二級類目下有專場頁面，列表及搜索結果按銷量、價格、評論數、上架時間排序展示。
提供超市社區功能，社區圖文推薦，滿足了用戶社交學習試用的需求，進而提升了購買率和活躍度。
提供試用功能。
提供個護化妝會員體系，用戶可以獲得活動推動、專屬優惠券。
推出美妝質檢險，曝光質檢過程，強調正品保障。
為唯品會的一個頻道，特賣專場為主，輔以目的性購買。每個專場限時折扣，并輔以滿減、滿贈等其他優惠活動結合。專場頁展示方式為中間頁+商品列表，列表以價格和折扣排序。
移動端有針對品類的專場，新品速遞，品牌、商品推薦，熱賣排行，短視頻、圖文社區、直播、聊天室等，話題活動專場。
正品化妝品團購網，每日推出十幾個限時搶購專場、上新單品、品牌團專場，包含國內、國外的商品。
美妝頻道按商品品牌、品類、功效分類展示，搭配活動專場，列表及搜索結果按商品默認、價格、銷量、人氣、上架時間進行排序展示。
移動端有直播、社區、聊天等社交功能，同時在每個功能內方便的提供商品的入口。
移動端為主，社區電商，逛類型的購買方式，以海外購物攻略起家，現已拓展為女性生活的方方面面，通過用戶、意見領袖發表筆記，交互觀點，了解海外購物攻略、商品等，筆記內容中露出商品入口，幫助用戶購買決策。
也可直接在福利社（商城）購買對應商品，商品以美妝等女性用品為主，商城按品類展示商品，同時提供限時搶購、熱賣排行、領優惠券功能，結合用戶行為數據和意見領袖推薦商品及品類專題專場。
一級分類有專題頁面，其中包括精選的活動專場、新品、熱銷商品、專題專場、品牌專場、滿減、N元N件、特價、折扣、二級分類商品的展示。
美妝社區，用戶可分享美妝經驗等圖文、視頻內容，評論交互，可按照專題查看。
還可對商品進行點評分析，商品詳情會展示根據用戶打分統計的數據結果；同時根據數據對美妝的各專題商品進行了排名。可以按照商品品類查找商品。進而為消費提供決策依據。
還提供了免費試用的功能。
類似的產品還有閨蜜美妝。
與美妝心得相似，美妝圖文分享社區，可以對商品寫點評。也包含試用、視頻教程功能，商品排名功能。
有最火話題、最火達人、最熱商品的排名，分類專題，商品、內容推薦。
發展歷程：美妝社區垂直電商（自營）——美妝社區導購電商——美妝社區
2015年6月做閉環垂直電商，用了半年的時間燒錢，養電商平臺，發現并沒有換來用戶的重度忠誠，更多地還是在教育ecommerce的外部邊緣用戶，最終用戶還是會回流到大的“生態電商”體系，淘寶、天貓、京東等幾個在流量紅利期成長起來的大平臺。
后轉為導購電商，2016年8月購物車、商品搜索、商品收藏等電商功能下線，專注做美妝社區。
化妝視頻教程課程，類似知乎的問答板塊，類似小紅書的內容分享筆記。
阿里巴巴旗下潮流導購網站，全品類。有折扣、特賣專場的價格類導購，也有買手、編輯推薦的內容類導購，不過并不明顯。
在首頁單獨開了一個＂減齡軟美妝＂功能，進入后是美妝教程視頻＋美妝相機試妝＋相關商品推薦，推薦的商品時導購到了蘑菇街的商品詳情頁。
目的性購物的商城類產品格局已定，巨頭占據。圖文內容分享、商品點評、視頻教程類產品眾多、同質化嚴重。
工具社區類電商需求尚未被很好的滿足。
目的性購物商城類，主要解決用戶已知要買什么，搜索購買的需求。
圖文內容分享、商品點評類，主要幫助用戶決策購買，以推薦、排名、逛模式等方式為主。
工具社區類可以從效果、場景切入，為用戶可見的主題妝容、細分妝容、美容效果推薦對應的最接近這種效果的美容護膚商品，達到讓女性在現實與圖片一樣美麗的效果為使命。這屬于另一種方式的用戶選購，結合數據推薦排序。
2016年我國美妝關注者主要為18-39歲人群。
移動美妝用戶女性用戶占比為82%，未婚用戶占比為75% 。
護膚品消費層級趨于平均化彩妝年消費仍以3000元以下為主。
消費者的決策更加自主化、主動化，其對商品的購買，已經不再是單純的媒體廣告或明星的單純刺激就可以輕易驅動的，而是以自身需求為主導，更加重視朋友推薦。
質量、功效、口碑評價是消費者購買美妝產品看重因素Top3 。
大學生妝品消費金額低于整體水平，其中護膚品以中端品牌為主，彩妝低端品牌占多，近五成大學生彩妝年消費千元以下，可見彩妝品在大學生群體的市場潛力有待開發。
歐美品牌仍然是大勢國產護膚異軍突起日韓彩妝漸成流行。
移動美妝用戶膚質統計
1. 小雯是上海外國語大學的大學生，她的購買流程是，“有想買的或者看到廣告宣傳，先在網上搜索評價，然后去店里試試，有的時候當時就買，更多的時候是回網上買。”
2. 娟子是一名重慶的全職媽媽，他的購買渠道為，“化妝品都會在商場買，也在網上買，主要是聚美和唯品，但很少，淘寶不靠譜。一般都網上買洗面奶和乳液，在網上不買彩妝，因為顏色不能確定，不能用。”
1. 根據美圖公司的目標用戶年齡推薦對應價位商品。
2. 對用戶購買決策中的對比深入挖掘，如以前的用戶關注比價，現在的用戶是否需要對比評價數、差評數、評分數等內容的對比。
3. 美圖本身是改變圖片的效果，順利成章的可在用戶最關注的商品功效（效果）上下功夫。
“美圖美妝，讓現實中的你和照片一樣美~”
以和美妝類相機功能相似的，美妝場景為切入點，直接呈現美妝后的效果，以效果引起用戶需求和興趣。
通過立即試妝，讓用戶直接親身體驗自己試妝后的效果，進一步引起用戶的興趣；用戶通過多種妝容的試妝對比，來選擇自己喜歡的妝容。
化妝教程（非核心功能），解決了不會化妝的用戶的門檻和顧慮。
匹配商品列表讓用戶直接從已知結果倒推選擇商品，減少用戶在海量商品購物決策成本的同時，確保了商品的效果是自已想要的。
針對單品的試妝，進一步滿足了用戶購物時對比篩選商品的需求。
不多的商品信息后直接展示點評內容，與上文用戶分析中提到的用戶使用app最主要原因的查看商品口碑、點評一致。
其中可以篩選差評和好評，并提出差評率這一概念，因為市面產品均強調好評，未有像差評電影一樣強調差評，而對用戶來說，其實往往差評的信息更為真實有用。
問答功能進一步解決了用戶的疑慮。
對于點評和問答的內容來說，不同于現有競品平臺的UGC為主，獲取UGC內容的難點在于很多用戶不愿點評，或者點評的內容質量和可讀性均較差，其中又充滿了用戶反感商家的運營內容。從電商的發展歷程看，大量的商品增加了用戶的購買選擇決策成本，于是有了導購電商。在內容泛濫，用戶對內容選擇成本變大的今天，內容導購是否該應時而生？
運營策略上更加注重從其他所有渠道篩選編輯，匯總真正對用戶有價值的內容。
最后，當用戶決定買這個商品時，商品導購清晰呈現每個平臺對應的最優商品的信息，數據也從最初的用戶購買比價，增加到用戶比點評、差評，比質量的階段。
對商品和內容的選取均以少而匹配為原則，不求多，主要目的還是在于消化美圖巨大的流量。若轉化成功，后期不單可以拿到各電商導購的分成，對各品牌商的收費展示也有商談空間。
服裝行業如何做電商導購運營？
服裝市場電商的商品種類還是比較單一的，因為服裝大多大同小異，唯一有可能的就是保證其質量，了解服裝市場的銷售市場，確定面向的市場，把消費群體鎖定，然后進一步擴散市場，逐漸讓大眾接受。
其次，在擁有了相對穩定的消費群體后，如何把服裝銷售出去，這是從無到有的重要過程。
我們可以通過微信、微博等第三方平臺去推廣自己的服裝和網站，獲得口碑，然后定期舉行一些送禮品的小活動吸引客戶的二次關注，最后當客戶懈怠下來的時候，我們再次進行宣傳推廣，把客戶的注意力又回歸到你的服裝上來。
當然，這只是依托小平臺的小辦法，要想做大還得靠服裝市場電商網站出發，搞好口碑，做好seo優化，讓網站多多收錄，吸引流量，有了流量，還會愁服裝銷售不出去嘛？
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服裝行業如何做電商導購運營 電商導購是什么意思

服裝行業如何做電商導購運營電商導購是什么意思