爆款與品牌之間有什么微妙關系社媒營銷方案 _經驗分享

爆款與品牌之間有什么微妙關系？
進入2021，已經內卷到近乎白熱化狀態的跨境電商賣家們肯定都想過一個問題：
做跨境電商，到底是銷量重要還是品牌重要？在和賣家的無數次對接當中，我們也會經常問到客戶們: 這次網紅營銷活動的目的主要促銷/拉銷為主還是品宣為主？

但是我們發現能回答好這個問題，或者說能準確定位自己營銷目的的賣家，其實并不在多數—— 適合做品牌的執迷于做爆款拉銷，需要一個爆款的卻總想著搞品牌。為什么？最主要的原因就是沒有搞清楚做一個爆款（拉銷）和做一個品牌之間到底存在著怎樣微妙的關系。今天就帶著大家來好好捯飭一下，這二者到底是怎樣存在。
為爆而爆，為做而做！
也許是受到近兩年國貨崛起的影響，做爆款似乎變成了許多電商腦海中營銷板塊里最重要的一塊。

有很多商家進入到消費品創業中，起步都還可以：有在亞馬遜、阿里巴巴等平臺賣得不錯的爆品；可是，一年過后，突然覺得：消費品創業這事，怎么陷入了“為了創業而創業”、“為了做而做”的漩渦里。具體癥狀表現為：天天看亞馬遜等各大平臺的數據、扒數據，看什么需求火爆，就生產什么（俗稱: 選品）。
這種做法的好處當然是：公司從成立之初起，就有了能活下來的銷量（這確實非常重要！）。
但是，隨之而來的困惑就是：天天扒數據，被數據牽著鼻子走。但是，這個品牌終究要走向何方？下一步，我要干什么？還是繼續看數據、扒數據？跨境電商創業到底是在干什么？就是為了趟消費品的創業風口、蹭流量紅利賺快錢嗎？
歸根結底，其實都是因為最初的出發點是：爆款，而不是品牌！有些的“做牌子”，甚至可以說就是“貼牌”；而不是品牌。
（ps: 我并不是在貶低“爆款出發點” 。爆款？還是品牌？這就是一道選擇題，無所謂對和錯。你選擇了什么？就承擔及享受那個選項帶給你的困難和利益。）
【爆款與品牌之間有什么微妙關系社媒營銷方案】 如何讓你的爆款持續發力？
看了上段文字，相信有很多賣家可能會有點錯覺: 做爆款沒有品牌力，不做爆款活不下去。那么到底該怎么辦呢？在這里想跟大家分享自己的思考，希望給賣家們帶來一些啟示，讓你的爆款持續為你發力，而不是讓自己陷入到“數據狂魔”的怪圈里。
“爆款”本身是個形容詞，形容很多人在短時間內同時消費同一件商品，這一客觀事實只要成立，即成為數據上的爆款商品。但也可能，很多人同時在購買但互相并不知道，所以事實上的爆款并不一定是認知上的爆款。所以數據上的爆款成立后，首先要做的，是將“爆款”變成名詞。爆款不再是客觀事實，而是一個title。
比如我們說這個榨汁機是爆款，可能僅僅是因為客觀事實，因為銷售數據很火爆，所以在數據層面是爆款。但如果在介紹時說：這是爆款榨汁機，最近很火爆。后者更進了一步，將客觀事實，普及成為了消費共識。那么當爆款事實成立后，如何進一步變成共識？
首先是進入社交輿論定調，告訴更多這人這是“爆款”，買過的人知道自己買的原來是爆款，有了更多的消費虛榮心。沒有買過的人知道一個新爆款產品，消費驅動力會更強。這一步相當于把既成事實公布于眾，這是成為大眾共識的第一步。至于怎么做，要看具體情境與方法，發銷售戰報（對，沒錯！曾經的微商拉代理套路以及現在的電商主播們的公關范本），第三方網紅公布，還是銷售平臺官宣，總之需要達成的營銷目的是：進入社交輿論，為爆款定調。
然后是種草內容，這也是新營銷時代最重要的一塊，也是我們一直耕耘的重要領域。因為我們發現有很多店家告訴我們——xxx是我們公司的爆款產品的，亞馬遜同類產品排行xx，結果我們調研卻發現—— 銷量確實爆，但是社交媒體卻似乎查無此物。在這樣的基礎上，即使你再爆，人們在社交網絡如果搜不到東西，后續營銷就會很尷尬。因為在成為爆款之前，在iG、YouTube或tiktok等社交媒體上，就應該有很多人推薦，很多人種草。
這也是為什么我們在和客戶的交流中一直所說的——網紅營銷不是一蹴而就，一次抱個金娃娃，它是一種長期性的、潛移默化式的營銷手段。這一點或許是自然發生的，也或許是營銷引導的結果。但總之，當產品成為爆款時，應該有大量種草內容，推動后續持續的種草內容。
我們把一個商品的成長路徑大致分成三個階段：新品——爆款——流行。當爆款被定調，被談論之后，才有可能推動后續持續賣貨，推動消費流行的發生。一個爆款產品被談論，意味著背后的品牌認知有機會升級迭代，其他產品線有機會再次出位再次成為爆款。
所以，“爆款”絕不意味著結束，而是剛剛開始。

品牌不止于一個純商業的概念，一直都認為——爆款是一種即時滿足的極致體驗。而品牌是必定要被建立在一連串的極致體驗當中的。最終的結果就是——你不直接使用產品，也能感知到這種體驗，其中不僅僅包含產品本身，而是一連串的品牌故事。這個問題之所以重要，是因為無論是信仰或者商業都要求一種更為久遠的價值追求。我們一直都認為爆款和品牌不是非此即彼。在一個快速生長、快速腐朽的時代，對于即刻變現的苛求沒有什么值得非議。
但是我們對于品牌有著與普羅大眾有著不同的洞見，即：品牌不是一個純商業的概念。品牌這個詞，來自西方的語境，必須承認，他們教會了我們認識到自己的世界與以往有什么不同。
關于品牌，就算不是專業人士也能隨口說出無數他們所認為的品牌，比如蘋果、華為、LV、GUCCI、天貓、京東、尼康、柯達、三只松鼠等等各種品類，涵蓋我們生活的方方面面，每一個品牌背后的故事都能寫上好幾本書。
那么，要如何將爆款打造成品牌呢？
第一，產品好。即便你請了流量最強的人為你的品牌帶貨，如果產品品質不過硬，品牌的生命力也不會長久。很多企業起起伏伏、生生死死，營銷只是興奮劑，產品才是永動機；
第二，定位準。無論你在營銷上下了多少功夫，如果產品的品類和定位不清晰，就很難讓消費者對你產生明確的認知。同時企業也要避免將自己定位在一些例如“白電家電”的偽品類，或是生命力很差的冷門品類，否則會讓消費者對你無感或產生困惑；
第三，有爆款。很多品牌SKU非常多，但就是缺乏一個爆款，一個讓消費者一下就記住你、愛上你的產品。沒有爆款就意味著無法在營銷上有效地發力；
第四，價值錨。價值錨是一種看得見、摸得著的最高級的信任狀，它能夠支撐你的品牌定位，增強你的品牌口碑。例如爆火的海外護膚品牌醉象，每一款產品都絕不添加其定義的五大有害物質，0添加成分黨產品的定位就是其價值錨，讓消費者直觀地感受到物有所值；
第五，社媒營銷。當你擁有了高品質的產品與爆款，打造了準確的品類定位與價值錨，接下來就是要將品牌正確地拋向市場。
在傳播競爭如此激烈的時代，雖然重金也能將品牌砸出來，但只有通過社媒營銷營銷，企業才能最高效地將品牌價值傳遞出去。

外貿做谷歌推廣還是社媒營銷好？
各有優劣，谷歌推廣是比較傳統的方式，社交媒體營銷是新興的模式，如果你預算不多，建議使用后者，再加上自己主動出擊的方式進行營銷
未來營銷有哪些趨勢，有人知道DTC營銷么？
我認為未來營銷發展趨勢有下面幾種：
第一種趨勢：消費者的王朝
消費者已經變得比以前更為見多識廣，并且結成了一個個的社區。這在汽車、消費類電子行業顯得非常明顯。消費者可以輕易在網絡上得到這些產品的信息，并且在各種網站、論壇和博客上獲得用戶使用回饋。
消費者已經徹底打破了以前與企業之間的信息不對稱。他們不僅可以獲得信息，還可以隨意地發布對這些產品使用的意見。這種權利不因為你在城市或者鄉村、在中國或者美國而有所不同。消費者只要借助搜索引擎，就可以輕易地獲得這些信息并且作出自己的判斷。在網絡社會，“權威”盡管還有些作用――比如版主或者名人博客的意見領袖作用――但是已經越來越顯式微。“草根”們正在越來越獲得和“權威”一樣的民主權利，事實上他們未來會真正變成品牌的制造者和擁有者。因為消費者已經集合成一個強大的群體，企業充其量也僅僅是這個群體中的一員。
第二種趨勢：好產品不需要推廣，需要推廣的必不是好產品
這是個讓市場營銷專家倍感沮喪的趨勢，常規的廣告宣傳攻勢、炒作已經越來越失去作用。而好的產品，卻往往并不需要推廣，它會通過消費者主動的傳播而忽然走紅。
引起這個變化的原因是傳播成本的驟然降低。Google并未投入過多少廣告，但卻成為了互聯網最常用的搜索引擎之一，而其它大做廣告的一些搜索引擎，卻遠沒有Google這樣的市場份額。
互聯網的特質使得口碑這一自古就有的廣告形式發生了質的變化，它突破了地理、時間和遞減作用的影響，把口碑變成了一種快速的復制，并把用戶體驗以幾何層級放大傳播。
而所有良好口碑都來自于消費者體驗。所有目前和未來會成功的產品，都十分地注重“用戶體驗”，這是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推廣”所不能做到的。
第三種趨勢：主流廣告傳播媒體將發生變化
但這并不代表未來。網絡廣告和分眾廣告在近年的增長速度已經超過了電視廣告，盡管顛覆這種主流地位需要時間，但是我們現在已經可以很肯定地看清楚這種趨勢了，網絡成為主流傳播媒體，僅僅是時間問題。
然而，問題在于，至今我們尚未弄明白究竟什么樣的網絡廣告是最有效的。事實上迄今為止大多數的網絡廣告創意平庸，手法大多抄襲平面廣告。而這樣的做法恰恰是“揚短避長”，忘記了網絡的特性是交互性。單方面布告式的廣告，肯定不是網絡廣告的前途所在，只有充分挖掘網絡的交互性，充分地利用網絡的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網絡廣告的功能發揮至極致，直至顛覆現在的主流媒體。
這個難題只能留給未來的網絡廣告大師去解決，我相信這要不了多少年。
第四種趨勢：任何行業都是娛樂行業
我們不難發現，越來越多的產品已經被注入了娛樂元素。或者，越來越多的產品本身就來源于娛樂業。05年大紅大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事實上現在網絡上成名的一些“人物”，也大多滿足了娛樂大眾的要求。
哪怕就算是最傳統的快速消費品營銷領域，也是有越來越多的娛樂元素被加入進來。Road Show、促銷、廣告等等，加入娛樂元素的產品大多都取得了不錯的反響。盡管陳天橋解散了他們的品牌和媒體中心，但是游戲網站和消費品聯合的這種形式肯定不會消失，正相反，這恰恰是一種趨勢。
而娛樂行業本身就是一個充滿著藍海產品的市場。當我們從溫飽走向小康，再從小康走向富裕的時候，“玩樂”這些人的天性就愈發地顯示出來了。我們有更多的時間去休閑而不是工作，我們有更多的錢拿出去娛樂而不僅僅是填飽肚子。
第五種趨勢：信息技術將解決眾多的營銷難題
信息技術早已讓沃爾瑪成就了霸業。幾乎所有專家都認為，向供應商開放銷存資料庫，是造就沃爾瑪今日霸業的主因。對手都在緊守銷售資訊，沃爾瑪卻把供應商當做伙伴，不是敵人。借著CPFR方案的實施，也就是合作(Collaborate)、計劃(Plan)、預估(forecast)、補貨(Replenish)，沃爾瑪獲得及時的庫存，把零售商和供應商和積貨成本都減輕了。
望采納！
現在熱門的東南亞社媒運營有哪些？
熱門的東南亞社媒運營，我聽得比較多的就是瑪雅海外了，瑪雅海外營銷是瑪雅文化的強勢業務板塊，專注于為國內品牌/企業提供卓越的海外數字營銷及傳播執行一站式服務，業務板塊涵蓋單位廣泛，具體的你可以到他們官網上了解一下百度能查到
電子郵件營銷(EDM)屬于社會化媒體營銷(SNS)范疇嗎？
不屬于。社交媒體營銷主要是臉書、領英、油管等的運營。
電子郵件營銷是另外一種開發客戶的手段。
怎么進行社交媒體營銷？
社交媒體營銷需要規劃好，每隔一段時間的發文章，
而且文章需要有吸引力，不然沒人關注，
帶有圖片會更吸引人一些。
關于社媒營銷和社媒營銷方案的內容就分享到這兒！更多實用知識經驗，盡在 m.apearl.cn

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