什么是商業模式商業模式包括哪些 _經驗分享

商業模式有哪些？客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、關鍵業務、重要伙伴和成本結構。
本質有3條：如何賺錢、能賺多少錢、如何持續的賺錢。公司如何賺錢，包含了客戶細分、價值主張及關鍵業務；公司能賺多少錢包含了收入來源及成本結構；公司如何保證持續的賺錢，包含了核心資源、重要伙伴、渠道通路及客戶關系。
商業模式的四大范疇包括商業模式的四大范疇為客戶、產品模式、營銷模式、盈利模式
一：客戶模式——賣給誰的問題？
客戶模式要求大家對自己的客戶進行定位，客戶畫像，即你的產品聚焦的是哪個客戶群體？創始人千萬不能有只要是人就都是你的客戶的想法，不然生意很難做得好。客戶越聚焦越值錢，精準的定位能幫助你快速找到你的目標客戶，減少很多廣告成本。
二：產品模式——賣什么的問題？
產品也需要有定位，即一句話說出您的產品，突出差異化（明確的說出你的產品解決了誰的什么痛點）！
三：營銷模式——怎么賣的問題？
營銷模式主要是讓目標客戶知道你，和你產生連接并且買單
四：盈利模式——怎么賺的問題？
盈利模式是每個項目的核心，也是投資者最關心的問題，即你的項目是怎么賺錢的。盈利模式設計的重點是創新！！結合你的產品模式充分思考怎么去賺今天的錢、明天的錢、后天的錢？
營銷模式四大步：
1、引流（拓客）：先想辦法讓目標客戶知道你，和你產生鏈接。大家一般知道，但不乏有企業家盲目引流，花了時間精力成本，但引流來的客戶不是你的目標客戶；
2、成交（鎖客）：客戶來了只是第一步，買單才是最重要的。那你的產品或服務怎么樣能讓客戶采購呢？這和你的產品質量與定價、增值服務的吸引力、營銷系統話術等等都有不可忽略的影響；
3、復購（回頭客）：這一步是很多創業者沒有抓住的。很多做了多年生意，積累了成千上萬的客戶基礎的企業，依然掙扎在生存的第一線。為什么？因為客戶買了一次后，不再來了。原來的客戶沒有鎖定好而流失掉了。這是多么可惜的一件事啊！因為銷售最難的一步，就是信賴感的建立。
4、裂變（創客）：客戶對你忠誠不是最厲害的事，而要為你分享裂變，那才是最成功的營銷模式。一套巧妙的模式是能讓客戶自發的分享宣傳的，又有多少企業在“客戶轉介紹”這塊兒真正收獲多多呢？可能更多是松散式隨機性的介紹朋友，還談不上裂變。
以上內容參考百度百科-商業模式
什么是商業模式?
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。
商業模式，是管理學的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴（即營銷的任務環境的各主體）的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
成功的商業模式的特征：
成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

常見的商業模式包括什么？所謂的商業模式，其實就是賺錢的方式，而賺錢就需要給他人提供價值，一般是滿足他人的特定需求，而他人愿意為之付費。根據超級個體中古典老師對未來職業世界發展趨勢的判斷，以后的世界里面可能只有三種人，媒體人，產品人，和運營人。也就是常見的三種商業模式：
產品人：做好一種產品，產品可以是軟件，硬件，也可以是服務，為他人創造價值，收取費用，目前常見的有各類產品公司，如BAT,華為，中興等。
媒體人：閱讀大量的信息，篩選之后再用他人接收的方式傳播出去，在傳播的過程中帶來影響力，目前常見的有公眾號，知乎等大V 。
運營人：鏈接產品和客戶，鏈接信息和資源，通過為他人提供特定的需求，把資源合理配置從而使利益最大化，目前常見的滴滴，Airbnb，淘寶等。
主流的商業模式，基本就這三種：做產品的，賣信息的，整合資源的。對比身邊的企業或個人，其實不難發現身邊很多企業或個人甚至組織內的機構都會隸屬于三種之一，比如，一個公司的研發單位是產品人，銷售團隊是媒體人，而管理團隊是運營人。如何找到自己的定位就是找到自身商業模式的一個過程。
商業模式有哪些客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、關鍵業務、重要伙伴和成本結構。
本質有3條：如何賺錢、能賺多少錢、如何持續的賺錢。公司如何賺錢，包含了客戶細分、價值主張及關鍵業務；公司能賺多少錢包含了收入來源及成本結構；公司如何保證持續的賺錢，包含了核心資源、重要伙伴、渠道通路及客戶關系。
1、什么是商業模式？商業模式六要素包括哪些？商業模式，是管理學的重要研究對象之一。企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。
商業模式六要素：
一、戰略定位
戰略定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他幾個部分的起點。戰略定位需要考慮三個方面，即：長期發展、利潤增長、獨特價值。商業模式中的“定位”更多地是作為整個商業模式的支撐點，同樣的定位可以有不一樣的商業模式，同樣的商業模式也可以實現不一樣的定位。
二、業務系統
業務系統是指企業達到戰略定位所需要的業務環節、各合作方扮演的角色以及利益相關者合作方式。企業圍繞戰略定位所建立起來的業務系統將形成一個價值網絡，明確了客戶、供應商／其他合作方在通過商業模式獲得價值的過程中扮演的角色。
三、關鍵資源能力
關鍵資源能力是指業務系統運轉所需要的重要資源和能力，任何商業模式構建的重點工作之一就是了解業務系統所需要的重要資源和能力有哪些，如何分布，以及如何獲取和建立。不是所有的資源和能力都同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業所需要的，只有和戰略定位、業務系統、盈利模式、現金流結構相契合、并能互相強化的資源和能力，才是企業真正需要的。
四、盈利模式
盈利模式是指企業獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。盈利模式是在給定業務系統價值鏈所有權和價值鏈結構的前提下，相關方之間利益的分配方式。良好的盈利模式不僅能夠為企業帶來利益，還能為企業編織一張穩定、共贏的價值網。
五、現金流結構
現金流結構是指企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況。不同的現金流結構反映了企業在戰略定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業投資價值的高低、投資價值遞增的速度以及受資本市場青睞的程度。
六、企業價值
企業價值是指企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的現金流的貼現值。企業的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定。
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