怎樣才能做好一個外貿業務員？從何做起外貿銷售保密協議 _經驗分享

怎么樣做外貿
怎么做外貿
以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產品
1、與代理簽訂外貿代理協議；
2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。
3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠或則個人賬戶
4、工廠安排生產并負責商檢等。
5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行
6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作
7、海關預錄聯和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅）
8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅）
9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發票。

怎樣才能做好一個外貿業務員？從何做起？
外貿工作很多人在做，門檻很低，但是可惜的是，很多人都不是一個合格的優秀業務員，更談不上優秀了。今天就簡單的說下：
一、勤學習。外貿業務員必須要不斷學習產品知識、行業知識以及了解同行產品的信息。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。
二、勤思考。外貿業務員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有消息。冷靜思考，才不會被誤導。
三、勤溝通。人常說：“當局者迷” ，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
四、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
五、熟悉產品。可以先熟悉產品，好的業務員都是對產品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業員這個電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業，沒購買無望！
六、多平臺。做外貿平臺最重要！如果沒有好的平臺，你做起來很吃力效果很慢，嚴重打擊自信心和積極性！
外貿業務最重要的就是業務，你沒業務老板會讓你隨時走人！多利用平臺積極跟客戶溝通，定會回訪客戶！
怎樣做外貿銷售
一要具備較強的溝通能力，一定要掌握溝通技巧；二是英語要強，三是對產品熟悉，知道市場競爭力，四是對郵件的使用要熟練，最后還要做好禮儀方面。
外貿營銷技巧有哪些？
1答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。2接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。3參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。4關于付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。5業務和老板的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業務在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。希望可以幫到你
如何把外貿銷售做好?
對于外貿，現在
有的人
說好做，有的人說不好做。其實
做生意
沒有難不難做的問題，只要你有
商業頭腦
，善于發現
商機
，人脈廣資金夠，就可以做好
生意
。
首先你必須要了解外貿的基本流程，知道什么是詢盤，常用的報價方式和
付款方式
有哪些，什么是商檢和報關。
然后你要懂得外貿英語，專業外貿術語，英語信函怎么寫。做生意嘛，就是靠嘴皮子，當然還要靠實力。
再個你總的要有產品吧。你要決定賣
什么東西
，而且
數量
一定要能達到做外貿的量，不能那么一點點
存貨
就去做外貿，你要知道外貿產品都是用貨船飛機運出
海外
的。
個人覺得吧，單單憑
你的力量
是做不成外貿的。做外貿就要找一個能生產的
工廠
，再找個
外貿公司
把生產的產品賣給外國人，不過經過這個過程你賺錢的錢差不多可能也不多了，工廠和外貿公司都不是慈善機構能免費幫你做生意，他們也是要賺錢的，所以你本來能直接賺的
差價
就被他們瓜分了一部分了。不過如果真的是想自己親身體會外貿的話也是可以的，那么就是自己開個公司，
小企業
的
規模
就行了。生產自己負責，找外貿公司幫你賣產品也可以，
外貿網站
也可以。最好是能教你或者你的團隊怎么學外貿最好了。
那以后
做外貿就直接自己上陣了，報價還盤都能自己保障最高利益。推薦你去
國際
采購的網站上看看，他們有這個服務
手把手教你做外貿
。我的外貿知識就是從那上面學到了，蠻不錯的。
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