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雙11不知道買啥，卻硬要買是一種什么心理

一到雙十一，總有一群人明明沒什么想要買的或是需要的東西 ， 但一直有一顆要買東西的心，不管需不需要都想買回家，這是什么心理？

“心理賬戶”在作怪，理查德·塞勒教授認為，人們對于錢和資產，就像對于物品一樣，會進行歸類，在頭腦中建立各種各樣的賬戶，從而管理、控制自己的消費行為 。而這種歸類是在下意識中完成的，所以人們通常感覺不到心理賬戶對自己的影響 。
這一個個隱形的心理賬戶告訴人們該在什么地方花錢，花多少，當人們把一個賬戶里的錢花光了，他不會再從其他賬戶里挪出錢來去消費 。
【雙11不知道買啥，卻硬要買是一種什么心理】因此要說服人們增加對某個心理賬戶的預算是很難的，但是要讓人們把一筆花費規劃到另一個賬戶里是很容易的 。
因此，不難發現，很多人在“雙11”之前就開始“勒緊褲腰帶”過日子，為的就是在“雙11”進行瘋狂血拼，覺得這錢花的特別值，不買東西的都“虧大發”了 。
“稟賦效應”在作怪，所謂“稟賦效應”就是指當你擁有某樣東西后，你對這樣東西的評價會變高，從而會影響我們的消費行為 。
商家們的聰明之處，在于設置了一個“購物車”，當你經過精心挑選，把商品放進購物車時，你會下意識的覺得這個東西比購物車外的更有價值 ， 當商家再扔上幾個“打折”“促銷”的“炮彈”時 ， 你就徹底被“稟賦效應”了，就開心的買買買了 。
“價格知覺”在作怪，心理學上有一個韋伯定律，講的是，人們對兩個類似的刺激之間的能夠覺察到的最小差異量 ， 是與先前刺激的強度相關的 。舉例來說 ， 20塊錢的東西，降了1元錢，我們覺得無所謂，但是2塊錢的東西降了一元錢，我們覺得特別便宜 。
這就不難解釋，為啥你明知道購物車里的商品是提完價格之后，再打五折的，你依然覺得自己是“撿到大便宜” 。比如一件衣服是300元降價50元，你不覺得便宜，但是商家提價到500元，然后打對折250元，你就完全控制不住的，得去買了 。
“從眾心理”在作怪，顧名思義，就是別人怎么做 ， 你就跟著怎么做 。這是人們的一種本能，也是人們規避風險的一種方式，尤其是當你不知道如何做決定時 ， 就跟著大多數人做選擇，總是不會錯的太離譜的 。
“雙11”前 ， 各種促銷信息鋪天蓋地，節日的氣氛無孔不入，讓你覺得，雙11就是該花錢，所有人都是這樣做的 。因此，這種從眾心理，就會讓你不由自主的加入“血拼”的行列 。
“多巴胺”惹的禍，心理學研究表明，購物的時候 ， 大腦會分泌多巴胺（一種讓人產生愉快心情的物質），因此購物能夠讓人快樂，幫助人們釋放壓力 。正是這種讓人快樂的多巴胺，讓人們產生了沖動性消費 。
當然，購物行為結束后 ， 這種多巴胺的濃度就會下降，因此，很多人買后會后悔，發誓再也不要買了 。
為什么上次買完后悔下次還會繼續買？心理學研究發現，當人們的態度和行為不一致時 ， 人們就會產生“認知失調”，為了改變這種失調狀態 ， 就兩條路，一是改變行為，一是改變態度 。
這就可以解釋，為什么上一個“雙11”的戰利品我們并不是十分滿意，但是我們依然會在這個“雙11”繼續購買？那是因為 ， 行為發生了，根本無法改變 ， 那我們就只能改變自己對購買物品的態度，會安慰自己說“很對得起這個價格了 ， 還是會用得到的”，然后，就心安理得的就迎接下一次的購物節了 。