什么是APP運營推廣 app運營推廣經理崗位職責 _經驗分享

app推廣怎么做app推廣方式：廣告投放推廣、各大應用商鋪和下載站、新媒體運營、換量推廣拉新、短信郵件。
1、廣告投放推廣
信息流廣告。一些知名度高，熱門的平臺都可作為信息流廣告投放地。常見的有，百度，抖音，微博，騰訊，知乎等，但關鍵在于找準用戶，加上合適的價格，最后獲得用戶；搜索引擎廣告。搜索引擎廣告就比較好理解了，在搜索引擎上投放廣告就可以了。
2、各大應用商鋪和下載站
利用手機品牌自帶的應用商鋪。各大手機品牌都會有自己的應用商店下載APP，像蘋果，華為，小米等著名手機廠商，這些自帶的商鋪不管是頁面體驗還是APP的保舉機制，都是行業領先的，可以作為主推渠道；第三方應用市場。
3、新媒體運營
各公眾媒體平臺。抖音，知乎，百家號，頭條號等，堅持長期的各平臺運營，通過活動或內容吸引用戶下載APP，達到APP推廣拉新的目的；社交平臺資源。微信訂閱號，小程序，微信群，朋友圈都是值得維護運營的場所，都存在著潛在用戶；行業垂直網站。
4、換量推廣拉新
應用內互相推薦。利用APP內置推薦位相互換量引流，需要與同量級的應用合作；買量換量。如果自己的APP體量很小沒達到換量要求，可以找網盟一類的渠道補差價換取推廣流量。
5、短信郵件
群發消息可以短時間內把產品信息發送到海量客戶的郵件中，范圍廣，成本低，效率高，但是要規避垃圾短信屏蔽，最好配合活動推廣。
App推廣簡介
一套以App推廣為最終目標，用戶忠誠度為導向的理論及實操模式，于2012年提出，由于模型曲線交叉呈現α而得名，APP推廣要看產品類型和用戶定位，輕重緩急要看APP推廣的預算、周期、目標。在眾多的功能性應用和游戲應用中，植入廣告是最基本的模式。
廣告主通過植入動態廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應用上就能達到良好的傳播效果。
app拉新推廣怎么做
app拉新推廣的做法如下：
所謂“拉新”，就是吸引新的用戶。對于APP來說，拉新意味著新的用戶下載注冊；而對于眾多的微信公眾號、微博、貼吧運營個體而言，拉新指的就是吸引新的粉絲關注。
常見的拉新方法有三種：
（1）地推推廣：在人流量多的地方進行地推，比如發傳單、貼廣告等。
（2）還量互推：可以找其他APP應用的內置推薦進行換量互推。
（3）活動營銷：通過策劃推廣活動來拉用戶，這是一個比較簡單直接的方法，通過有趣的活動內容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵用戶去下載注冊APP 。
通俗點來講，就是指新增用戶中經過一段時間后留下來的那部分。留存率，顧名思義，就是留下來的占當時新增總用戶的比率。
用戶的留存率至關重要，可以想象一下，通過一系列方式新增了數量客觀的用戶，最后卻因為各種原因幾乎全部流失，留存率低到可憐，那么，之前所做的一切都是無用功了。
APP在積累了一批忠誠用戶，進入正常運營軌跡后，用戶流量和商業價值就可以實現轉化，APP自然能開始營收和變現。
（1）在APP用戶量大，用戶活躍度較高的情況下，可以通過引進各種廣告來收取費用；
（2）通過積分商店，進行電商轉化，實現變現；
（3）用戶的數據也是有價值的。
通過對推廣數據的分析，調整APP運營推廣的方案，做到有針對性的精細化運營推廣，最終實現“拉新——留存——營收”的目的。

如何運營推廣一款新app做APP推廣，繞不過應用市場，做應用市場繞不過老三樣，首發，專題，活動。但在這之前需要做些準備工作。
請先花三天到一個星期，熟悉一下情況：包括自家的用戶畫像，在應用市場的歷史表現，自己數據的基本情況，當然還有每個市場的開發者文檔和各個市場的聯系人和QQ群。
有了這個前提，你對現狀就會有比較清晰地認識。也有利于你對應用市場分級和重點維護，這里說句題外話，憑借手機的份額把應用市場做起來的廠商們，往往會有自己的特色，比如華為的商務范就特別重，OPPO則偏女性等（沒經過仔細驗證哈，歡迎對這塊有深刻研究的朋友加我討論）。
關于首發，活動，專題的申請,請看下圖：
首發有個小技巧，因為更新首發都是以版本更新大小作為指標的，所以在尊重事實的基礎上，寫的時候可以加以潤色，寫的太“平”小編也不樂意審啊。而且建議和產品技術商量完畢后，根據排期多申請幾家的首發，以防止預計的首發落空。
專題就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市場的專題自薦），還要有一定的熱點敏銳度，參加專題時，能靠上熱點的話，說不定就biu一下上去了呢！
新品自薦的話，這個沒有實操過，沒有太多經驗，但我覺得既然你的產品對應用市場是一片空白，那么產品質量就是你唯一的鑰匙，所以盡可能的打磨你的產品，盡量抓住3-6個月的新品紅利期，使數據符合自己的預期。另外，像360蒲公英獎，百度金熊掌獎這樣附帶推廣資源的新品扶持計劃，更不要錯過！找到相應的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這里要多說一句，各大應用市場都有獎項評比，由于沒獲過獎，所以決定因素不清楚，不過根據文檔，產品和數據應該是最重要的。所以你懂得~
ps：這里沒提到人脈的作用，通過人脈能搞定一切的，我跪求：）
有獎活動這塊，我想強調兩點，第一點就是規則！來和我重復三遍！需不需要做抽獎頁面？
必須實物還是可以優惠券代替？金額多少錢？持續時間多長？資源那些是必給的？獎品是應用市場發放還是自己發放？需不需要把獎品提前寄給應用商店？這些都是在申請有獎活動之前必須搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二點，成本思維！如果有歷史數據，可以參考數據，沒有歷史數據，通過詢問小伙伴和自己根據推廣資源預估一下效果。根據自己的預估的數量在考慮匹配的成本，來評估有獎下載活動是否值得做。這里需要把技術人員開發時間以及如果需要自己發送獎品的時間計算進去。
應用市場的常規玩法里換量。部分應用商店有官方的換量聯盟，小伙伴對換量有要求的話，可以嘗試聯系。最后在應用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源，不要被常規玩法束縛，找應用商店的商務去談吧，合作都是談出來的！
關于ASO
這里的ASO，我指的是品牌基礎優化，媒體的基礎優化，還有常規意義上的ASO
品牌基礎優化指的是百科，知道，經驗，文庫這四塊，優先級也同上，如果資源太緊張，百度，360，搜狗也一起做了。我認為品牌基礎優化的意義在于讓想了解你的人能夠了解你，不在這個環節喪失意向用戶，而且我本身的經歷告訴我當我用搜索引擎來了解一個產品如果什么都搜不到的話，我會很抓狂！說句題外話，現在可能越來越傾向推廣社交平臺來了解一件事，所以社交起來吧（這是一個巨大無比的話題，期待高手的解答）
媒體的基本優化這里指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設，重點事件的操作，自己媒體渠道的建設，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請，然后可能擇優維護，日常稿件的曝光就是時不時發點聲音出來，此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看，至于里重點事件的操作，比如融資啦，重大功能的發布啦，都是可以大聲說出來的，對帶量很有幫助哦，而且對于APP開發者來說，應用推薦媒體比如最美應用，少數派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應用市場專題，活動，獎項評比的做背書！不可錯過啊。（公關這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請高手指點）
常規意義上的應用商店ASO，這里簡單說一下，三個部分，第一部分基礎優化，包括截圖，標題，關鍵詞，應用描述等，第二部分，對特定詞的優化，這塊一般是通過外部導量實現，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術手段實行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字符還降低主包風險，不過這個一定要領導首肯，所以說服老板吧，至于黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳視頻傳視頻，能適配apple watch適配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，這么響應蘋果號召，蘋果不介意多給點權重的~再加上用戶也會喜歡黑科技的~
關于投放
投放這塊，在我印象中分為應用市場，SEM，原生feed流廣告，網盟類廣告四種。應用市場廣告投放方面有一定經驗。其他三類是了解過但沒實操過。所以前者說說經驗，后者說說看法
網盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對于刷量和扣量是潛規則的廣告，在自家數據后臺不完善和自己數據分析素養不夠的情況下，不建議投放。
信息流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強調兩點，第一點，對于一個需要搶量的廣告類型，對資金有一定要求，可能5w元以后的數據才是穩定可持續的，前期學習成本，請考慮清楚后在投放，否則兩者皆空。第二點，對于一個素材為王的廣告，供應商/設計師的作用占大部分，所以有心理準備，還有在點擊率和轉化率之間尋找平衡點，也就是新增量和留存量的平衡。
至于SEM，操作過一點點，建議是關鍵詞請盡可能的多（行業的熱的話，量級應該在幾千），在保持關聯性的前提下，這個從點擊率來看就是不要小于5%（如有錯誤，請糾正）。另外，對于重點詞，創意也請費腦子多想幾條保證點擊率還有轉化率。最后就是根據數據來優化效果。
最后說一下有經驗的應用市場的廣告投放，應用市場一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關于這塊強調幾點：
第一點，應用市場付費投放有拉動作用，應用市場自然流量增加，相應付費流量也會增加，反之也是，所以從時間的角度來看時間越長，效果越好。
第二點，考核渠道質量的時候，如果可以打包區分自然流量和付費流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費下載量占總下載量的比例進行核算，算是一種比較精準的方法。關于合適的渠道，每個產品適合的渠道都不一樣，如果預算充足的話，可以每個市場投小量的錢試試，在擇優續費，如果預算一般，就請根據產品在各家渠道的歷史表現選擇，評級和下載量最高的渠道值得首先嘗試。
第三點，熟悉政策和規則，應用市場的投放可能不需要太多的優化，無非是各個時段的價格，這個一是根據自己的用戶畫像作為參考，然后在實際投放中加以調整，比如應該在自家用戶活躍的時候適當調高價格，當然這個前提是付費的量級要有基礎，如果付費流量每天給你帶來幾十個下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關心數據增長不要異常就好（比如半夜3點大幅度增加），還有某些市場對頻繁調價會有懲罰，如果分時段調價，請事先打聽清楚（我打聽到的百度貌似是這樣的，有錯誤請更正！）
最后一點，熟悉政策的話題，應用市場逐漸變得越來越有序，也就越來越標準。也意味著變現四應用市場的主旋律，所以隨時關注各渠道的最新付費政策，調取合適的政策來推廣自己。
希望我的回答能夠幫到你，我很樂意分享業內信息，有不清楚都可以私信我哦，也歡迎各位大佬來評論區追加討論
什么是APP運營推廣
app的運營推廣其實可以簡單的理解為拉新，促活，留存，轉化。簡單的八個字可是蘊含了很多的工作內容，拉新就包括app渠道的推廣，這里有應用商店的上架，廣告平臺的推廣，運營商的上架，一些付費推廣手段來獲取新用戶，擴大用戶量和app的品牌知名度。用戶拉來了以后要想辦法讓進來的用戶活躍起來，就是每天會使用我們的app，不管是否產生購買行為，但是每天打開也是不錯的，這個就是通過用戶運營的一系列活動讓用戶活躍起來。
APP推廣方法有哪些？1、植入廣告模式。
在眾多的功能性應用和游戲應用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動態廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應用上就能達到良好的傳播效果。
2、注冊返利模式。
這種推廣模式是，廣告發布商把符合自己定位的應用發布到應用商店內，用戶通過手機應用平臺下載應用，然后完成注冊，廣告發布商將支付一定報酬用來鼓勵用戶的這種行為。這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產品，增強產品信心，提升品牌美譽度。
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3、銷售返利模式。
該模式基本上是基于互聯網上購物網站，將購物網站移植到手機上面，用戶可以隨時隨地的瀏覽網站獲取商品信息，進行下單，這種模式相對于手機購物網站的優勢是快速便捷，內容豐富，而且這種應用一般具有很多優惠措施。
4、aso優化方式。
就是對于app本身的優化，比如副標題、描述、截圖、視頻預覽、這些設置就是讓算法能命中重要的關鍵詞，截圖和視頻預覽就是打開app詳情頁后的展示，就是讓人在沒有下載app情況下，提前體驗下app的美觀。
5、社交平臺。
是推廣app一個拓展渠道，因為現在很多人都使用社交平臺進行交流，不管是什么人群都在使用社交平臺，比較讓人關注的社交平臺是qq和微信，其他社交平臺只是作為微信和qq缺點的補充。
如何推廣app軟件？有什么好的辦法嗎？在互聯網時代，推廣APP的方式多種多樣，作為APP運營人員，關鍵在于平臺的選擇以及方案的制定，切記不要急于求成，最好的方案往往都是在不斷地嘗試中迭代出來的，所以我們要學會利于數據進行有效分析，改進我們的投放方法，以下為我們總結的現有的最快的集中方式和渠道：

應用商店，以最快的速度上線各類應用商店，方便用戶下載，也方便業務員進行相關的介紹和推廣，對于獲取用戶的信任度也會較為容易，適合所有APP的推廣；

線下推廣（社區視頻投放），小區、電梯或其它人群集中區域式的視頻推廣，根據APP功能的特性，尋找適合人群，再根據人群尋找適合的投放區域，這類推廣方式費用大多可以采用月度、季度、年度等合作方式投放，時間較為靈活，但費用相對較高，適合精準性推廣；

線下推廣（電視臺欄目合作），是第一點的升級，與地方電視臺或者省級電視臺的個別欄目合作，進行APP宣傳推廣，這種方式面向的人群更集中在某個年齡段，且更利于品牌知名度的提升，但費用相比第一點也會貴很多，比較適合有經濟實力的企業推廣；

搜索引擎推廣（線上推廣），如百度、360、搜狗推廣等，開通推廣賬戶，建立APP推廣計劃，就可以以點擊付費或者前次展現付費的形式進推廣了，這種方式精確度較低，雖然能設置關鍵詞，但鑒于它的下載方式、展現方式以及手機的安全設置等問題，轉化率反而偏低，但勝在推廣價格不會太高，適合創業型企業的推廣；

新聞源推廣（線上推廣），這種方式通常是軟文推廣再附帶二維碼或者下載鏈接，屬于一種線上軟文覆蓋式的宣傳方式，轉化率偏低，但對品牌宣傳的面還是比較廣的，適合新品推出的推廣；

自媒體服務平臺的推廣（線上推廣），方法就是入駐平臺，然后發布APP的推廣任務，在任務要求中填寫好自己的要求，如下載安裝、注冊、實名認證等等。這種可能了解的人不多，但確實最有效、最直接的推廣方式，如與該平臺的某微博達人、某公眾號達人賬戶、某頭條達人賬戶、某抖音網紅合作以及社群轉發等，讓其發布APP推廣的宣傳圖文或視頻推廣。還可以發布網絡兼職任務把該平臺的大量會員轉化為自身APP的用戶。

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